Разговор с экспертом: Константин Бакшт
Разговор с Экспертом 21 мая 2012г.У микрофона снова я, Евгений Литвин, и мы начинаем очередной выпуск программы «Разговор с Экспертом».
Бытует мнение, что самый лучший продавец для компании – это собственник бизнеса. С этим можно согласиться, пока объемы продаж невелики. А поскольку бизнес создается для расширения и увеличения продаж, то в один прекрасный момент собственник может столкнуться с дилеммой: тратить ли свое драгоценное время на продажи в ущерб продвижению и укреплению позиций компании на рынке или все-таки нанять опытного продажника. Вариант с наймом менеджера по продажам, безусловно, самый лучший, но … не самый простой, потому что подбору персонала предшествуют размышления «на тему»: как организовать работу отдела продаж, как понять, что претендент на должность продажника именно тот самый человек, который необходим компании и много других «Как?» и «Зачем?» и «Почему?»
На эти вопросы и эти сомнения развеет наш сегодняшний гость — эксперт по системным продажам, генеральный директор Межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг» Константин Бакшт.
