Чтобы подготовиться к запуску рекламы нам нужно обратить внимание на 3 основных момента:
Если Вы собираетесь продавать через Instagram аккаунт, вести людей на Вашу страничку, то контент — одна из самых важных составляющих успешной рекламной компании. Ведь человек может не сразу обратится к вам за покупкой, а если ему понравится ваш профиль — для начала он может подписаться.
Пользователь может сохранить какой-то из ваших постов и затем обратится к Вам. Это может произойти и в тот же день, и на следующий, а возможно только через неделю или месяц. Но когда подписчик видит ваш контент в ленте, смотрит ваши Stories или сохраняет публикации — он в кругу Вашей целевой аудитории. А это значит — может в любой момент конвертироваться в лид.
Он должен быть интересным. Делайте акцент не только на продающие посты. Сейчас очень хорошо заходят сторителлинги, которые показывают отличные результаты уже на протяжении несколько лет на рынке США.
Составьте список рубрик, которые Вы можете использовать в своем контенте и смотрите, какие из тем набирают больше лайков, комментариев, взаимодействия. Для этого можно использовать сервис LiveDune.
Для того, чтобы структурировать подготовку качественных постов — составьте персональный контент-план для инстаграм.
А вот тут можно скачать шаблон для планирования публикаций.
В принципе — вы можете делать каждый 3 пост продающим. Ведь если Ваша страничка нацелена только на продажу, то человек, листая Ваш аккаунт, хочет посмотреть что он может у Вас купить. В частных случаях, даже каждый пост может быть продающим — планируйте публикации «под себя».
Помимо фотоконтента, позаботьтесь о том, чтобы использовать качественные тексты в описании к постам.
Сделайте несколько вариантов оформления постов — несколько вариантов цвета фона или шаблонов с рамками, фотографируйте товары под разными ракурсами. Продумайте отличительный стиль оформления для каждой рубрики контент-плана.
Следите за конкурентами, займитесь мониторингом оформления в аккаунтах, которые уже успешно продают. Во-первых, этим можно вдохновиться, а, во-вторых, найти новые идеи, чтобы использовать их в своем фирменном стиле.
Чем приятнее визуально оформлен ваш Instagram, тем больше шансов, что он понравится и запомнится кому-то. А значит, будет лучшая конверсия в подписку или непосредственно обращение по поводу покупки. В ваших интересах сделать % конверсии выше, ведь от этого зависит эффективность всей рекламной компании. А как следствие — и ваш (или клиентский) заработок.
Итак, чтобы настроить таргетированную рекламу в Instagram Вам нужно, чтобы Ваш Instagram аккаунт был привязан к бизнес странице на Facebook. Чтобы создать ее, Вам нужно зайти в ваш личный аккаунт на Facebook и нажать в верхнем меню кнопку “Создать”.
Далее выбрать — “Страница” — “Компания или Бренд” и останется только заполнить информацию. Если же у Вас уже есть созданная бизнес страница на Facebook, то просто откройте ее и пропустите этот пункт.
Зайдите в настройки.
В настройках в левом меню найдите в списке Instagram. Перейдите в раздел Instagram.
Далее, напротив текста “Добавьте аккаунт Instagram…” нажмите кнопку “Войти”. В выпадающем окне впишите логин и пароль к Instagram аккаунту который хотите подключить. К одной бизнес странице можно привязать только один Instagram аккаунт. Зато Вы сможете подключить несколько Instagram аккаунтов к Ads Manager.
После того как Вы войдете, Ваш Instagram аккаунт появится в этом меню. А затем и в списке подключенных аккаунтов, от имени которых можно запускать рекламу в Ads Manager.
Ads Manager — это встроенный инструмент от Facebook, с помощью которого Вы можете создавать и редактировать рекламу.
Создавая рекламу в Ads Manager для Instagram или Facebook у вас есть различные варианты выбора рекламных целей. А при создании рекламы напрямую через Instagram (кнопка “Продвигать”) у Вас автоматически и неизменно выбирается одна единственная цель — “Вовлеченность для публикации”.
К слову, давайте сразу поговорим о возможных целях рекламных компаний.
Всего существует 11 рекламных целей и всех их Вы можете видеть на изображении ниже.
Поговорим лишь о тех, которые используются чаще всего и показывают наибольшую эффективность в решении разных задач.
Список рекламных целей, которые мы рекомендуем использовать:
Прежде чем объяснять, в каком случае используются какие цели, вам нужно знать следующее. В зависимости от выбранной Вами цели искусственный интеллект Facebook по-разному оптимизирует Ваши рекламные кампании и по-разному подбирает для них целевую аудиторию. Практические примеры мы разберем ниже.
Она нужна в тех случаях, когда Вы направляете людей на Ваш лендинг, сайт. Выбор данной цели направлен на то, чтобы Вы могли подсчитывать количество заявок и их цену. Это поможет определять ваши KPI и понимать ROI рекламных кампаний.
Когда Вы используете цель “Конверсии”, сам Facebook прежде всего ищет тех людей, которые уже оставляли заявки после просмотра подобной рекламы. То есть тех, кто скорее всего покупали что-то через интернет. Он оценивает историю пользователей и показывает рекламу тем людям, которые скорее всего оставят заявку на покупку, если им понравится Ваш товар.
Данная цель появилась не так давно. Нужна она для того, чтобы перенаправить людей прямиком в диалог в Facebook Messenger. А там, пользователей уже будет ждать ваш подключенный чат-бот и конкретная воронка для обработки поступивших контактов. Или же, вам самим предстоит общаться с заинтересованными людям, которые открыли чат с Вашей страницей.
Данная цель интересна тем, что Вы можете получать лиды прямо в Facebook или Instagram. Человеку не нужно переходить к Вам в профиль и писать в директ или переходить к Вам на сайт и оставлять там заявки.
При данной цели Вы создаете специальную форму (лид-форму). Она будет показываться людям, которые перешли по вашему рекламному объявлению. В этой форме человек сможет оставить свои контактные данные, а Ваши менеджеры затем свяжутся с ним.
Легко настраивается, удобно и для клиентов и для вас. А самое главное — даже в сложных нишах данный формат показывает очень хорошие результаты.
Данную цель можно эффективно использовать в связке с другими. Например, если у Вас очень размытая целевая аудитория, вы можете поступить следующим образом:
Чем же эта цель хороша? Тем, что просмотры выходят очень дешевыми. А поэтому, в связке с ретаргетингом или lookalike аудиторией Вы сможете получать действительно недорогие заявки.
Существует три варианта для использования данной цели:
По самому названию цели можно догадаться, какая именно идет оптимизация от Facebook в данном пункте. Если вы хотите раскрутить мероприятие — можно использовать формат “ответы на приглашения”. Если нужно больше подписчиков в бизнес странице Facebook — “отметки “Нравится” страницы”. Если хотите привлечь внимание аудитории к вашему посту, получить больше комментариев, лайков — смело выбирайте “вовлеченность для публикации”.
Это один из пунктов, доказывающих, что запускать рекламу на Instagram профиль лучше через Ads Manager. Выбираемая по-умолчанию в Instagram цель “Вовлеченность” направлена в первую очередь не на продажу товаров и услуг. Потому что Facebook покажет Вашу рекламу прежде всего тем людям, которые комментируют, лайкают, но не покупают.
Поэтому, клиенты “здесь и сейчас” будут обходиться вам дороже. Эта цель направлена на то, чтобы пользователи увидели ваши публикации, поставили лайк, обсудили в комментариях. В идеале — они подпишутся на вас и начнут следить за вашими публикациями и ассортиментом, но алгоритмы показа рекламы не ставят это в приоритет.
При выборе цели “Трафик” Facebook оптимизирует рекламу на получение максимального количества переходов по ссылке. То есть, если Вы направляете людей на Instagram аккаунт, то он покажет рекламу прежде всего тем, кто кликнет по ссылке, сделает переход.
Если ваша цель — привлечение подписчиков, это как раз тот формат, который вам подойдет. И если вам нужно, чтобы человек зашел на Ваш аккаунт, написал вам в директ или обратился за ценой товара в комментариях под постом — выбор цели рекламной кампании “трафик” вам тоже подойдет.
Чтобы создать рекламу через Ads Manager, вам нужно открыть Facebook.
В верхнем меню выбрать пункт — “Создать” — “Реклама”. После чего вы будете перенаправлены к выбору цели и продолжения создания рекламы.
Разберем легкий метод создания рекламных кампаний.
После перенаправления в меню выбора рекламной цели слева Вы сможете выбрать рекламный аккаунт (изначально он у Вас будет один) и справа увидеть кнопку “Режим быстрого создания”. Нажимайте на нее.
После нажатия на эту кнопку Вы попадаете в меню, где вам нужно будет нажать кнопку “Создать”.
В выпадающем меню вписывайте название рекламной кампании. У нас это будет “Новая тестовая компания”. Выбираете цель Рекламной кампании (разберем на примере цели “Трафик”) и также называете группы объявлений и объявление. Дальше нажимаете на синюю кнопку “Сохранить в черновиках”.
После нажатия на кнопку «сохранить в черновиках» вам уже откроется редактор, в котором Вам нужно будет перейти на уровень групп объявлений. Все настройки рекламной кампании проводятся на уровне групп объявлений.
Здесь мы сможем выбрать бюджет, ГЕО, возраст и пол нашей целевой аудитории, плейсмент показа и оптимизацию.
Идем по порядку. Бюджет рекомендуем ставить равным цене трех Ваших конверсий. Допустим, вы понимаете что максимальная цена заявки при которой Вы работаете в плюс — в пределах 200 рублей. Соответственно, выбираем дневной бюджет на сумму 200 х 3 = 600 рублей.
Также можно выбрать не только дневной бюджет, но и бюджет на весь срок, затем выбрать день, когда будет запущена рекламная кампания и когда закончится. Этот формат удобен для настройки разовых рекламных компаний, например, промо к 8 марта, которое будет показываться только с 1 по 8 марта — пока оно актуально.
Можно даже выбрать определенные часы, в которые будет показываться Ваша реклама. Но для стандартной настройки мы не рекомендуем использовать такой метод. Поскольку в один день больше конверсий вы можете получить в обед, а в другой день вечером. Поэтому, оптимальнее — использовать дневной бюджет.
Разберем наши настройки: ГЕО — вся Россия, Пол — “Мужчины и женщины”. Возраст — 21 — 45.
В настройке интересов у нас будет вписано — Домашний бизнес. То есть, наша реклама будет показываться только тем, кто зашел в Facebook или Instagram по интересам домашнего бизнеса.
Ниже нам нужно выбрать плейсменты в которых будет показываться наше рекламное обьявление. В данном случае это будет только Instagram.
Поэтому нажимаем “Редактировать плейсменты” и оставляем галочку только напротив “Instagram Лента”.
Если же Вы настраиваете рекламу направляя людей на свой лендинг, то Вы должны помнить, что таргетироваться стоит только на пользователей с мобильных устройств. Из подходящих плейсментов (помимо Instagram) — Facebook лента, Instagram лента, Истории. Также, можно протестировать использование Messenger Входящие.
Если хотите, можете тестировать и показывать Ваши объявления на ПК. Но мы делаем акцент на том, что эффективнее работает и дает результаты лучше, дешевле.
Исходя из опыта, также выявили, что в России лучше всего работают следующие плейсменты — Instagram лента, Instagram stories, в зависимости от Вашей ниши, также можно пробовать Facebook мобильную ленту. Для Украины подойдут — Instagram лента, Instagram stories, Facebook мобильная лента. Иногда размещение в Messenger во вкладке входящие тоже может давать результат.
В самом низу настроек групп объявлений можно выбрать оптимизацию для показа рекламы. Оптимально использовать “клики по ссылке”.
Переходим к настройке объявления. Переключаемся на уровень объявлений.
Первым делом мы выбираем бизнес страницу Facebook, к которой привязан наш Instagram аккаунт. А затем выбираем Instagram аккаунт.
Есть довольно много вариантов в оформлении объявления. Это может быть:
Размер фото или видео должен быть 1080х1080, то есть 1к1 (квадрат), или можно использовать медиаконтент в пропорции 4:5.
Лучше всего начинать текст рекламного поста с главного вопроса — боли, которая есть у Ваших клиентов:
Логично, что текст должен быть понятным, продающим, после прочтения которого человек захочет купить, спросить, перейти по ссылке.
Чтобы Ваш Instagram профиль открывался у человека в приложении, то ссылку на Instagram аккаунт формируем в виде Диплинка. Можно сделать это, к примеру, с помощью сервиса — app.urlgeni.us. Регистрируемся, логинимся и формируем ссылку.
Если будем использовать ссылку простую, то у человека будет открываться Ваш Instagram аккаунт в браузере. А, чтобы подписаться, ему придется залогиниться в браузере или вручную переписать ваш линк в приложение. Это может значительно снизить конверсию в подписку на вашу рекламу.
Если не знаете, какую CTA-кнопку выбрать, остановитесь на “Подробнее”. Проверено, если выбрать ее, то CTR Ваших объявлений увеличивается.
Проверяем все настройки и нажимаем “Опубликовать”. После этого, Facebook попросит, чтобы Вы заполнили платежные данные и вписали номер карты с которой будут сниматься деньги при оплате.
Так как мы запускаем рекламную кампанию, ориентированную на цель “Трафик”, то главным параметром оценки эффективности в Ads Manager у нас будет количество и цена кликов. А другими словами — переходов в ваш профиль.
Вы должны понимать, какая максимальная цена за клик Вас устраивает и протестировать конверсии. Например, цена клика — 5 рублей, каждый 30-й клик — это совершенная покупка. Цена заявки в таком случае будет — 150 рублей. Чтобы иметь 5 продаж в сутки Вам нужно 150 кликов.
Всю статистику вы можете видеть в рекламном кабинете. Столбцы можно отсортировать вручную, выбрав необходимые параметры. Или можно просто остановиться на статистике “Результативность”.
“Дублировать”, “Редактировать”, “Найти и заменить”.
Их можно использовать, когда Вы создаете и редактируете много объявлений и групп объявлений. Это поможет вам ускорить процесс работы.
Любой рекламный кабинет на первый взгляд очень сложный. Но на самом деле, разобраться в его основах не так сложно, как кажется. Данная инструкция поможет вам разобраться с базовыми принципами настройки таргетированной рекламы в Instagram с помощью Ads Manager.
Не забудьте сохранить себе эту статью, чтобы вернуться к ней в тот момент, когда будете готовы заняться настройкой рекламной компании! С верой в ваш успех, Вячеслав Вопилкин.
Поделитесь данной статьей со своими друзьями из социальных сетей и оставляйте комментарии. Буду рад ответить вам.
Автор статьи — Фещин Ярослав. Редакция материала — Семен Тихомиров, создатель и автор проекта www.lazymarketer.pro Источник — www.lazymarketer.pro/kak-nastroit-targeting-v-instagram-poshagovaya-instruktsiya/
freeinfopro.ru
Таргетированная реклама в Инстаграме — мощнейший инструмент, который позволяет достучаться до целевой аудитории как крупным брендам, так и любому желающему.
Таргетинг позволяет выполнить обилие важных задач, ключевыми из которых являются:
Если вас интересует таргетированная реклама ВКонтакте, то стоит посмотреть на курс по таргетированной рекламе ВКонтакте.
Аудитория. В Инстаграме зарегистрировано более миллиарда аккаунтов, а это 1/7 от всего населения земного шара. Для SMMщиков это значит, что в одном месте собрали около миллиарда человек, с которыми можно взаимодействовать.
Пользователи Инстаграма лояльно относятся к рекламе, активно кликают и переходят, а значит с ними можно выполнять самые разные задачи.
Дешевый трафик. Если вы работали с таргетом, но не добились хороших результатов, не отчаивайтесь. Скорее всего, вы чего-то не знаете и допустили ошибку при составлении стратегии или постановке задачи. При правильной настройке все сложится по-другому, а в случае с Инстаграмом, дешевле.
Множество настроек. Любой пользователь может в два клика настроить рекламу прямо из своего Инстаграма. Для этого достаточно перейти на Бизнес-профиль (надеюсь, уже все перешли?) и нажать «Промоакции» из своей страницы. Подробная инструкция как это сделать — ниже в материале.
Но если вы SMMщик с обилием целей и задач, советую делать это из рекламного кабинета Фейсбука, который предлагает самые разные настройки для таргетинга.
После того как Цукерберг купил Инстаграм, его наделили теми же функциями для таргетинга, что есть и у Фейсбука.
Чего только стоит раздел «Виды плэйсмента»
Категории и цели нужны для того, чтобы добиться максимального выполнения поставленных задач. Некоторые направлены на повышения вовлечения, а некоторые на получение лидов. Давайте разбираться, что к чему.
В Инстаграме все просто — он дает выбор из 3 целей.
Посмотрите на подсказки, чтобы понять что вам подходит
Эту рекламу можно настроить в два клика, выбрав одну из ваших опубликованных публикаций.
А вот рекламный кабинет в Фейсбуке предлагает аж 11 целей в 3 разных категориях!
Скриншот из рекламного кабинет Фейсбука
Эти категории подразумевают под собой следующее:
Узнаваемость. Цели из этой категории нужны для того, чтобы повысить узнаваемость рекламируемого объекта.
Лиды. Направлены на вовлечение пользователей и взаимодействие с вами.
Конверсии. Заточены на получение заявок и людей, которые выполнили определенные действия.
Чтобы понять, какую из целей выбрать, ориентируйтесь на результат, который хотите получить.
Как видите, все довольно просто, кроме того, Фейсбук сам дает подсказки по каждому из пунктов.
Ниже мы будем учиться настраивать рекламу из Инстаграма, а как сделать это через Фейсбук, расскажем во второй части материала.
Формат. Чтобы разнообразить контент и преподнести рекламу в правильном свете, социальная сеть предлагает несколько форматов рекламы. У вас есть возможность дать рекламу в виде:
Так же, есть менее популярные форматы: слайд-шоу, подборка и холст.
Плейсмент. Их всего два: лента и сториз.
Если выбрать в качестве плейсмента ленту, ЦА увидит рекламу у себя в ленте. Это будет выглядеть следующим образом:
Рекомендации для изображений:
Рекомендации для видео:
Второй плейсмент — сториз, и он значительно отличается от ленты. Сториз — это полноэкранная вертикальная реклама, которую пользователи видят, когда просматривают истории пользователей в Инстаграме.
Обратите внимание, в ленте и сториз можно добавить призыв к действию
Рекомендации для изображений:
Рекомендации для видео:
Мы рассмотрели только основной формат с изображениями. Чтобы увидеть рекомендации по остальным форматам, зайдите в специальный раздел на Фейсбуке, где есть подробная инструкция с примерами по каждому из них.
Времена, когда приходилось обращаться к дизайнеру по поводу и без, давно позади. Если бюджет ограничен и нужно сделать что-то простое, но интересное, рекомендуем canva.com. Это как фотошоп, только легче! Мгновенная регистрация и множество шаблонов для разных форматов.
Благодаря Канве подготовка изображений превратилась в игру. Чтобы детальнее ознакомиться с сервисом, прочтите нашу статью «Воруем хлеб: как самостоятельно создавать обложки для публикаций».
Другое дело — сториз.
Для того чтобы сделать рекламу, которая будет отличаться от остальных, достаточно установить приложение Unfold (есть в App Store и Google Play) или StoryArt (тоже есть в App Store и Google Play).
В них вы увидите обилие крутых шаблонов, вам останется только добавить картинку и текст.
Это самый простой способ настройки таргетинга, давайте за 4 шага настроим вашу первую рекламу в Инстаграме.
Шаг 1. Откройте публикацию, которую хотели бы таргетировать и нажмите кнопку «Продвигать». Инстаграм предложит привязать страницу к Фейсбуку, соглашайтесь.
Шаг 2. Выберите место назначения
При выборе варианта «Ваш профиль» под постом появится кнопка «Открыть профиль». Перейдя по ней, аудитория будет попадать на вашу страницу. «Ваш сайт» будет вести людей на сайт, а «Витрина» позволит рекламировать новые продукты и получать заявки или звонки.
Подсказки помогут понять, что именно вам нужно
Шаг 3. Выберите аудиторию
Вы сможете выбрать местоположение аудитории, интересы, возраст и пол.
Обратите внимание на то, что выбрав «автоматическую» аудиторию, реклама будет показана тем, кто максимально похож на ваших подписчиков. Если вы не уверены в своих подписчиках или среди них много ботов, лучше создать новую аудиторию.
Шаг 4. Завершающий
Выберите бюджет. В зависимости от суммы, вам покажут ориентировочный охват публикации. После этого проверьте всю информацию и запускайте рекламу!
Это был самый простой и быстрый способ настройки таргетинга. Он подойдет блоггерам и тем, кто хочет просто побаловаться.
Но если вам приходится много работать в социальных сетях, тестировать разные гипотезы и отчитываться перед клиентом, вам не обойтись без Рекламного Кабинета Фейсбука, где на порядок больше опций и точечных настроек.
Чтобы отследить результаты таргетинга, нажмите «Посмотреть Статистику» под продвигаемой публикацией либо «Промоакции» в профиле.
Откроется меню статистики, которое покажет охват, показы и количество: лайков, комментариев, сохранений, переходов в профиль, кликов на кнопку с призывом.
Оценка этих данных зависит от того, какие вы ставили для себя цели.
Чтобы не терять данные, создайте таблицу, в которой будете отслеживать главные показатели рекламных кампаний и анализировать их.
Теперь вы знаете:
Попробуйте прямо сегодня настроить свою первую рекламу и поделитесь в комментариях результатами. И не спешите опускать руки — при желании и упорном труде из каждого может получиться прекрасный таргетолог.
Зарегистрируйтесь в SMMplanner и запланируйте посты в Инстаграм и Инстаграм Истории.
smmplanner.com
Чтобы хорошо продавать в Инстаграм, надо понимать его специфику. Здесь часто совершают спонтанные покупки на эмоциях. Поиск в Инстаграм есть, но им пользуются чаще, чтобы найти конкретный аккаунт, а не товар или услугу. А это значит…
… в Инстаграм отлично продастся то, что не продается в поисковой рекламе.
Продавать с помощью контекстной рекламы услуги специалистов по эзотерике и психологии, женские курсы или консультации профессиональных коучей крайне нелегко. Раскручиваться в этих областях лучше в соцсетях, хоть и здесь это не будет просто ☺
В этом случае таргетированная реклама – метод не из бюджетных, но он продает продукт тем, кому он нужен.
Такая же история с онлайн-курсами по теме хобби и увлечений. Активные пользователи Инстаграм активно же изучают секреты профессионального шоппинга, создания стиля, учатся шить, вязать, рисовать. Все это они не собираются делать своей профессией – просто хотят интересно провести время.
Людям просто скучно и их заела рутина. Простой вывод: если вы предложите что-то, что поможет убить время, а ваша реклама хорошенько вдохновит – продажа обеспечена!
Темы, которые особенно интересны Инстаграм-аудитории в 2019-м году
Высокий интерес
Средний интерес
Низкий интерес
«Низкий” интерес не означает, что тема не зайдет, и рекламироваться в Инстаграм смысла нет. Вы все равно найдете свою аудиторию, и реклама будет рентабельна, потому что:
Ссылка на ваш аккаунт или лендинг есть в каждой рекламе. А тип взаимодействия описывает, за что вы будете платить Facebook.
По кликам
Не важно, сколько раз пользователи увидят вашу рекламу в Инстаграм, заплатите вы только за те случаи, когда они кликнут по вашей ссылке и перейдут туда, куда вы хотите их отправить – на сайт, форму заявки или в ваш аккаунт. Такая настройка используется чаще всего.
По показам
Инстаграм будет показывать вашу рекламу как можно чаще – так, чтобы вы надоели всем до зубного скрежета. Бюджет при такой настройке сливается быстрее, зато видеть вас будут везде и всюду ☺
Кажется, что это ерунда? Такая стратегия используется, когда вы хотите сделать свой бренд максимально узнаваемым. Некоторое время вам придется платить за показы, но скоро уже не останется в социальной сети людей, кто хоть немного не знал бы о вас. Люди не вспомнят, где именно видели название/рекламу вашего бренда, но видели точно – значит, вы крупная рыба. А значит, вам можно доверять. Так формируется лояльность аудитории.
Дневной охват по уникальным пользователям
Похоже на предыдущую стратегию, но показывать вас будут каждому пользователю не чаще раза в день. Так узнаваемость и лояльность будут формироваться чуть дольше, зато вы сэкономите бюджет.
Чтобы правильно таргетировать рекламу в Инстаграм, решите, что вы хотите получить в результате рекламной кампании и куда хотите вести с рекламы пользователей, которые заинтересовались в вашем продукте.
Подписчики
По ссылке в рекламу пользователи попадут на ваш аккаунт в Инстаграм. Это актуально, если вы уделяете внимание контенту на своей странице и хотите набрать лояльную аудиторию, чтобы позже с ней работать. В случае с тортами такая реклама оправдана, потому что мало тех, кому торт нужен прямо сейчас, но человек может подписаться, чтобы позже сделать заказ на день рождения.
Учитываем:
Сайт
С рекламы человек перейдет на ваш лендинг или попадет в интернет-магазин – и уже сайт будет продавать ему конечный продукт. В принципе, такая настройка мало чем отличается от контекстной рекламы, например. Стоит хорошо поработать над сайтом, чтобы он был продающим.
Лид
Если у вас нет ни сайта, ни страницы в Инстаграм, и вы не хотите их заводить, Facebook предлагает выход – сразу создать форму заявки, где пользователь сможет оставить свое имя и телефон.
Особенности такого подхода:
Точный подбор аудитории – самая большая ценность таргетированной рекламы в Инстаграм. Перед тем, как создавать рекламу в Инстаграм, хорошо поработайте над портретом своей целевой аудитории. Так вы будете показывать рекламу только тем, кому она действительно интересна – и вам не придется платить за лишние клики.
Аудитория, которая уже взаимодействовала с вами
В Facebook можно импортировать список пользователей, которые раньше у вас уже что-то покупал, были у вас на сайте или еще как-то взаимодействовали с вашей компанией и продуктом. Для этого есть несколько способов:
Look-a-Like аудитория
На основе прошлой аудитории – те, кто уже взаимодействовал с вашей компанией – вы можете выбрать похожую. То есть людей, которые ведут себя также, и интересуются теми же продуктами, что и люди, которые уже совершили у вас покупку. Так вы расширите аудиторию, если ваша база пока маленькая, и сможете заполучить новых клиентов.
Подбор по параметрам
Если у вас пока нет никакой аудитории, тоже не беда – рекламный кабинет Facebook предоставляет возможность достаточно узко сегментировать пользователей. Вы можете настроить не только город, пол и возраст, но учесть интересы. Facebook найдет людей, которые интересуются, например, силовыми тренировками или веганов – и покажет рекламу только им.
Таргетированная реклама в Инстаграм – инструмент, которым можно и нужно пользоваться, ведь у Facebook громадное количество данных о пользователях соцсети.
Поищите себя здесь! Ваш бизнес – это:
Настраивайте таргетинг грамотно и пользуйтесь в удовольствие во благо вашего бизнеса! ☺
fireseo.ru
Вконтакте, Facebook, Twitter, Одноклассники и Instagram – социальные сети давно превратились из стандартной площадки для общений в гибкую платформу для продвижения товаров, услуг и даже искусства. Фотографии из отпуска уже никому неинтересны, пользователи старательно зарабатывают на собственных идеях и возможностях.
Единственное препятствие на пути к богатству и известности – долгий процесс набора активной аудитории. Той, которая поддерживает, приобретает товары, заказывает услуги и обязательно оставляет лайки и комментарии, увеличивая охват и конверсию. Быстрых способов обрасти долгожданной публикой всего два – обратиться к звездам социальной сети за помощью (заказы такого рода потребует серьезный вложений) или же воспользоваться таргетированной рекламой в Инстаграм, позволяющей и сэкономить, и гибко настроить каждый доступный параметр.
Таргетированная реклама – официальный способ продвижения в любой социальной сети, работающий по принципу точечной настройки аудитории для возможного взаимодействия: возраст, родной язык, географическое положение, пол (в некоторых случаях даже разрешают настроить выборку по интересам – мячи обязательно заинтересуют спортсменов, а кофе на вынос – бизнесменов, вечно опаздывающих на работу, или студентов, решивших взбодриться).
Главная идея такой рекламы – сместить с пьедестала более экономный, но менее эффективный массфоловинг, ставший уже настоящей проблемой социальной сети.
Таргетинговая реклама в Инстаграм официально нацелена на товары «быстрой продажи» – аксессуары, канцтовары, вещи ручной работы, туристические путевки и индивидуальные экскурсии, репетиторские услуги. Разумеется, никаких строгих ограничений на добавление новых объявлений в социальной сети не предусмотрено – никто не запрещает рекламировать бронетехнику и шокировать публику сложными научными открытиями.
Но, из-за принципов работы Instagram (ориентироваться, в первую очередь, на молодую аудиторию, в том числе и исключительно женскую, сильная зависимость от визуального контента и внешнего вида продукции, важность пребывания на «слуху»), продвижение такого рода или практически бессмысленно, или даже убыточно. А потому обратить внимание на таргетинг стоит следующим видам бизнеса:
Инструкция состоит всего из нескольких важных действий, которые придется повторить в описанном ниже порядке:
Появились трудности и вопрос, как сделать рекламу в Instagram, до сих пор не получил необходимых ответов? Не стоит паниковать раньше времени – достаточно зайти на страницу социальной сети в настройки личной страницы и перевести аккаунт в «профиль компании», посмотреть биржи рекламы. Дальше система подскажет, куда нажимать, как пройти интеграцию с Facebook и каким образом уже через несколько минут приступить к привлечению аудитории. Такая наглядная инструкция еще никого не оставляла равнодушным!
И несколько хитростей:
И напоследок – никогда не стоит спешить. Даже при сильном желании сразу же вложить деньги, лучше остыть и посмотреть, как с делами справляются конкуренты, какие вещи предлагают, какие надписи под фотографиями и видеороликами (проще всего воспользоваться подходящими по теме хэштегами, а после – действовать в той же манере).
И, конечно же, стоит хотя бы раз, но превратиться в потенциального покупателя и прикинуть – действительно ли то, как работают конкуренты, актуально? Можно ли «купиться» на такие методы продвижения?
Вам также может понравиться
o-instagram.ru
26 июня 2019 Обучение, Бизнес, Новости Zengram, Советы и лайфхаки, Новости Instagram, Разное
Таргетинг (от английского слова «target» - цель) – это маркетинговый механизм, суть которого сводится к выделению из всей аудитории только той части, которую может заинтересовать конкретное коммерческое предложение и которая с большой долей вероятности им воспользуется. Например, вполне очевидно, что реклама стирального порошка больше будет интересна домохозяйкам средних лет, а не молодым женщинам, занимающимся предпринимательской деятельностью. Значит, показывать рекламу порошка следует именно им – в противном случае ее результативность будет близка к нулевым значениям. Рекламу, которая демонстрируется только заинтересованной в товаре или услуге части аудитории, называют таргетированной, то есть нацеленной на определенную аудиторию.
Принцип таргетинга и рекламы, построенной на его основе, используются в маркетинге с середины ХХ века. Тогда его применение было затруднено и ограничено тематическими периодическими изданиями и телевизионными передачами. Настоящий размах таргетированная реклама приобрела с появлением Интернета. На сегодняшний день существует несколько ее видов:
Последняя разновидность таргетированной рекламы в настоящее время является одной из самых эффективных. Это связано с обретением социальными сетями большой популярности – аккаунт в одной из них есть почти у каждого.
Одной из площадок для размещения рекламы является Instagram. Это стало возможным относительно недавно – после введенных администрацией социальной сети в 2015 году изменений. Они предусматривают показ рекламных объявлений в ленте новостей. Изначально пользователям не понравилось присутствие рекламы в Инстаграм, однако теперь все уже свыклись с этим.
Instagram - отличная площадка для размещения таргетированной рекламы
Таргетированную рекламу в Инстаграм можно настроить самостоятельно. Существует два способа:
Чтобы запустить таргетированную рекламу через Инстаграм, нужно через мобильное приложение или десктопную версию сайта социальной сети зайти в одну из своих публикаций или историй, которая будет выступать в качестве рекламной записи, нажать «продвигать» и выставить необходимые настройки. Учтите, что для этого аккаунт Instagram должен быть переведен с личного на бизнес. Также потребуется наличие активного профиля в Facebook и его привязка к Instagram-аккаунту.
Для запуска рекламы через Instagram нужно нажать кнопку «продвигать» и выставить необходимые настройки
Для запуска рекламы в Инстаграм с помощью Ads Manager необходимо зарегистрироваться в Facebook и, перейдя в Ads Manager, выбрать цель рекламной компании, создать рекламную запись и выставить для нее подходящие настройки (местонахождение пользователя, его пол, язык и другие). Все эти операции можно выполнить и с десктопной версии сайта социальной сети, и с использованием мобильного приложения.
Ads Manager
Таргетированная реклама через Инстаграм имеет ряд преимуществ по сравнению с другими типами рекламы. Вот основные из них.
Впрочем, не обошлось без ложки дегтя в бочке меда. Мы уже говорили, что запуск таргетированной рекламы в Инстаграм можно осуществить самому непосредственно через Instagram или через Ads Manager. Да, это действительно так. Однако настроить таргетинг через Инстаграм таким образом, чтобы он был по-настоящему эффективен, что по силам далеко не каждому. Для этого необходимо обладать профессиональными знаниями в области SMM-продвижения в Instagram (особенно если вы хотите охватить большую аудиторию, проживающую в разных регионах страны или даже за рубежом). Поэтому для запуска и настройки таргетированной рекламы лучше прибегнуть к услугам профессионалов – агентств или студий по рекламе и пиару в Instagram.
Настроить таргетинговую рекламу без помощи специалиста очень трудно
Еще один минус таргетированной рекламы в Instagram – ее неавторитетность в глазах некоторых пользователей. В случае, если товар или услугу рекламирует блогер, люди ему доверяют и из его уст коммерческое предложение звучит более убедительно. Если же пользователь просто видит информацию у себя в ленте, доверия к ней куда меньше. Однако здесь есть одно «но». Неавторетитетность таргетированной рекламы напрямую связана с ее грамотной настройкой. Если реклама будет настроена правильно и будет демонстрироваться только той части аудитории, которой по-настоящему интересен предлагаемый товар или услуга, авторитет источника, из которого поступает информация, отойдет на второй план. Ведь в этом случае пользователи, просматривающие рекламу, действительно нуждаются в товаре.
Рекламный бюджет в таргетированной рекламы в Instagram состоит из двух основных элементов.
Поговорим о них подробнее.
Ее определяет сам пользователь. Минимальный бюджет на рекламу – 20 рублей. Именно столько средств должно находится на балансе Ads Manager для запуска компании. Больше суммы, внесенной на баланс, потратить попросту не получится. Однако нужно помнить, что чем меньше средств вы вложите в рекламу, тем меньшему числу пользователей будут продемонстрированы ваши рекламные публикации, тем меньше будет охват аудитории, а следовательно – тем ниже будут результаты.
Заранее узнать, во сколько обойдется реклама, не получится. Цену можно увидеть после ввода необходимых настроек – она будет определена индивидуально. Однако примерно рассчитывать стоимость все же можно. Она зависит от:
Например, если основная аудитория проживает в крупном городе, то реклама будет стоить дороже – ведь в результате ее показа рекламодатель заработает больше.
Стоимость таргетированной рекламы рассчитывается в каждом случае индивидуально
Второй элемент цены рекламной кампании – настройка таргетированной рекламы в Инстаграм. Пренебрегать им с целью экономии ни в коем случае нельзя – неправильная настройка может существенно снизить эффективность рекламной компании и привести к пустой трате денег на ее запуск.
Здесь все более предсказуемо, потому что у каждого агентства есть свой прейскурант на настройку рекламы. Это позволяет более точно рассчитать рекламный бюджет перед запуском компании. Однако цены все равно рассчитывают в индивидуальном порядке. Их величина зависит от тех же параметров, о которых мы говорили выше – возраста, интересов, места проживания аудитории, а также того, какое ее количество необходимо охватить.
Таргетированная реклама – это реклама, показываемая только отдельно взятой части аудитории, которой предлагаемые товары или услуги будут по-настоящему интересны. Одна из эффективных площадок для таргета – Instagram. В этой соцсети можно запустить рекламную кампанию с минимальными затратами. При этом демонстрация рекламы будет весьма эффективной, поскольку поддается довольно тонкой настройке. Тут-то и кроется главный подводный камень: настроить таргетированную рекламу в Инстаграм так, чтобы она давала хорошие результаты, под силу далеко не каждому. Поэтому если вы хотите увидеть реальный эффект от кампании и не хотите потратить деньги зря, для настройки таргетированной рекламы лучше обратиться на сервис ZenTarget.
Продвижение в инстаграм, Рекомендуем, Настройка Зенграм, Подписчики, Нововведения Инстаграм, Целевая аудитория, Zengram, Советы инстаграм, Зенграм, таргетированная реклама, таргет, реклама, реклама в инстаграм, реклама в инстаграм через фейсбук
Комментарии (0)zengram.ru
За последние два года Instagram ввел много новшеств. Одно из них — разделение аккаунтов на коммерческие и личные. Теперь эта соцсеть из приложения с красивыми картинками превратилась в удобный инструмент маркетинга. После перехода на коммерческий аккаунт собственники бизнеса получили доступ к статистике эффективности постов, вовлеченности аудитории и новому инструменту продвижения — таргетированной рекламе в новостной ленте Instagram.
Настройка рекламы в Instagram на первый взгляд кажется простой. Когда она только появилась, многие порадовались, что подписчики потекут к ним рекой, а продажи через соцсеть взлетят до Луны. Однако, изначально взлетел только объем слитого впустую бюджета. Как и всякая рекламная активность, реклама в Instagram требует подхода с умом и продуманной тактики.
Давайте разберемся, как грамотно настроить рекламу в Instagram и получить желаемый профит: подписки, переходы на сайт компании или продажи.
Instagram — визуальная соцсеть. Поэтому продвигаться в ней хорошо тем бизнесам, чьи товары и услуги можно представить красивым визуальным контентом.
Впрочем, если очень хочется продвигаться через Instagram, знайте: для любой тематики можно подобрать визуальные решения, которые будут цеплять взгляд и при этом отражать специфику бизнеса.
Учтите, что пользователи Instagram воспринимают информацию в первую очередь на эмоциях. А средний чек покупки через эту соцсеть не превышает 10000 рублей. Наиболее хорошо продаются товары и услуги стоимостью 3000—4000 рублей. Соответственно, если ваши услуги и товары имеют большую стоимость, а цикл покупки занимает больше одной недели, не рассчитывайте на поток клиентов здесь и сейчас. Зато в этом случае Instagram отлично работает как репутационный канал или портфолио работ.
Рекламу можно настроить через кабинет коммерческого аккаунта в мобильном приложении сервиса или через рекламный кабинет в Facebook. Мы остановимся подробнее на втором способе: он дает больше возможностей по подбору аудитории, более тонкие настройки бюджета, а также возможность вести на сторонние ресурсы, например, сайт компании или посадочную страницу вашего продукта (товара или услуги).
Для запуска эффективной рекламной кампании в Instagram через рекламный кабинет Facebook:
1. Создание рекламной кампании
Заходим в рекламный менеджер Facebook. Нажимаем кнопку «Откройте Ads Manager» и попадаем в рекламный кабинет.
Выбираем рекламный аккаунт, к которому привязана страница Instagram вашего бренда.
В рекламном аккаунте создаем новую кампанию.
Выбираем цель продвижения и жмем кнопочку продолжить. Для продвижения в Instagram подходят цели «Трафик» и «Вовлеченность».
Если цель — привлечение подписчиков в аккаунт Instagram, выбираем вариант «Трафик».
Параметр «Вовлеченность» подходит для продвижения постов, сбора лайков и комментариев.
Подписываем нашу группу объявлений, чтобы не запутаться при увеличении их количества. Подберите название, которое соответствует тематике кампании или ее целям.
Выбираем, куда будет идти трафик. Варианты: сайт, приложение, мессенджер. Чтобы пустить трафик на страницу Instagram, выбираем пункт «Трафик на сайт».
2. Выбор параметров таргетинга
Аудитория для показа рекламы.
Настройки задаем в зависимости от аудитории, определенной при планировании рекламной кампании. Задаем социально-демографические параметры, настраиваем географию в зависимости от региона, в котором вы продвигаетесь.
Учитывайте, поведение жителей Москвы при выборе товаров отличается от поведения жителей Сибири. Стоимость целевого действия по каждому региону будет различаться. Чтобы эффективнее управлять рекламой, создайте отдельно кампании на крупные города и регионы.
Обратите внимание на пункт «Детальный таргетинг». В этой вкладке вы можете выбрать интересы аудитории, охватить пользователей на основании их покупательского поведения, семейного положения и т.д.
Подбор аудитории по детальным параметрам — самый кропотливый шаг. Чем точнее вы определите аудиторию, тем больше целевых действий вы получите и тем меньше будет стоимость одного такого действия.
Когда подбираете аудиторию, обращайте внимание на показатель «Потенциальный охват аудитории». Если переусердствуете с параметрами, охват может оказаться недостаточным для эффективкой рекламной кампании.
А еще вы можете подобрать аудиторию, похожую по своим поведенческим характеристикам на подписчиков вашей страницы или клиентов из вашей базы контактов.
В этом пункте выбираем площадки, на которых будет показываться реклама.
Выбираем пункт «Редактировать плейсменты» и убираем галочки с размещения на Facebook. Остаться должна только лента Instagram.
Если нужна реклама параллельно на Facebook, запустите отдельную кампанию. Так вы отследите результативность рекламы отдельно по каждой площадке.
Бюджет может быть задан дневной или на весь срок действия рекламной кампании.
Дневной бюджет — это показатель средней суммы, которую вы готовы потратить на рекламную кампанию в день. В отличие от него «Бюджет на весь срок действия» — это максимальная сумма, которую вы затратите на рекламу.
Если настраиваете рекламу в первый раз, задайте «Дневной бюджет» 100 рублей. С этой суммой, чтобы получить обратную связь о работе вашей кампании и эффективности расходования средств.
В графике выберите период действия кампании или запустите в непрерывном режиме, пока вы не отключите ее вручную.
Это финальный этап в настройке рекламы.
В идентификационных данных выбираем аккаунт Instagram, на который будем вести трафик.
Выберите формат для вашей рекламы. Самый простой в создании формат «Одно изображение». Простота в том, что сделать качественный снимок и обработать его с современными смартфонами вы можете самостоятельно. Для формата «Одно видео» вам придется записать интересный ролик и смонтировать его, а это сложнее.
Если у вас уже есть подходящий пост в аккаунте, на который вы хотите привлекать пользователей, выберите его в настройках. Учитывайте, изображение должно привлечь внимание пользователя в ленте, а текст — содержать призыв к целевому действию.
Если готового поста, подходящего для рекламы, нет, то создаем новый. Этот пост не появится в вашем аккаунте, а будет использоваться только для рекламных показов.
Загрузите изображения для своей рекламы. Лайфак: Instagram допускает загрузку до 6 изображений. Воспользуйтесь этой возможностью, подберите 6 разных изображений. Они будут показываться в объявлении по очереди. Те, которые понравятся пользователям больше, со временем станут мелькать чаще. В итоге вы получите сплит-тест визуального контента, который более интересен вашей аудитории.
Добавьте текст, призыв к действию в объявлении. После этого справа появится превью вашего объявления. Просмотрите, корректно ли отображаются загруженные изображения.
Нажимаем кнопку «Подтвердить» и ждем одобрения рекламной кампании.
После запуска кампании начинается самое интересное. Теперь вам нужно оценивать приток подписчиков или их вовлеченность после старта рекламных показов.
Делать это необходимо, чтобы не слить бюджет впустую и выбрать наиболее оптимальную стратегию показа объявлений.
Но и после оптимизации нельзя пускать работу кампании на самотек. Объявления периодически необходимо обновлять, потому что одна и та же картинка быстро примелькается. Поведение аудитории может меняться от сезона к сезону. Поэтому оптимизация и управление таргетированной рекламой — это непрерывный процесс, в результате которого вы получите снижение затрат и повышение конверсии вашей рекламы.
Чтобы деньги, потраченные на рекламу, не пропали впустую, проверьте, готов ли ваш аккаунт к коммерческому трафику. Иначе те, кто перейдут в профиль по вашему объявлению, покинут страницу и не станут вашими клиентами.
Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.
Написатьvc.ru