Психология предпринимательской деятельности что это такое

Психология предпринимательства

Общество «процветания» и высокого уровня жизни немыслимо без предпринимательских усилий.

1. Известно, что предпринимательская активность позитивно проявляется на волне экономического подъема при преодолении обществом упадка. Расцвет любого государства — США, Японии, Франции, Германии, России и других — не обходился и не обходится без экономических, социальных, психологических успехов в предпринимательской деятельности. В результате предпринимательства происходит следующее:

2. В материальной и духовной жизни общества воплощаются проекты новых технологий. Предприниматели используют новые возможности в управленческих, маркетинговых, технологических и других подсистемах. Идеи реализуются в конкретных предприятиях (П. Друкер).

3. Обеспечиваются условия непрерывного обновления производства и потребностей общества (И. Шумпетер). Появляются новые товары и услуги, новые профессии и рабочие места. Ученый-инженер и философ П. Г. Щедровицкий объясняет, что в результате предпринимательской деятельности проектируются «ниши», «пустоты» рынка, конструируются новые хозяйственные структуры и функции.

4. Появляется прибыль, и сберегаются ресурсы вследствие умелого комбинирования предпринимателями факторов производства (И. Шумпетер), а также особого стиля мышления предпринимателя, экономящего ресурс — время. П. Г. Щедровицкий образно сравнивает эффект предпринимательской деятельности с тем, как перед человеком, идущим по анфиладе комнат, кто-то незримый, невидимый открывает двери.

Черты характера людей — предпринимателей, секреты их умений и способностей интересны для исследования, так как они — сподвижники прогрессивного развития общества.

Привычно связывают понятия «предпринимательская деятельность и активность», «предпринимательские способности и предприимчивость», «психологические особенности предпринимателя», «предпринимательские структуры», «круги», «организации».

Предпринимательство — явление экономической жизни общества. Любое явление можно локализовать во времени и пространстве.

Экономика — искусство ведения хозяйства. С точки зрения психологии в экономическом пространстве люди удовлетворяют фундаментальные потребности — в еде, питье, тепле, репродукции жизни. Для обеспечения удовлетворения этих потребностей (и прочих, более сложных), человечество создало производства разного вида — фермерские хозяйства, заводы, фабрики и прочие учреждения. Необходимость в разнообразных благах породило систему разделения труда. Причем, виды старого производства и сейчас актуальны (кустарное производство, кувшины в Новгороде, например). Экономическое пространство жизни людей нуждается в обновлении или в воспроизводстве.

По мнению Д. Ю. Миропольского, профессора Санкт-Петербургского Университета экономики и финансов, все страны от древнего Египта до России, включая и высокоразвитые страны, — это страны одной эпохи, эпохи разделения труда. Они — взаимосвязаны, взаимодополняемы, взаимозависимы и между ними существует неравновесное равновесие.

Возможно, уровень развития культурно-региональных элементов мировой экономической системы не зависят от волеизъявления и интеллекта, населяющих эти пространства людей, а оговариваемое развитие подчинено мало управляемыми человеком силами. Так, в книге профессора Гарвардского университета русского ученого Питирима Сорокина «Человек. Цивилизация. Время» приводится гипотеза о «бесцельных исторических флюктуациях», а также концепция стратификации общества.

Общество дифференцированно по социальным, экономическим, политическим, профессиональным, мы бы добавили и индивидуальным, стратам и рангам.

П. Сорокин описывает два типа флуктуации в экономических стратах групп. Каждое общество имеет два важных экономических показателя: доходы на душу населения и благосостояние нации. Вид экономического развития имеет конусообразную кривую. Типы флуктуации возможны такие:

Падение или подъем групп по экономическому статусу.
Рост или сокращение экономической стратификации (высота слоя) внутри каждой группы.

Первое явление выражается в экономическом обогащении или обеднении социальной группы в целом, второе в изменении экономического профиля, в уменьшении или увеличении крутизны профиля экономической пирамиды. В Советском обществе в 1917-м году насильственно снесли верхушку этого конуса и пытались прийти к однослойности. С 80-х годов идет процесс образования более менее естественного контура пирамиды. Это процесс, не противоречащий идее о бесцельных исторических флуктуациях.

Помимо этого социологи и экономисты выделяют малые и большие деловые циклы в жизни общества. Малые циклы: 3-5, 7-8, 10-12, 40-60 лет и большие: 120-150 лет. В большом цикле проходят процессы преобразования или смены общественных позиций, в цикле 500-600 лет общество качественно воспроизводится во всех ипостасях. Можно сказать, полностью меняется ментальность членов общества. В период 120-150 лет, по утверждению русского экономиста Н. Кондратьева, общество еще успевает стать лидером в мировой системе в политическом отношении.

Как и в каждой семье, доход колеблется то вверх, то вниз, так и общество в целом, то беднеет, то богатеет. Так же и отдельные семейства, например, Рокфеллеры, отдают свое экономическое лидерство другим группам.

П. Сорокин делает выводы:

Средний уровень благосостояния и доходов меняется от группы к группе и от общества к обществу.
Средний уровень благосостояния и доходов варьируется внутри общества или группы в разные периоды времени (доход России на душу населения от 1913 до 1917 года падал).
Постоянной тенденции нет, т. е. малые деловые циклы подчиняются более крупным.
Тенденция увеличения среднего уровня благосостояния и доходов во второй половине XIX века в Европе и Америке —часть крупного экономического цикла.
Теория бесконечного экономического прогресса ошибочна. В обществе действуют силы стратификации и выравнивания.

В связи с таким представлением о волнообразном развитии экономики в обществе интересно заметить, что существенный вклад в повышение благосостояния общества вносит предпринимательство.

Предпринимательство — это общественно-хозяйственный процесс. Это процесс создания нового, имеющего социальную, духовную, экономическую ценность. Этот процесс забирает силу и время, предполагает принятие на себя моральной, юридической, социальной и экономической ответственности. Это процесс, приносящий прибыль и удовлетворение достигнутым (Р. Хизрич, М. Питерс). Предпринимательская деятельность — составная часть этого процесса.

Предпринимательство появляется в обществе при сопутствующих условиях. Эффекты предпринимательства значительны, если в обществе складываются:

условия для нововведений;
формируются правовые основы свободной экономической деятельности;
общественный разум осознает необходимость нововведений.

Предпринимательство также зависит от:

технологичности общества;
от социально-политической ситуации в нем;
от соотношения этих компонентов с уровнем мирового хозяйства и культуры.

В одной из интересных социально — экономической концепции о четырех типах организации хозяйственных культур человечества, в основу разделения положено два критерия: ведущая форма собственности и психологический принцип управления производством и обществом.

Первый тип — это хозяйство патриархальной культуры. Оно управляется принципом: делай по заветам предков, «как сказал папа»; форма собственности общинная, клановая, семейная, мафиозная.

Второй тип — это предпринимательская культура ведения хозяйства. Форма собственности — частная. Руководящий принцип — непременное получение прибыли.

Третий тип — бюрократическая культура. Господствует монополия государства на собственность. Принцип управления: «делай так, как сказал начальник».

Четвертый тип — культура высоких технологий. Форма собственности — корпоративная. Преимущественно в виде интеллектуального вклада. Принцип: «вкладываю, что имею, уношу, что наработал». Этот тип культуры развивается в мире с 70-х -80-х годов.

Как следует из представленной концепции, предпринимательский тип организационно-хозяйственной культуры лишь этап в развитии истории экономики.

В России элементы корпоративной и предпринимательской культуры выразились в кооперативном движении и индивидуальных формах деятельности с восьмидесятых годов XX столетия. Ими был -означен очередной этап оживления предпринимательства российского региона.

Любая предпринимательская структура — человек, фирма, общество — преследуют цели: извлечение прибыли, расширение дела, приобретение известности или завоевание ниши рынка, достижение стабильности. Эксперты считают, что особенностью российского предпринимательства явилась тесная связь с социальным действом, а именно с реформированием существующей экономической и политической системы. Современное предпринимательство в России пришлось на эпоху новых технологий, процветания корпоративной культуры в мировом хозяйстве.

Эффективность хозяйствования кооперативов оказывалась выше, чем организаций плановой социалистической экономики. Социолог Леглер приводит такие доказательства этому.

Старательные артели по добыче золота объединения «Амур-золото» производили продукт в 4 раза дешевле государственных. Месячная выработка была в 3,5 раза больше государственной, а общий объем добытого золота артелями составляло больше половины всей годовой добычи в стране. Рабочие этих государственных образований зарабатывали больше. Для них создавались комфортабельные условия жизни, быт был лучше, чем у работников социалистических плановых предприятий государственного сектора. Объединение «Печора» прокладывало дороги в Коми быстрее и качественнее, чем предприятия соответствующих государственных министерств и ведомств. Заинтересованным организациям выгоднее было обращаться к кооперативам.

В начале преобразований было много утверждений относительно маргинального характера экономики России. Маргинал — «стоящий на обочине», в стороне от основной ветви прогресса, эпифеномен, зашедший в тупик, пережиток. Но если принять позицию системного рассмотрения явлений и выше приводимые гипотезы о бесцельных исторических флуктуациях и волнах экономического развития, можно менее пессимистично оценивать положение России.

Английский социолог, венгр по происхождению, Теодор Шанин выделяет наряду с традиционными экономическими системами — плановой (социалистической) экономикой и рыночной (капиталистической) экономикой, формы хозяйства, которые стоят вне этих систем. Они существуют параллельно. Т. Шанин называет пять типов «эксполярных» экономик важными и весомыми для жизни людей. Эти типы следующие.

Семейное производство. В нем отсутствует или ограничен наемный труд. Осуществляется внутрисемейное потребление, долговременная безконтрактная взаимная поддержка. Отношения наследования лояльны (действительно, для большой системы безразлично, кто наследует и, иногда, и что).
Специализированное малое производство (монопольное) — гибкое на спрос (например, дачники покупают у молочницы продукцию в деревне).
Внутрисемейное воспроизводство труда и социальных субъектов. То есть, формы использование труда не денежного хозяйства. Результаты этого труда направлены на потребление, благополучие и социальное воспроизводство семей, и удовлетворение социальных потребностей. Эти функции особенно возросли сейчас в обществе и культуре. Сфера нерыночная. Например, транспортировка детей в балетную студию или музыкальную школу в разные концы города. Это процесс занимает столько же времени, как и общественно-необходимая работа.
«Вторая» экономика, по определению венгерского социолога, это работа в неполный рабочий день или работа по контракту вне государственного контроля, или в кооперативных организациях и предприятиях.
Теневая экономика (у венгров — это «третья» экономика) — это, в том числе и услуги вне легальных разрешенных форм деятельности, заказные убийства, сводничество, и всякое другое, ведущее к уголовной ответственности, но обеспечивающее для части людей средства к существованию.

Собственно, в России все эти типы «эксполярных» экономик присутствуют. Проблема заключается в том, чтобы умело считать эффекты от всех видов экономик и их вкладов в национальную экономику страны. Например, выгодно высветить теневую экономику, чтобы получать с нее налоги цивилизованным образом.

Хозяйственная организация — это система, построенная по принципу воспроизводства. Когда хозяйство теряет ресурсы к воспроизводству, наступает экономический кризис. Именно это постигло пространство бывшего Советского Союза как хозяйственную систему. Система перешла к реорганизации.

Согласно классику экономики и социологии австрийцу Йозефу Шумпетеру, экономическая деятельность — это такая система, целью которой выступает приобретение благ. Шумпетер рассматривает народное хозяйство, основанное на рыночных принципах, такое хозяйство, где господствует частная собственность, разделение труда и свободная конкуренция. Развитием следует считать лишь такие изменения хозяйственного кругооборота, которые случайны, и порождены самой экономикой. Форма и содержание развития определяются понятием «осуществление новых комбинаций».

Хозяйственные субъекты, осуществляющие новые комбинации и выступающие тем самым в качестве активных агентов развития, Шумпетер называет предпринимателями. Производить, значит комбинировать имеющиеся в среде вещи и силы.

Сущностные признаки процесса развития хозяйства или предпринимательского процесса таковы:

Изготовление нового еще неизвестного потребителям блага или создание нового качества того или иного блага.
Внедрение нового, в данной отрасли промышленности еще практически неизвестного метода (способа) производства, в основе которого не обязательно лежит научное открытие и который может заключаться так же в новом способе коммерческого использования соответствующего товара.
Освоение нового рынка сбыта, то есть, такого рынка, на котором до сих пор данная отрасль промышленности этой страны еще не была представлена, независимо от того, существовал этот рынок прежде или нет.
Получение нового источника сырья или полуфабриката, равным образом независимо от того, существовал этот источник прежде или его просто не принимался во внимание, или считался недоступным, или его еще только предстояло создать.
Проведение соответствующей реорганизации, например, обеспечение монопольного положения (посредством создания треста), или подрыв монопольного положения другого предприятия.

Таким образом, предприниматели «двигают» развитие хозяйства. И. Шумпетер писал об это в книге «Теория экономического развития», которая вышла в свет в 1920 году.

Предпринимательская деятельность

Предпринимательская деятельность, как и любая другая деятельность, — это способ существования людей, это форма активности.

Психологи выделяют такие основные деятельности: труд, игра, учение или познание, общение. Человек же проявляет свою активность в многообразных формах деятельности, различной по содержанию, в зависимости от ведущей потребности, трансформированной в этой активности.

Психологической теории деятельности основываются на представлении о человеке, как об активном начале, о субъекте, психология которого развивается во взаимодействии внутренней и внешней среды. Индивидуальное, особенное в деятельности человека проявляется через преломление, ассимиляцию внешнего, всеобщего в сознании субъекта (Ананьев Б. Г., Выгодский Л. С., Леонтьев А. П., Рубинштейн Л. С., Суходольский Г. В., Тутушкина М. К. и др.).

Деятельность это целесообразная жизнедеятельность высокоорганизованных форм жизни, это универсальная активность, условие удовлетворение потребностей. Она осуществляется с затратой энергии. В процессе деятельности человек совершает работу, иначе, — прикладывает усилия по преодолению сил внешней и внутренней среды. Работа в психофизиологическом смысле предполагает трату психофизической энергии (И. М. Палей, В. Магун и др.).

В психологической структуре любой деятельности можно выделить следующие элементы: время и пространство деятельности, или условия и этапы; объект; субъект; предмет; результат, эффект; цель; мотив; действия в собственном смысле слова; способ, средства принятия решений; критерии успеха — неуспеха (достижение — не достижение результата); внешние признаки (уровень достижений); внутренние признаки (уровни формирования и выполнения деятельности).

Деятельность проявляется на макро уровне — это разновидовости деятельностей; а также на уровне действий, на уровне операций, на уровне психофизических функций человека.

Человеческая деятельность сложна по своему строению, многообразна по свойствам и отношениям, функциям и результатам, условиям и формам существования и познания. Методологически не просто эмпирически исследовать внутренние компоненты деятельности. Здесь возможны опоры на самоотчеты и самоанализ человека — деятеля: познающий субъект познает себя как объект — это сложно очень.

Теоретически для изучения человеческой деятельности создана концепция «субъекта деятельности». Она позволяет через внешнее своеобразие активности субъекта рассматривать внутренние характеристики деятельности.

В предпринимательской деятельности представлены все элементы концептуальной модели субъекта.

Предприниматель — носитель активности в системе предпринимательства, субъект предпринимательской деятельности. Им может быть один человек, группа людей, объединенных в организацию разного уровня сложности.

Субъект деятельности (или внутренняя деятельность) характеризуется с позиций умений, способностей, средств, операций, типа мышления, стратегии и тактики поведения, таланта, творчества и этапов развития этих названных конструктов.

Внешние характеристики предпринимательской деятельности — это эффекты, производимые в обществе или результаты и характер этой деятельности, наблюдаемый со стороны. Напомним, что речь идет о претворении идей в деловые возможности, о появлении новых рабочих мест, новых профессиях, новых потребностях; о создании таких ниш рынка, которые в обществе, терпящем кризис, экономят время и в короткий срок дают прибыли, необходимые для воспроизводства.

Результаты предпринимательской деятельности: товары, услуги, рынки, источники сырья, которые возникают вследствие новых комбинаций и использование информации и деловых отношений.

Предметное содержание предпринимательской деятельности — трансформация этих эффектов, или — создание новых организационных структур и пространственных возможностей для протекания инновационных процессов. В отличие от руководителей — предприниматели создают новые отношения. Предприниматель — агент рынка и производства (Й. Шумпетер). Это главный предмет деятельности предпринимателя.

Экономист Королев В. И. и другие специалисты называют такие признаки предпринимательской деятельности: самостоятельность; независимость; принцип личной заинтересованности и ответственности; жесткие условия работы; новаторство; творческий поиск; конкурентная борьба; риск; инициатива снизу; умение увлечь людей; целеустремленность; энергичность; настойчивость; незаорганизованность; сметание рутины и мешающих традиций; нетипичность действий в организации производственных процессов; конструирование новых структур в пространстве хозяйственных отношений; высокий уровень компетентности в технологиях, экономике, юриспруденции; продуктивное позитивное взаимодействие с людьми; эффективные прибыли и сбережения ресурсов за счет эвристичности мышления и уровня контроля над этапами производственной ситуации.

Предпринимательская деятельность — это вид деятельности, в ходе которой организуется новый потенциал в экономике и в жизни общества в целом. Это — творческая активность в хозяйстве.

Цели предпринимательской деятельности — получение прибыли, расширение производства, получение известности, достижение устойчивого положения фирмы, выигрыш или удержание в конкурентной среде.

Способы предпринимательской деятельности хорошо определил Петр Щедровицкий. Он говорил, что предпринимательская деятельность определяется тогда, когда осознается факт, что производство не создает новые ресурсы. Предприниматель в процессе мыследеятельности — это способ — создает новые функции продукта и пустоту в рынке (через формирование потребности, запроса на этот продукт). Для этих процедур нужны знания и проекты в голове. Эффект — презентация будущего. Функции нового продукта и пустоты рынка — параллельные процессы. Моменты изменения мыследеятельности — это источник ресурсопорождения. Мышление — основной ресурс и способ предпринимателя. Способ теории — производить изменения в голове, способ мышления — контролировать мышление.

Человек — объект и субъект, который, получив знание о себе, себя изменяет. Предприниматели отличаются по типу знаний и проектов. Субъект видит будущее и переносит будущее через свои проекты. Есть такое определение: предпринимательство — интеллектуальная деятельность энергичного инициативного человека, который, владея какими-либо ресурсами, использует их для бизнеса (дела), которым управляет.

Управленец, предприниматель, владелец капитала и т. д. это не одно и тоже. Существует как ролевые и функциональные, так и отличия по способностям, тактике и стратегии поведения этих субъектов в хозяйственной организации.

Для предпринимательской деятельности характерно проявление такого качества человека как предприимчивость, или предпринимательская способность. Эту способность прекрасно описал русский социолог Гинс.

Предприимчивость — это добавочное свойство, которое появляется в результате работы сознания, когда требуется обеспечить удовлетворение основных потребностей живого существа, приспосабливаясь к новой обстановке. Под влиянием предприимчивости к хозяйственному инстинку присоединяется инициатива... единообразные действия (ресурс которых исчерпался) не повторяются, но вносится нечто творческое, проявление хитрости, ловкости. Предприимчивость может быть удачна лишь при наличии двух свойств: ума и решительности.

Ум выражается в находчивости и приспособляемости; решительность — в длительном осуществлении задуманного, в готовности к риску. Предприимчивость предполагает смелость в новой обстановке, гибкость сознания, настойчивость. Она всегда была источником новых полезных навыков и способом адаптации к новым условиям существования. Ей присущ утилитарный характер, т. к. смысл ее заключается в обеспечении какой-нибудь новой выгоды или преимущества. Предприимчивого человека отличают разные оттенки этого свойства: большее сознание, чем у других, сообразительный ум, степень направленности, находчивости, решительности, смелости, настойчивости.

Главное выражение предприимчивость получает в области хозяйственной деятельности, т. е. деятельности, направленной на обеспечение возможности существования в новых условиях — склонность к расширению хозяйственной деятельности, способность предвидения, умение составить план. Смекалка и способность не всегда ведут к предприимчивости, если натура не решительная и пассивная.

Предпринимательское поведение, по описаниям Й. Шумпетера, — это особый тип поведения, когда субъект делает не то, что другие и не так, как другие (в хозяйстве). Своеобразие выделенного типа заключается в огромном напряжении духовных сил, неавтоматических поступках свободе от рутины, умении действовать в непривычных рамках, в отсутствии необходимых для принятия решений правил. Это поведение содержит догадку, чутье, способность видеть вещи в таком свете, который нельзя обосновать настоящим моментом ... способность отделять существенное от несущественного, когда еще неизвестны принципы осуществления предприятия. Подготовка, знания дела, глубина ума, способность к логическому анализу излишни здесь.

Сила воли, реализм, игра воображения при этом, духовная раскрепощенность, наличие сил и энергии, объем которых выходит далеко за пределы потребностей трудовых будней. Это качество своеобразное и в природе встречается очень редко.

Общество осуждает отклонения в поведении, непохожесть на многих. Специфический «предпринимательский» характер частному руководству в экономике — как поведению, так и типу, — придают особенные условия этой деятельности. Специфически сочетаются острота видения и ограниченность кругозора с умением идти вперед в одиночку. Он лишен блеска, он типичный выскочка, лишенный традиций, и поэтому за пределами своего кабинета он, зачастую, робок, неуверен в себе, старается приноровиться к обстановке.

Мотивация поведения хозяйственных субъектов непроста. Мотивы предпринимателей: своя империя, династия, простор, власть, желание борьбы, стремление к успеху ради успеха, величина прибыли безразлична, иначе это тип уже другого субъекта. Предпринимателей ведет радость творчества, отвага, избыток сил. Это — способ реализации себя в жизни.

В предпринимательской активности, как писал Й. Шумпетер, нельзя пребывать долго. Предпринимательская деятельность функциональна. Роль предпринимателя исполняет человек, способный проявить особый тип поведения в момент, когда условия хозяйственной среды требуют отступления от обычных правил, и порождается новый момент, правила работы в котором неизвестны. В подобных условиях отсутствуют необходимые показатели для принятия решения, оценки и прогноза исхода выбираемого шага. Появляется новый источник ошибок, так как в новых условиях неизвестно, что изменится после принимаемого шага. Так как действовать необходимо, не имея времени продумать во всех деталях, что произойдет, план действий строится только с опорой на представления о ситуации. Тогда работает интуиция, «чутье».

Успех, в этом случае, зависит «от способности видеть вещи в таком свете, который нельзя обосновать только данным моментом и правильность которого выявится лишь впоследствии. Успех зависит от способности отделять существенное от несущественного тогда, ... когда нельзя еще дать себе отчет о тех принципах, на основе которых осуществляется все это».

Таким образом, несмотря на кажущуюся импульсивность характера предпринимательских действий, последующий успех, возможно, объясняется такими психологическими механизмами, как: натренированностью воображения, особенностью хранения в памяти информации о ситуациях и опыте в своем деле. Запасом энергии для быстрого поступка, умением корригировать предстоящие ошибки, раскрепощенностью, независимостью, силой волеизъявления.

Предпринимательское поведение может проявить и домашняя хозяйка, и вождь индейского племени, но воспринять предпринимателя как деятеля можно лишь тогда, когда результат его работы приобретает общественную значимость.

Как в любом виде творчества, предпринимательский талант развивается со временем. Примером тому могут служить биографии известных предпринимателей — Генри Форда, Эндрю Карнеги, Саввы Морозова и многих других.

Границы предпринимательской деятельности такие:

верхняя — целесообразность среды,
нижняя — желание самого субъекта.

На уровне социально — значимых явлений границы деятельности обозначаются как успех, удача, неуспех, неудача в делах.

Успех — это достижение цели, результата деятельности с минимальными моральными, психологическими, материальными потерями.

Успех и неудачу предприниматели и не предприниматели представляют по-разному. В нашем исследовании о семантики этих понятий у разных групп людей оказалось, что только предприниматели понимали удачу, как выполнение дела, действий в полную силу своих способностей, а неудачу, как ситуацию, когда не полно использовал все ресурсы индивидуальных способностей и резервы ситуации.

Этапы предпринимательской деятельности можно различать на уровне макро-, микро социума, и на уровне отдельного индивида.

В деятельности отдельных предпринимателей выделяются стадии: поиск новой идеи, ее оценка; составление бизнес плана; поиск необходимых ресурсов; управление созданным предприятием.

На стадии поиска новой идеи происходит планомерный или непроизвольный отбор информации из общения с людьми, анализа прессы и литературы, осознания нужд общества и собственного окружения. Осуществляется итеративный синтез: нужды общества соотносятся с научными методами и существующими технологиями.

Составление бизнес-плана — это определение сегмента рынка (акция может происходить и в голове предпринимателя), его размера, рассчитывание и обдумывание основных характеристик сегмента: составление плана маркетинга: плана производственного и финансового обеспечения.

Поиск ресурсов предполагает представление, что главное, что второстепенное в деле с моральной, технической, экономической, интеллектуальной точки зрения. На этой же стадии осуществляется контроль и коррекция планов с идеей.

Стадия управления предприятием предполагает работу с организационными структурами, руководство людьми, удержание в конкурентной среде, оценка потенциала и создание капитала для воспроизводства. Предприниматели в этот момент затевают другое дело, оставляя предприятие на менеджеров — управленцев-профессионалов.

Каждая стадия сопровождается контактами с разными людьми, в которых можно находить социальный ресурс успеха предприятия. Поэтому для предпринимателя важно совершенствоваться в искусстве межличностного и делового общения и в специальных психологических методах принятия решения.

Психолог Рощин приводит такие критерии успевающего предпринимателя:

Ориентация на собственный анализ.
Собственная оценка всей текущей информации.
Малая подверженность конформным влияниям.
Стремление прогнозировать.
Природный интеллект плюс высокая профессиональная подготовка.
Эрудиция.

Всемирно известные фирмы были сравнены по многим критериям. Из 62 оставили 15, равные по таким показателям:

Экономические успехи за 20 лет.
Стабильность роста.
Измерение инновационности.
Скорость реагирования на конкурентный рынок. Среди фирм победительниц были и такие: Проктер энд Гембел, Боинг, Ай Би СИ и др.

Лучших из лучших предпринимательских фирм отличало следующее:

Ориентация на время (опережающая, передовая тактика поведения, опережающая).
Близость к потребителю («лучшая реклама — довольный покупатель», Г.Форд).
Автономия (свое внутреннее творчество).
Производительность через людей
Специализация
Децентрализации власти
Отличное качество товара.
Высококачественное обслуживание.
Гибкость (способностью быстро реагировать при изменении в спросе).
Квалифицированный менеджмент.
Честность и порядочность в ведении дел.
Конкурентоспособность.

Мы спрашивали в анкетировании, от чего зависит успех предпринимателей (выборка — 570 человек, 1993). Респонденты назвали следующие причины.

Размер первоначального капитала.
Использование новых технологий.
Соответствие запросам потребителей.
Умения обойти препятствия в законе.
Производства качественного товара.
Способности генерировать идеи.
Знания законодательства.
Умения полагаться на свои силы.
Работоспособность.

Предприниматели эти причины указали в другом ранговом порядке. На первом месте по важности у них были названы факторы капитал и знания (законодательства и другие). На втором — соответствие запросам потребителя и использование новых технологий, на третьем — работоспособность и умение полагаться на свои силы, на четвертом месте — поддержка государства и производство качественного товара.

Как видим, предприниматели ценят труд. Когда респонденты указывали факторы выхода из экономических трудностей, только у предпринимателей в первых рангах стояла трудоспособность, приложение усилий, другие группы респондентов передвинули фактор «труда» низко.

Таким образом, предпринимательство в обществе творится людьми, которые «чуть-чуть не так, как другие, себя ведут», когда есть необходимость действовать, чтобы выжить в условиях новой хозяйственной ситуации.

Индивидуально-психологические особенности предпринимателей

Индивидуально — психологические особенности предпринимателей раскрываются через исследование своеобразия предпринимателей как социальной группы общества и черт личности человека, осуществляющего предпринимательскую деятельность.

По данным Комитета поддержки малого предпринимательства при Госкомимуществе РФ и ИНЭПАЕН РФ (института экономики и организации предпринимательства при академии естественных Наук РФ) в 1992 году в предпринимательском секторе России было занято 5% населения региона.

Специалисты в области мирового менеджмента М. Мескон и другие пишут, что 95% активно трудящихся людей работают по найму. Это означает, что идеально они не являются предпринимателями, хотя в смысле внутрифирменного предпринимательства некоторые люди могут выполнять функции предпринимателя.

Профессоры социологии А. Турэну, М. Вивьерка, Л. Гордон, Э. Клопов — авторы и руководители франко-российского проекта «Новые социальные движения в России» дали социальную характеристику предпринимателей России по структуре, форме и содержанию.

Согласно определению этих ученых, группа предпринимателей в России по структуре — это люди разных социальных позиций на старте их бизнеса: врачи, инженеры, военные, рабочие, научные работники, представители номенклатуры, сферы торговли и услуг, финансов и промышленности, люди разных сфер деловой активности. Отечественных предпринимателей отличает высокий образовательный уровень. 84% — это люди высшего гуманитарного и технического образования, 11% из них имеют два высших образования или ученые степени; 71% этих людей — это интеллектуалы во втором поколении. Среди предпринимателей есть мужчины и женщины.

Что привело их в предпринимательство? По данным социологического опроса газеты «Коммерсант», 25% опрошенных предпринимателей объясняли приход в эту деятельность как вынужденный обстоятельствами; 60% — как результат личной активности, использование шанса в новой ситуации в обществе, снимающей диктат обязательности, командности в выборе сферы труда, интересом к творческой деятельности; любовью к свободе; 4% ответили, открыто, что свой выбор они осознают как стремление к богатству и владению благами как единственно возможный путь реализации себя в этом мире.

Толчком поведения являются мотивы.

Специалисты выделяют такие мотивы предпринимательской деятельности:

максимальный контроль над своим будущим;
надежда объединить работу и личную жизнь;
реализовать способности;
стремление распространить свой стиль и образ жизни на сферу деловой активности;
желание получать вознаграждение за труд и обеспечить рост благосостояния в ближайшем и будущем времени.

Поступок человека обычно выстраивается в русле ведущего мотива. Критерием выбора являются ценности. По данным того же источника, предприниматели исповедовали такие приоритетные ценности.

На первом месте по важности они обозначали будущее своих детей; на втором — здоровье свое и своих родных; на третьем — стабильность и мир; на четвертом — возможность самореализации и личный успех; на пятом — для них одинаково значимо уважение других и счастливая семейная жизнь; нравственность и достаток; на самом последнем, шестом месте они располагали значимость власти и подчинения других.

Хизрич и Питерсон, американские специалисты по предпринимательству, указывают, что по социальному происхождению предприниматели это выходцы из разных семей — семей предпринимателей, фермеров, людей независимых профессий. Главное в деле — неутомимый поиск. Они могут бросить дело и начать снова. Возраст начала занятия предпринимательством — 22-25, критичные периоды — 25, 30, 35, 40, 45, 50 лет. Важен опыт: берись за свое дело.

Психологическое отличие предпринимателей от людей, занимающихся в российском обществе иной деятельностью, стало предметом нашего исследования в 1993-1995 году.

Черты, характеризующие предпринимателя, многие авторы перечисляют такие: стремление к лидерству, способность к умеренному риску, новизна в идеях, эвристичность мышления, ускоренная реакция на ситуацию, чутье, самостоятельность и ответственность, высокая мотивация достижения, способность переносить неудачу, работоспособность и трудолюбие, независимость, свободолюбие, усердие, стрессоустойчивость, решительность, смелость, адекватна самооценка, прогнозирование и анализ, информированность.

Мы определили предпринимательскую деятельность как активность человека в напряженной общественно значимой ситуации, результатом которой является порождение новой энергозаряженной структуры в хозяйственной среде посредством внутри индивидуального, интеллектуального (культурно-образовательного, социально-опытного, природного) источника — субъектного потенциала человека.

Предприниматель, по нашему определению, — это человек, создающий ресурсы развития ситуации за счет своего субъектного потенциала тогда, когда энергия среды стремится к нулю (условно исчерпана). При этом предприниматель как человек — деятель обладает комплексным индивидуально-личностным качеством «помехоустойчивость» на социальном уровне.

Помехоустойчивость определяется как способность человека эффективно выполнять деятельность в условиях разной степени напряженности, в том числе, приближающихся к стрессовым, не относя шумы и помехи к числу значимых, полезных сигналов (Бодров В. Е. и Венда В. Ф., 1992). «Полезность» сигнала связана с целью решаемой человеком задачи. Полезность сигнала может быть оценена, исходя из вероятности достижения цели до получения информации и после ее получения (Ганзен В. А., 1974).

Понятие помехоустойчивость разрабатывается инженерными психологами и психологами труда в концепции надежности человека-оператора и в системе взаимодействия компонентов СЧМС (среда-человек-машина-среда) между собой и с окружающей средой. Помехоустойчивость рассматривается наряду с такими системными качествами, как эффективность, надежность, безопасность. Также она существует на биологическом, психологическом, социально-бытовом уровне.

В результате исследования мы получили динамические и структурные психологические особенности людей, пребывающих в предпринимательской активность.

Динамические, или ситуативно деятельностные признаки предпринимателей в отличие от других групп испытуемых были такими. Предприниматели в большинстве жизненнозначимых ситуаций управляют ими по типу интернальному (внутреннему). То есть, они полагаются на свои силы и берут ответственность за ход ситуации на себя. Особая значимость различий подтверждена статистиками по показателю общего контроля, по контролю над ситуациями здоровья, межличностных отношений, в области достижений и семейных отношениях.

Семантическое расстояние между понятием «успех» и «неудача» наименьшим оказалось у предпринимателей. Можно сказать, что предприниматели меньше мечтают и раскачиваются, быстрее сосредотачиваются и переходят от одной ситуации к другой.

Можно думать, что предприниматели непосредственны и непредвзяты в отношении к неудачам, как школьники, и интеллектуально рациональны по отношению к ним, как студенты с техническим мышлением.

Для предпринимателей суть успеха определялся как соответствие того, что сделал, внутреннему потенциалу: «сделал соответственно своим способностям»; радостная работа; одоление; «смог». Неудача у предпринимателей по содержанию определяется такими составляющими: «не хватило сил, плохо продумал, не знаешь, где искать».

По способам решений проблемных ситуаций предпринимателей отличало то, что они соседствовали с проблемой, в то время как, например, медики шли на компромисс, педагоги решали ситуации в соответствии с законом, студенты были радикальны в решении проблемы, а группа временно неработающих конфронтировали с проблемой или отвергали ее.

Оценки эффективности решений экспертами-предпринимателями носили более сдержанный характер: из самых высоких и низких оценок их оценки были самыми низкими.

По структуре профиля личности предприниматели отличались в следующем.

Глубина переживаний или уровень осознания собственных проблем у них был больше, также большая импульсивность и спонтанность поведения. Индивидуалистичность у мужчин предпринимателей выражалась сильнее, чем у таковых женщин. Показатель оптимистичности у предпринимателей был выше в целом. Но они оказались более избирательны в общении, чем другие группы испытуемых.

Предприниматели меньше корректировали свою интеллектуальную активность (то есть, они более раскованны, спонтанны в динамике мыслительной деятельности).

Отмечены также значимые различия по показателям эмоциональной интеграции, порогу допустимости новых сигналов, уровню реакции тревоги. Все три этих показателя у предпринимателей были выше, что подтвердило часть гипотезы о присущем предпринимателям качестве помехоустойчивости.

При этом, предприниматели оказывались не в прямом понимании «стрессоустойчивы», как раз наоборот, они оказались тревожнее и чувствительнее среднестатистической нормы. Это подчеркивает, что предприниматели скорее всего за счет своей чувствительности и помехоустойчивости быстрее реагируют на новые незнакомые, но существенно «полезные» сигналы среды.

Таким образом, из всего нашего исследования следовали такие психологические особенности предпринимателей:

готовность к энергозатратам, труду, расширению знаний о законах и чувствительность в восприятии новых стимулов;
ответственность и развитый внутренний контроль управления ситуациями;
способность в затрудненных ситуациях соседствовать с проблемой и строить ситуацию по-новому;
концентрация границ деятельности на индивидуальных способностях независимо от конвенциальных норм при глубоком осознании собственных проблем и сохранении цели;
сдержанность, требовательность в оценке результатов деятельности;
высокое эмоционально-психическое напряжение как индекс индивидуально-личностных энергоресурсов (высокий показатель шкалы эмоциональной интеграции, повышенный уровень тревоги).

Конечно, собственно среди людей, занимающихся предпринимательской деятельности были и экстраверты, и интроверты, интерналы и экстерналы.

Более того, специалист по проблемам предпринимательства, немецкий психолог Рольф Рюттингер, консультирующий известные западноевропейские фирмы «Хьюлетт Паккард», «Даймлер-Бенц», «Мерседес-Бенц», пишет, что характер человека, стиль его поведения, его мировоззрение, преобладающее настроение в обыденной жизни имеют значение для благоприятной адаптации в той или иной сфере предпринимательства.

Он различает предпринимательские культуры по специфике отрасли, каждую из которых характеризует быстрая или медленная связь с внешней средой, и большая или меньшая степень риска.

Рюттингер выделяет:

культуру торговли или коммерции,
культуру выгодных сделок или спекулятивную культуру,
административную культуру,
инвестиционную культуру предпринимательства.

Культура коммерции составляют организации, занимающиеся торговлей, сбытом. Это маклеры по продаже недвижимости, или риэлтеры и т. д. Успех у них быстрый, риск небольшой, прибыли получаются в короткий срок. В этой отрасли адаптируются люди общительные, веселые, не скрывающие информацию по большому счету друг от друга.

Культура спекулятивная включает сделки с ценными бумагами, платежными средствами, сырьем, сферу моды, косметики, рекламы, шоу, профессиональный спорт. Риск большой и прибыли быстрые. Люди по характеру здесь не очень открытые, эгоистичные, авантюристичные, агрессивные, решения должны принимать быстро.

Административная культура — это сферы общественного обслуживания, управленческие ведомства, банки, системы страхования. Люди здесь по характеру скрытные, интриганы, амбициозные и претенциозные. Риск мал и прибыли медленные.

Инвестиционная культура представлена промышленностью тяжелой, нефтяными и сырье добывающими компаниями, инвестиционными банками, строительством, армией, производством средств производства. Люди здесь работают солидные, основательные, серьезные, с глубоким аналитическим складом ума, с высоким уровнем ответственности. И риск большой, и прибыли быстро ожидать не приходится.

Таким образом, разная культурная отрасль предпринимательства, возможно, востребует и отдельные индивидуально-психологические стороны человека.

psyera.ru

Предприниматель - психология

Если у вас свой бизнес, значит вашими спутниками, наверняка, являются регулярные взлеты и падения и, соответственно, высокие эмоциональные перегрузки. Выбрав путь предпринимательства, вы фактически расписались в том, что готовы рисковать. Пугаться своих зашкаливающих эмоций не стоит, лучше разобраться, откуда они берутся.

Поиск себя

Когда вы устраиваетесь на работу, то получаете определенную должность, определенны пул обязанностей и определенную зону ответственности. Когда вы становитесь предпринимателем, то о слове «определенность» можно забыть.

Вы сами должны определиться с тем, какую именно роль будете выполнять и кем вы хотите быть. Организовывая свой бизнес вы в любом случае столкнетесь с вопросами: «почему я начинаю свой бизнес?», «каковы мои первостепенные обязанности?», «какую роль я играю во всем этом деле?».

Такие вопросы могут сильно давить на вашу психику.

Работа не по указке

Начиная свой бизнес, вы начинаете с чистого листа. Ваше предприятие начинается с вас и заканчивается вами. Это звучит впечатляюще, но также означает, что ваше путешествие будет проходить без карты, путеводителя и проводника.

Вам самому придется рисовать план местности, прокладывать маршрут и выбирать пункт назначения. Неудивительно, если в какой-то момент вас одолеют сомнения.

Будьте уверены в своих действиях, приучитесь принимать решения в одиночку и нести за них ответственность.

Противоречивые чувства

Чувствовали ли вы когда-нибудь радостное возбуждение и страх одновременно? Страстную увлеченность своим делом и сжирающие вас сомнения? Все эти противоречия неотъемлемая часть психологического состояния типичного предпринимателя.

Свой бизнес = свой стресс

Если вы не умеете справляться с беспокойством, то приготовьтесь к тому, что стресс станет неотъемлемой частью вашей жизни.

О чем вы думаете в первую очередь, когда ваш телефон звонит в выходной день или в нерабочее время? Наверняка вы ждете неприятностей. И тут самое главное — не игнорировать их ни при каких обстоятельствах.

Даже если вас тошнит от того, что у вас не осталось права на личную жизнь — вдохните поглубже, снимите трубку и разберитесь с проблемой.

Материальные проблемы

Когда дела начинают идти наперекосяк, первой страдает финансовая сторона вопроса. Снижение прибыли, необходимость покрывать убытки, задержки в выплате заработной платы и расчетах с контрагентами — все это подрывает не только ваше эмоциональное состояние, но и состояние всех, кто имеет отношение к вам и вашему бизнесу, включая членов вашей семьи.

Почему же люди так стремятся стать предпринимателями, если свой бизнес — настолько нервное занятие? Ответ прост: ими движет страсть. Находясь во власти этой эмоции, мы освобождаемся от страха и сомнений. Это мощное чувство помогает нам открыть свое истинное предназначение в жизни.

В следующий раз, когда вам покажется, что образ жизни предпринимателя вызывает невозможные психологические нагрузки, вспомните о том, что они являются частью путешествия туда, куда вам захотелось и так нужно было попасть. Достаточно просто продолжать двигаться в выбранном направлении, чтобы научиться справляться с этими перегрузками.

И однажды настанет день, когда вы не сможете отказаться от этих ярких чувств в пользу рутины и предсказуемости.

Источник:

Психология предпринимательства: кто такой предприниматель?

Выбор профессии для каждого человека — это, пожалуй, важнейший выбор в его жизни.

Кто-то начинает выбирать работу всей жизни, исходя из наполненности рынка труда, практичности профессии и ее уровня оплаты. Кто-то плывет по течению выбора родителей или возможностей финансовых.

А кто-то, возможно, более мечтательный, стремительный и самостоятельный обращает свое внимание на предпринимательство.

Почему предпринимательство?

Желание завести собственный бизнес сейчас возникает у многих. У многих, многих людей, которые прельщаются плюсами предпринимательства. Какими? Во-первых, престижем. Потому что слово «предприниматель» или «бизнесмен», звучащее из уст любого человека, сразу возвышает его в глазах других, делает солидней.

Во-вторых, в предприниматели идут те, кто-либо просто не может работать на начальника, либо ему это не позволяет собственная высокая планка (возможно, некоторое высокомерие). Эти люди работают только на себя самого.

В-третьих, почти все предприниматели открывают свое дело, стремясь зарабатывать гораздо больше, чем средняя зарплата, стремясь держать свой доход в собственных руках.

Печальная статистика

Однако люди с перечисленными выше желаниями, как правило, почти всегда либо бросают идею собственного бизнеса, не начав, либо разоряются в первый же год.

Лишь один удачливый, успешный и подготовленный начинающий предприниматель из десяти по статистике умудряется зацепиться в своей экономической нише и преуспеть.

Остальные девять идут ко дну под безжалостным давлением рынка на нереспектабельных и бесперспективных бизнесменов.

Что «топит» плохого бизнесмена?

Почему же эти 9 несчастных бизнесменов уходят в историю, обзаводятся колоссальными долгами и покидают рынок? Из самых неконтролируемых самими предпринимателями причин можно привести экономический кризис, который никак не зависит от частного лица.

Любому предпринимателю, даже самому опытному и с железной хваткой, во время настоящего экономического упадка в стране тяжело вести свои дела. Еще начинающий предприниматель может прогореть, просчитавшись элементарно в плане финансов. Многие новички в бизнесе не умеют правильно рассчитывать бюджет, подбирать персонал, экономить.

Их деньги сгорают, прибыль не идет, долги растут. Крах. Далее список причин упадка бизнеса пополняют недобросовестные партнеры, подставы, неудачные направления для дела.

А вот венчает этот печальный список элементарная неприспособленность будущего акулы бизнеса к его ведению. Ведь для определенной профессии нужен такой же определенный список умений и навыков, специальное образование.

С бизнесом также. К нему нужна предрасположенность, во владельце бизнеса должна быть хватка, сталь, находчивость и прочее, и прочее. Нет у вас бизнес-характера? Тогда ищите что-то другое. Безопасней, проще, спокойней.

Ищем в себе черты бизнесмена

Сейчас каждый читающий задался вопросом: а что я должен воспитать в себе для ведения бизнеса? Где искать формулу нужного характера? В этой статье ниже вы можете найти ориентировочный список нужных черт. Думаю, если отметите их в себе, то можете рассчитывать на шанс стать тем самым один из десяти.

Любой бизнесмен должен быть ответственным. Его партнеры в первую очередь будут искать в нем пунктуальность и добросовестность.

Вам может казаться, что предприниматель работает на себя, но на самом деле он всегда работает на своих партнеров и покупателей (клиентов).

Первые несколько лет вы в любом случае должны будете проявлять безукоризненность и ответственность в работе, которые вырастят вашу репутацию.

Дальновидный бизнесмен — успешный бизнесмен. Именно дальновидный предприниматель сможет всегда предсказать, чего хочет покупатель, что захочет в будущем. Дальновидные бизнесмены заручаются поддержкой целых отделов, которые ежедневно мониторят аудиторию покупателей и «считывают» их пульс.

Также любой хороший бизнесмен в каком-то смысле шпион. В том смысле, что он постоянно обращает внимание на уже существующие потребности покупателей, смотрит: что продают, что покупают. Основываясь на этом, а также на внезапном вдохновении, многие приходят к тому, чем же займутся в своем бизнесе.

К вышеперечисленным чертам добавляется и решительность. Решительность — это то, что позволяет бизнесмену вовремя принять нелегкое, рискованное, но часто выгодное и удачное решение. Решительность — это то, что позволяет руководителю вести свой штат за собой и выхватывать выгодный заказ.

Однако за решительностью предпринимателя, иногда может прятаться необдуманность. Поэтому решительный бизнесмен к тому же должен быть и осторожным. Он должен взвешивать «за» и «против, риск и выгоду. Он должен щупать почву рынка и осторожно продвигаться по ней к успеху.

Прийти к успеху предпринимателю также помогает его оригинальность, особое мышление, вдохновение и создание настоящих новинок (как товаров, так и услуг).

Оригинальные бизнесмены берут свою аудиторию посредством уникальных изобретений (совсем не обязательно, что своих), их раскрутки или простого доведения уже известного до совершенства.

Читайте также: Реализм - психология

Их же можно назвать новаторами, которые стремятся внести новое в массы и совершенно честно заработать на этом. Оригинальные новаторы имеют все шансы отвести себе нишу на рынке и надолго сохранить ее за собой.

Особый аспект — общение

Настоящие бизнесмены всегда умеют общаться с людьми, слушать их, понимать, изучать. Бизнесмен — это социолог, психолог. Он общается с огромным количеством людей, налаживает деловые контакты, открыто предлагает свои идеи и слушает чужие.

Он общается и с подчиненными.При этом он умеет, собрав информацию о вышеперечисленных людях, правильно удовлетворить их потребности, услышать об их желаниях.

Он опирается именно на желания клиентов, не идет напролом, неся исключительно свои идеи и проповедуя их единственно правильными.

И, наконец, начинающий или уже успешный бизнесмен в любом случае должен уметь одно — сосредотачиваться на главном. Это умение пригодиться в жизни абсолютно любому человеку: ведь каждому в деле нужна цель.

Каждое открытие, каждое действие, каждая мысль человека занятого определенной деятельностью направлены на достижение какого-либо результата.

В сфере бизнеса — это, как правило, прибыль, прибыль и еще раз прибыль.

Бизнес — это ваше детище, ваш ребенок, которого вы в прямом смысле обязаны поставить на ноги и вывести в свет. В итоге ваше дело должно работать как часы, которые будут стабильно и непоколебимо, как вы сами, приносить вам доход в объеме, целиком и полностью зависящим от ваших трудов и способностей.

Екатерина Лидовская

Источник:

Психология предпринимательства и бизнеса

Для того чтобы понять, что представляет собой психология предпринимательства и бизнеса,нужно сначала определить понятия предпринимательства. Это необходимо потому, что сегодня в науке до сих пор отсутствует единство в понимании сущности предпринимательства, отличительных его признаков и даже отсутствует общепринятое и четкое определение термина предприниматель.

Трудностей определения предпринимательства несколько. Одна их них состоит в том, что предпринимательство – это одновременно и общеупотребительный термин, и научное понятие. Как общепринятого термина, его содержание раскрывают толкования в энциклопедиях и словарях.

В них предпринимательство определяется как деятельность, которая связана с созданием, развитием и поддержанием бизнеса, производством товаров и (или) услуг.Понятие предпринимательство само по себе имеет не только лишь экономическое (как собственно производство товаров или услуг для получения прибыли), но и психологическое содержание.

Что-либо предпринять – значит сделать инициативное действие, проявить активность еще до того, как станут четко определены все ее условия и возможные последствия.

Понятия предпринимательства.

Таким образом, сегодня предпринимательство является видом экономической деятельности, который предполагает наличие у субъекта этой деятельности особых психологических качеств. Психология предпринимательства и бизнесаглавной задачей определяет раскрытие этих самых особых психологических качеств.

Сегодня наиболее характерной чертой рыночных отношений является именно предпринимательство. Согласно современного законодательства, оно определяется как инициативная и самостоятельная деятельность граждан государства, осуществляемая от собственного имени, на свой риск, под личную ответственность (имущественную), направленная на получение общей прибыли и своего личного дохода.

Сегодня существует три психологические научно-прикладные проблемы предпринимательства: политико-психологическая проблема взаимоотношений субъектов предпринимательства с государством, проблема образа предпринимателя в сознании масс и проблема составления и изучения психологического портрета личности предпринимателя.

Психология предпринимательства и бизнесаобращает больше внимания на портрет предпринимателя. В научных исследованиях образа предпринимателя известна хорошо «дистанцированная гипотеза Шмельдерса», различие в которой проводится между образом предпринимателя «вблизи» и «на расстоянии».

В случае рассмотрения образа предпринимателя «на расстоянии» речь идет о почти неосознанном массовом психологическом стереотипе предпринимателя, «вблизи» –индивидуализированный образ, который строится опираясь на собственный опыт.

Мнение «вблизи», несомненно, дифференцированнее и позитивнее, чем «на расстоянии».

Образ современного предпринимателя, например, в социологическом анализе будет скорее негативен, «вблизи», автопортрет — образ предпринимателя в собственных глазах, будет почти гарантированно со знаком плюс. Свидетельство этому — ярко выраженная профессиональная удовлетворенность современных предпринимателей.

Определяет психология предпринимательства четкий психологический портрет предпринимателя. Важные для него качества рассматриваются в интеллектуальном, коммуникативном, мотивационно-волевом блоках и в самоактуализации.

Важные качества предпринимателя.

В интеллектуальном блоке важными качествами для предпринимателя являются его комбинационный дар, компетентность, развитое воображение, развитая интуиция, реальная фантазия, креативность и перспективное мышление.

Коммуникативный блок предполагает наличие таланта координатора усилий сотрудников, способности и готовности к социально лояльному общению с людьми, одновременно способности идти против течения.

Мотивационно-волевой блок предполагает наличие склонности к риску, внутреннего локус контроля, стремления бороться и побеждать, потребности в общественном признании и самоактуализации, мотив достижения должен преобладать над мотивом избегания неудач.

По мнению многих экспертов, да и самих предпринимателей, каждый предприниматель является сегодня самоэксплуататором, поэтому ему жизненно необходимы также хорошее здоровье, оптимизм и неиссякаемая энергия.

Весь этот полный перечень характеристик и качеств относится, естественно, к портрету предпринимателя скорее идеального, чем типичного.

Для обеспечения успешной деятельности типичного реального предпринимателя, в его портрете должны обязательно присутствовать определенные сочетания качеств.

Литературные данные и проведенные научные психологические исследования говорят лишь о наличии обязательных компонентов, которые приведены в мотивационно-волевом блоке. Предприниматель – это, прежде всего, фигура активная, ищущая, исполняющая, действующая.

Все компоненты в мотивационно-волевом блоке остаются необходимыми для психологического портрета успешного предпринимателя независимо от вида, формы и сферы предпринимательства (коммерческой, финансовой, производственной), уровня предпринимательства (бизнес малый, средний, крупный) или других специфических черт.

Источник:

Психология предпринимательства

«Психология предпринимательства» является специальной дисциплиной, изучаемой в рамках подготовки студентов, обучающихся по специальности «Социальная психология». Психология предпринимательства рассматривается нами как раздел экономической психологии, которая является базовой дисциплиной для данного спецкурса.

Психология предпринимательства как междисциплинарная область знания тесно связана с экономикой, социологий, культурологией, отдельные разделы которых включены в данный спецкурс. Психологической дисциплиной, выступающей интегратором различных отраслей знания в курсе «Психологии предпринимательства», является социальная психология.

Целью курса является формирование у студентов представлений о психологических особенностях личности и деятельности предпринимателя.

Курс имеет практическую направленность, что означает не только ознакомление студентов с теоретическими знаниями в области психологии предпринимательства, но и практическое знакомство как с особенностями деятельности, так и с особенностями личности предпринимателя.

Для реализации практических задач предполагается проведение деловой игры по предпринимательству и проведение стандартизированного интервью с предпринимателем с последующим анализом полученных данных.

Результатом изучения курса должно стать понимание слушателями сложности, многогранности предпринимательской деятельности и связанных с этим особенностей психологии успешного предпринимателя.

Курс «Психология предпринимательства» рассчитан на 40 аудиторных часов (из них –28 лекционных) и 100 часов самостоятельных занятий. В конце курса проводится экзамен.

Содержание курса

Тема 1. Понятие предпринимательства

Цели и задачи курса «Психология предпринимательства». Место курса в системе социально-психологических и экономических знаний. Понимание предпринимательства как вида экономической деятельности. История развития взглядов на предпринимательскую функцию.

Критерии выделения предпринимательства в самостоятельный вид экономической активности: риск, инновационность, психологические особенности субъекта, ответственность по всем видам риска, владение и распоряжение собственностью, автономность деятельности. Предприниматель и менеджер.

Предприниматель и изобретатель.

Тема 2. Социальные характеристики российских предпринимателей

Социокультурные и религиозно-нравственные предпосылки предпринимательства. Краткая история развития предпринимательства в России (ХVII-XXвв.).

Читайте также: Внешняя поддержка, делать вместе - психология

Происхождение современных российских предпринимателей. Социально-демографические особенности российского предпринимательства. Тенденции в развитии предпринимательства в России в настоящее время.

Отличия российского и западного предпринимательства.

Тема 3. Мотивация выбора предпринимательства

Мотивационные особенности предпринимателей как субъектов экономической деятельности. Динамика мотивации российских предпринимателей в 90-х гг. ХХ века. «Истинные» и «вынужденные» предприниматели.

Принятие решения о выборе предпринимательского пути. Психологические барьеры выбора предпринимательства: «личной инициативы», «ложной установки», автономности, достижения. Факторы, способствующие и препятствующие предпринимательскому выбору.

Тема 4. Психологические особенности предпринимательской деятельности

Психологически значимые особенности содержания предпринимательской деятельности. Цели предпринимательской деятельности. Мотивационные регуляторы.

Автономность деятельности как основной принцип функционирования и его психологическое наполнение. Специфика предпринимательства как вида экономической деятельности и его сравнение с наемным трудом.

Восприятие предпринимательства общественным сознанием.

Тема 5. Психология личности предпринимателя

Исследования психологических особенностей предпринимателей: мотивации достижения, локуса контроля, принятия решений, склонности к риску, ценностных ориентаций. Стрессоустойчивость и помехоустойчивость предпринимателей. Типологические особенности личности предпринимателя.

Социально-психологические исследования предпринимательства: отношение к риску и конкуренции, взаимодействие и отношения с партнерами по бизнесу, сотрудниками, клиентами, чиновниками. Социальные установки к труду. Отношение к экономическим результатам деятельности. Удовлетворенность предпринимательской деятельностью и факторы ее формирования.

Тема 6. Психологические модели предпринимательства

Психоаналитический подход – «реактивная модель предпринимательства» К.де Фриза. Когнитивный подход – трехфакторная модель предпринимательского поведения К.-Э. Вернерида. Социодинамический подход – концепция предпринимательского события А.Шапиро и Л.Сокола.

Источник:

Чем отличается психология бизнесмена от обывательской

Рассматривая личность предпринимателя, следует выделять личностные особенности данной категории людей, то есть психологию бизнесмена.

Предприниматель, бизнесмен, коммерсант – это обобщенные названия социальной роли, исполняемой такими людьми в экономике.

Первое, что отличает бизнесмена — предприимчивость, особая предпринимательская жилка, природная предрасположенность к бизнесу, коммерции. Как говорится: не можешь что-то делать — лучше не пытайся начинать.

Далее, идет инициативность, самостоятельность. Настоящий бизнесмен сам знает, когда, где и каким образом начинать свое дело. Его не нужно к этому подталкивать, давать готовые проекты, развитый бизнес.

Он всего добивается сам и точно знает, как это делать. Ну, или по крайней мере — в каком направлении ему нужно двигаться.

Способность рисковать, не боязсь риска. Любое предпринимательство связано с сопутствующими рисками. Бизнесмен должен знать о них и уметь их обходить, предотвращать.

Разумность, логичность, рациональность мышления также необходимы бизнесмену. Если вы не сможете толково «а» привязать к «б» , то что уж говорить о целом предложении.

Коммуникабельность, грамотная речь, красноречие — тоже выдающиеся качества бизнесмена. Чтобы найти бизнес-партнеров, хороших работников, поставщиков, покупателей, везде необходимы навыки общения и ораторства.

Навыки неплохого психолога. Это требуется для манипулирования, предугадывания поведения потребителя, клиентов.

Кроме того, бизнесмен должен уметь предотвратить назревающий и нейтрализовать начавшийся конфликт.

В любой среде (рабочем коллективе, потребительской аудитории и т. д.) могут возникнуть разногласия, спорные ситуации. Предприниматель должен точно знать, как уладить все эти проблемы.

Ответственность. Если психология бизнесмена не включает ответственность за собственные поступки, то ничего хорошего из коммерческого мероприятия такого человека не выйдет.

Каждый должен отвечать за свои поступки и предвидеть их последствия. Что касается бизнеса, то здесь сразу несколько видов ответственности: социальная, материальная, моральная и правовая.

Умение принимать правильные и быстрые решения (даже в сложных, стрессовых, экстренных ситуациях).

Без этого не может реализоваться ни одна бизнес-идея. Каждое дело — это череда многочисленных последовательных решений, от правильности которых зависит его конечный итог.

Задатки лидера, личностные качества руководителя. Каждый бизнесмен — это также хороший управленец.

Даже если у вас нет в подчинении наемных работников, вы должны уметь руководить собственным бизнес-процессом, правильно распределять личное время.

Бизнесмену также необходима креативность мышления. Уметь видеть необычное в обыденном, нестандартное в банальном должен каждый предприниматель. Иначе его бизнесу не выжить в современных динамичных рыночных условиях.

Знания инвестиционной деятельности. Предприниматели должны точно понимать куда и сколько стоит вкладывать. Иначе они прогорят на первых же попытках создать свой бизнес.

Активность, готовность и умение действовать в условиях неопределенности. Что необходимо для достижения, закрепления успеха.

Целеустремленность и целеполагание. Без этого тоже никак не обойтись.

Прагматичность мышления — тоже особое качество психологии бизнесмена. Ведь он должен уметь извлекать выгоду из всего, что делает.

Получается, что не всякий обыватель способен стать успешным бизнесменом. Для этого необходимо обладать особыми личностными качествами, умениями и навыками.

Источник:

открытая библиотека учебной информации

Наиболее характерная черта рыночных отношений – предпринимательство. В соответствии с законодательством оно определяется как инициативная самостоятельная деятельность граждан, осуществляемая от своего имени, на свой риск, под свою имущественную ответственность и направленная на получение прибыли или личного дохода. Основными предпосылками развития предпринимательства являются:

политика государства в отношении частного бизнеса;

культура, или система ценностей общества, которая психологически поощряет и поддерживает дух индивидуальной инициативы;

склонности и способности людей к предпринимательству.

Перечисленные условия развития предпринимательства трансформируются в три научно‑прикладные психологические проблемы предпринимательства: политико‑психологическую проблему взаимоотношений предпринимательства с государством, проблему образа предпринимателя в массовом сознании и, наконец, проблему изучения психологического портрета предпринимателя.

Вопрос об отношениях государства и предпринимательства можно рассматривать с позиций системного подхода.

Действуя в условиях неопределœенности, отсутствия гарантий, создавая новые, часто рискованные комбинации, позволяющие удовлетворить общественные потребности, предприниматель берет на себя функцию риска и прогресса в экономике.

Функция контроля с тем, чтобы сохранить надежность и стабильность экономики, возлагается на государство. Именно так распределяются функции между этими необходимыми взаимодополняющими друг друга элементами хозяйственного организма.

Нарушение оптимального соотношения и функционирования компонентов единой системы приводит к экономическим кризисам. От государства ожидается такая форма регулирования, которая, с одной стороны, давала бы достаточные возможности для проявления экономической инициативы и творчества, с другой – устанавливала бы в интересах общества и потребителя барьеры против произвола.

В отличие от населœения США и Японии, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ видит в предпринимателœе человека, обслуживающего его нужды и создающего источники дохода для множества рук, в Европе образ предпринимателя в целом не позитивен.

Это связано и с некоторой загадочностью его деятельности, скрытой от глаз общественности; и с определœенными стереотипами восприятия предпринимателя как спекулянта͵ дельца, эксплуататора (особенно в наших условиях идеологизированной длительное время экономики, а в настоящее время переживающей переходную фазу развития общества); и с некоторой категоричностью поведения и общения предпринимателœей в интересах дела и в силу экономической крайне важности; а также с завистью по поводу его доходов и прибылей.

В исследованиях образа предпринимателя получила известность «дистанцированная гипотеза» Шмельдерса, в которой проводится различие между образом предпринимателя «на расстоянии» и «вблизи».

В первом случае речь идет о более или менее неосознанном массово‑психологическом стереотипе предпринимателя, во втором – имеется в виду индивидуализированный образ, построенный с опорой на собственный опыт.

Читайте также: Криминальная психология - психология

«Дистанцированная гипотеза» Шмельдерса означает, что мнение «вблизи» дифференцированнее и позитивнее, чем стереотипизированный образ предпринимателя «на расстоянии».

В случае если образ предпринимателя в зеркале социологического анализа скорее негативен, то «автопортрет», или образ предпринимателя в собственных глазах, получился со знаком плюс. Это свидетельствует о ярко выраженной профессиональной удовлетворенности предпринимателœей.

Существуют два подхода к проблеме поиска субъективных психологических предпосылок успешной предпринимательской деятельности: первый относит предпринимателœей к особой категории людей, наделœенных определœенными психологическими качествами, согласно другому – предпринимательской активностью обладают всœе, но в разной степени.

Поскольку круг состоявшихся предпринимателœей невелик, то господствует первый подход.

К важным для психологического портрета предпринимателя качествам относят следующие: в интеллектуальном блоке – компетентность, комбинационный дар, развитое воображение, реальную фантазию, развитую интуицию, креативность, перспективное мышление; в коммуникативном блоке – талант координатора усилий сотрудников, способность и готовность к социально лояльному общению с другими людьми и в то же время способность идти против течения; в мотивационно‑волевом блоке – склонность к риску, внутренний локус контроля, стремление бороться и побеждать, потребность в самоактуализации и общественном признании, преобладание мотива достижения над мотивом избегания неудачи. Учитывая, что предприниматель, образно говоря, еще и самоэксплуататор, ему необходимы хорошее здоровье, неиссякаемая энергия и оптимизм.

Полный перечень приведенных характеристик относится к портрету идеального, а не типичного предпринимателя.

Какие необходимые сочетания качеств должны обязательно присутствовать в портрете типичного предпринимателя для обеспечения его успешной деятельности? Литературные данные и выполненные нами исследования доказывают лишь обязательное наличие компонентов, приведенных в мотивационно‑волевом блоке, ибо предприниматель прежде всœего – фигура действующая, активная, ищущая.

Компоненты мотивационно‑волевого блока остаются необходимыми в психологическом портрете предпринимателя независимо от формы предпринимательства (производственное, коммерческое, финансовое), его уровня (крупный, средний, малый бизнес) или других специфических черт.

На базе качеств мотивационно‑волевого блока построена и одна из моделœей, безусловно заслуживающая внимания и представляющая иной, более демократичный подход к портрету предпринимателя. Так, по мнению К.

Варнерида, нет двух четко разграниченных групп людей: предпринимателœей и непредпринимателœей. Различия между людьми заключаются в том, как много предпринимательской активности они проявляют, и в том уровне предприимчивости, которая заключена в этой активности.

Тогда правомерно говорить и о пара‑предпринимательстве как форме деятельности, которая осуществляется параллельно с бюджетной, либо на ее базе. Сегодня это явление достаточно распространено в нашей стране.

С этой позиции объяснима и фигура интрапренера – человека, работающего в организации, но обладающего наклонностями и способностями предпринимателя.

Согласно двумерной модели К. Ронена осями‑качествами, на которые проецируется предприимчивость, являются целœеустремленность деятельности и поиск новизны. К ним автор добавил параметр «принятие риска».

С помощью этой модели по ведущим психологическим качествам легко обозначить основные различия между предпринимателœем и менеджером.

При высокой целœеустремленности у тех и других менеджеры в большей степени опасаются новизны и риска, потому что их основная цель – сохранить организацию, коллектив, которым они управляют, и та деятельностная активность, которую они, несомненно, проявляют, во множестве ситуаций направлена на выживание компании. Предприниматель, напротив, стремится к переменам, развитию, риску. На протяжении жизненного цикла фирмы нуждаются и в той и в другой предпринимательской активности.

Есть ли специфические особенности в портрете российского предпринимателя?

Определœение предпринимательства, приведенное в начале темы, акцентирует внимание на самостоятельности деятельности, предполагающей выбор, риск, ответственность.

Выполненные нами исследования представителœей малого и среднего бизнеса показали, что у российских предпринимателœей симптомокомплекс самостоятельности и автономности выражен особенно ярко.

Кросс‑культурные исследования показали, что российские предприниматели малого и среднего бизнеса в большей степени отчуждены от общества и психологически защищены от социального неодобрения, чем немецкие.

Это связано с тем, что российское предпринимательство развивается в условиях несбалансированного рынка при отсутствии реальной и последовательной поддержки со стороны государства и в социокультурной среде неодобрения, демонстрируя открытое противопоставление бизнеса государству и крайнее проявление индивидуализма.

Рост предпринимательской активности характеризует пробуждение экономики и в особенности ее главного творческого начала – хозяйствующего субъекта. Способствовать пониманию и оценке важности предпринимательства в народнохозяйственном и общественно‑политическом контексте – одна из актуальных задач экономической психологии.

КОНТАКТЫ

6 декабря 2016 года состоялась встреча сотрудников кафедры общей и организационной психологии со студентами Института психологии.

Специализация «Психология предпринимательской деятельности», подготовку по которой в Институте психологии БГПУ можно получить в рамках специальности «Психология», в течение многих лет пользуется у абитуриентов и студентов особой популярностью. Обсуждению специфики данной специализации была посвящена организованная для студентов встреча - «Специализация «Психология предпринимательской деятельности»: перспективы обучения и трудоустройства.

Участие в семинаре приняли студенты первого и второго курсов, заинтересованные в получении данной специализации и планирующие в дальнейшем работать в сфере предпринимательства, а также еще не определившиеся, но исследующие вопросы профессионального становления.

Перед собравшимися выступила кандидат психологических наук, доцент Наталья Валерьевна Азаренок – ведущий специалист кафедры в области психологии предпринимательства. Она ознакомила студентов со спецификой теоретической и практической подготовки в рамках данной специализации: циклом дисциплин, особенностями проведения лабораторных занятий и базами прохождения практик.

Рассказать о личном выборе специализации, поделиться впечатлениями и опытом применения полученных во время обучения знаний пришла выпускница Института психологии и магистратуры БГПУ – организатор эко-проекта «Пастернак» Евгения Сухоцкая.

Ответы на особенно интересовавшие первокурсников вопросы о дальнейшем трудоустройстве и о возможных трудностях на пути профессиональной самореализации были озвучены директором Института психологии Дмитрием Григорьевичем Дьяковым. Дмитрий Григорьевич раскрыл перспективы будущей профессиональной деятельности выпускников специализации, акцентировав внимание на том, что они могут работать как преподавателями психологии в различных учреждениях образования, так и сотрудниками кадровых агентств, консалтинговых фирм и рекламных агентств, занимаясь подбором, развитием и обучением персонала.

Дмитрий Григорьевич также рассказал об открывшейся в 2015-2016 учебном году новой специальности второй ступени высшего образования, практикоориентированной магистратуре «Психология в бизнесе», первый набор на которую ожидается в 2017 году.

Надеемся в скором времени увидеть всех заинтересовавшихся специализацией студентов!

ipsy.bspu.by

Глава 4. Психология предпринимательства

Общество «процветания» и высокого уровня жизни немыслимо без предпринимательских усилий.

1. Падение или подъем групп по экономическому статусу.

2. Рост или сокращение экономической стратификации (высота слоя) внутри каждой группы.

П. Сорокин делает выводы:

1. Средний уровень благосостояния и доходов меняется от группы к группе и от общества к обществу.

2. Средний уровень благосостояния и доходов варьируется внутри общества или группы в разные периоды времени (доход России на душу населения от 1913 до 1917 года падал).

3. Постоянной тенденции нет, т. е. малые деловые циклы подчиняются более крупным.

4. Тенденция увеличения среднего уровня благосостояния и доходов во второй половине XIX века в Европе и Америке —часть крупного экономического цикла.

5. Теория бесконечного экономического прогресса ошибочна. В обществе действуют силы стратификации и выравнивания.

Предпринимательство появляется в обществе при сопутствующих условиях. Эффекты предпринимательства значительны, если в обществе складываются: 1. — условия для нововведений; 2. — формируются правовые основы свободной экономической деятельности; 3. — общественный разум осознает необходимость нововведений. Предпринимательство также зависит от: 1. — технологичности общества; 2. — от социально-политической ситуации в нем; 3. — от соотношения этих компонентов с уровнем мирового хозяйства и культуры.

1. Семейное производство. В нем отсутствует или ограничен наемный труд. Осуществляется внутрисемейное потребление, долговременная безконтрактная взаимная поддержка. Отношения наследования лояльны (действительно, для большой системы безразлично, кто наследует и, иногда, и что).

2. Специализированное малое производство (монопольное) — гибкое на спрос (например, дачники покупают у молочницы продукцию в деревне).

3. Внутрисемейное воспроизводство труда и социальных субъектов. То есть, формы использование труда не денежного хозяйства. Результаты этого труда направлены на потребление, благополучие и социальное воспроизводство семей, и удовлетворение социальных потребностей. Эти функции особенно возросли сейчас в обществе и культуре. Сфера нерыночная. Например, транспортировка детей в балетную студию или музыкальную школу в разные концы города. Это процесс занимает столько же времени, как и общественно-необходимая работа.

4. «Вторая» экономика, по определению венгерского социолога, это работа в неполный рабочий день или работа по контракту вне государственного контроля, или в кооперативных организациях и предприятиях.

5. Теневая экономика (у венгров — это «третья» экономика) — это, в том числе и услуги вне легальных разрешенных форм деятельности, заказные убийства, сводничество, и всякое другое, ведущее к уголовной ответственности, но обеспечивающее для части людей средства к существованию.

Сущностные признаки процесса развития хозяйства или предпринимательского процесса таковы:

— Изготовление нового еще неизвестного потребителям блага или создание нового качества того или иного блага.

— Внедрение нового, в данной отрасли промышленности еще практически неизвестного метода (способа) производства, в основе которого не обязательно лежит научное открытие и который может заключаться так же в новом способе коммерческого использования соответствующего товара.

— Освоение нового рынка сбыта, то есть, такого рынка, на котором до сих пор данная отрасль промышленности этой страны еще не была представлена, независимо от того, существовал этот рынок прежде или нет.

— Получение нового источника сырья или полуфабриката, равным образом независимо от того, существовал этот источник прежде или его просто не принимался во внимание, или считался недоступным, или его еще только предстояло создать.

— Проведение соответствующей реорганизации, например, обеспечение монопольного положения (посредством создания треста), или подрыв монопольного положения другого предприятия.

studfiles.net

Психология предпринимательства

Предпринимательское мышление – это образ мыслей, нацеленный на конкретный, измеримый результат, то есть на повышение дохода. Это не значит, что предприниматель должен стремиться «заколачивать бабло» любой ценой.

Психология предпринимателей строится на том, чтобы помогать людям решать их проблемы и получать за это достойное вознаграждение. Это честно и экологично, как сейчас принято говорить. Бизнес, основанный на стремлении неважно какими способами заработать как можно больше, как правило, долго не живет.

В то же время предпринимателю не стоит относиться к собственному бизнесу как ко второму дому или третьему ребенку. Если создать крепкую команду, правильно выстроить бизнес-процессы и научиться передавать ответственность, то через какое-то время можно будет делегировать 99% задач другим людям.

Пример из жизни

Мария много лет работала рядовым бухгалтером в большой компании. Потом родила двоих детей, вернулась в офис и разошлась с мужем. Перед ней встала задача обеспечивать семью самостоятельно, и она попросила у начальства повышения.

В должности главного бухгалтера наша героиня стала целыми днями пропадать на работе. Денег по-прежнему хватало с трудом – и Мария решила открыть свою фирму. Первых клиентов нашла среди знакомых, потом наняла сотрудников, расширила бизнес, сняла офис и стала чувствовать себя намного лучше и свободнее, чем раньше, больше времени уделять себе и детям. А потом…

Влюбилась в человека, который жил в другой стране. Что делать? Закрывать бизнес обидно. Переезжать – надо. Марии было трудно решиться на поиск генерального директора вместо себя, но она это сделала. И теперь счастливо живет в другой стране, удаленно решая только ключевые моменты в своей компании.

Эта история кажется очень красивой и какой-то «заоблачной», не так ли? Самое интересное, что все эти этапы не так сложно пройти в реальности, как сложно пройти в собственном мироощущении. Есть единицы людей, у которых психология предпринимателя заложена с детства. Всем остальным приходится учиться, преодолевать себя, менять мышление, а вместе с ним и порядок действий.

Как начать бизнес и не прогореть?

Особенности психологии предпринимателя

1. Психологический портрет идеального предпринимателя будет включать в себя целый спектр качеств: Нацеленность на результат. Люди, которые концентрируются на процессе, никогда не достигают успеха в предпринимательстве.

2. Гибкость мышления, умение адаптироваться. Ситуация на рынке постоянно меняется. В выигрыше остаются те, кто сумел быстро приспособиться к новым обстоятельствам.

3. Обучаемость, стремление к развитию. XXI век – время высокой конкуренции практически во всех сферах. Чтобы долго оставаться на коне, нужно постоянно учиться, строить и внедрять новые бизнес-гипотезы и идеи.

4. Логика и умение мыслить стратегически. Владелец бизнеса должен уметь видеть ситуацию в целом, выстраивать стратегии и выбирать тактики, а также вовремя их корректировать. Помочь с этим могут квалифицированные спецы, но окончательное решение всегда за создателем компании.

5. Лидерство и умение делегировать. Когда бизнесмен за все хватается сам, ничего хорошего из этого не выходит. Искать надежных людей, грамотно ставить им задачи и контролировать результат, не мешая процессу – навык, которым вам придется овладеть, если вы хотите стать успешным предпринимателем.

Психология предпринимательства и ее особенности – то, чем нельзя пренебрегать, пускаясь в свободное плавание. Некоторым удается безболезненно пережить изменение характера занятости, другим приходится усердно работать над собой и обращаться за помощью к психологам.

И то, и другое нормально, потому что мы все разные. Если психология предпринимательства и бизнеса – не то, что вы получили «с молоком матери» на этапе становления личности, нет ничего удивительного в том, что какие-то моменты будут вызывать затруднения.

Психология предпринимательства и менеджмента не нужна, чтобы работать «на дядю» по 8 часов 5 дней в неделю. Но если вы решили идти своим путем — будьте готовы к преодолению препятствий, в том числе скрытых в вас самих. И достигайте успеха вместе с нами!

Если Вас интересует предпринимательство, попробуйте свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны!

Хотите узнать о трех главных иллюзиях начинающих предпринимателей? Вступайте в наш закрытый клуб и смотрите полезное видео.

union-sp.ru

Психологическая специфика предпринимательской деятельности

ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ СПЕЦИФИКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Аннотация. В статье рассматривается психологическая специфика предпринимательской деятельности, раскрывается характер предпринимательской деятельности, содержится анализ предпринимателя с точки зрения его профессиональных знаний, умений и навыков, дается определение «предприниматель». Доказано, что успешность определяется множеством факторов, вносящих парциальный вклад в результат предпринимательской деятельности.

Ключевые слова: предприниматель, деятельность, личность, ситуация, поведение, характер, проблема, специфика, направленность.

PSYCHOLOGICAL SPECIFICITY OF ENTREPRENEURIAL ACTIVITIES

Annotation. The article considers the psychological specifics of business research activities, describes the nature of the business, co-holds the analysis of the entrepreneur from the perspective of his professional knowledge, abilities and skills, the definition of «entrepreneur». It is proved that success is determined by many factors, making a partial contribution to the business activity.

Keywords: entrepreneur, activity, person, situation, behavior, character, problem, profile, orientation.

Исследования в области психологии предпринимательства стали одним из приоритетных направлений экономической психологии. В настоящее время идет быстрое накопление данных, освещающих различные стороны психологии предпринимательства. Вместе с тем, психология предпринимательства имеет пока незначительное число общепризнанных, теоретически и эмпирически обоснованных концепций, объясняющих специфику предпринимательской деятельности.

Социальный статус предпринимателя идентифицируется с престижем, успехом и преуспеванием. Вместе с тем, этот статус должен быть субъективно подтвержден на уровне конкретного предпринимателя. Таким образом, социальный статус предпринимателя должен совпадать с его личностным статусом, определяющемся уровнем его профессиональной компетентности и способностью позитивно влиять на окружающие события. В противном случае предприниматель может испытывать кризис самоэффективности, актуализирующий деструктивное поведение, психологические защиты, фиксацию на атрибутивных моментах социальной роли [6].

Предпринимательство есть инициативная деятельность человека, осуществляемая от своего имени, на свой риск, под свою имущественную ответственность и направленная на получение личного дохода. Предмет предпринимательской деятельности достаточно широк и разнообразен, он зависит от вида предпринимательской деятельности. Предпринимательская деятельность представляет собой не только профессию, но и специфический образ жизни. В связи с этим, анализ предпринимателя с точки зрения его профессиональных знаний, умений и навыков, должен быть дополнен рефлексией предпринимателя как субъекта индивидуального жизненного пути, носителя определенных мотивационно-смысловых образований и ценностных ориентаций, соответствующих субъективной модели экономического успеха.

Профессиональная предпринимательская деятельность является особым способом выстраивания жизненного пути, предъявляющего особые требования к развитию субъектных характеристик человека и связанного с риском, инновациями и постоянным самотворчеством. К общим моментам, характеризующим предпринимательскую деятельность, относятся: инновационный характер этой

УДК 159.923.591.5 Х.Н. Магомедова

Hava Magomedova

Психология, социология

деятельности, трудность ее стандартизации и алгоритмизации. Различают также экономические, связанные с получением прибыли, и психологические, связанные с развитием личности, цели предпринимательской деятельности.

Предпринимательская деятельность, требующая высокой степени субъектной включенности, актуализирует и мобилизует внутренние резервы личности, повышает заинтересованность в совершенствовании системы профессиональной деятельности, повышает ответственность за результаты реализации профессиональных планов. Достигнув индивидуального акме, предприниматель испытывает желание получить идеальную представленность в инобытии других. Эта социогенная потребность стимулирует предпринимателя активно включаться в систему социальных связей (меценатство, благотворительность, коллекционирование уникальных предметом и т.п.). Указанная тенденция свидетельствует о том, что, осуществляя предпринимательскую деятельность, предприниматель стремится реализовать свою потребность быть личностью. Отсутствие социогенных потребностей может привести к псевдоперсонализации, для которой характерна подчеркнутая ориентация на внешние атрибуты материального благополучия и власти, «насильственное» выдвижение себя на место значимого другого.

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

Предприниматели - это лица, владеющие и распоряжающиеся собственностью (капиталом, ресурсами, средствами производства), которую они вкладывают в то или иное предприятие, использующие наемный труд с целью получения прибыли. Предприниматель берет на себя функции риска и прогресса в экономической сфере жизни общества, создавая в условиях неопределенности и отсутствия гарантий новые формы удовлетворения общественных потребностей [3].

Предпринимательская деятельность, осуществляемая в пространстве, предоставляющем человеку широкие возможности самопрезентации, персонализации и самоактуализации, относится к профессиям, существенно расширяющим возможности субъектного полагания себя в мир. Субъект предпринимательской деятельности ставится перед необходимостью развития комплексов профессионально значимых характеристик.

Некоторые исследователи (П. Друкер, Б. Карлоф, Й. Шумпетер) ассоциируют предпринимательскую деятельность с новаторскими, инновационными действиями. Другие (С. Брю, Ф. Визер, К. Макконел, В.И. Яроцкий) объединяют предпринимательскую функцию с функцией управления

[4].

При анализе деятельности предпринимателя выделяются два ее аспекта: собственно, предпринимательская деятельность и менеджмент. Первый предполагает создание новой структуры и обеспечение ее роста и развития. Второй связан с необходимостью поддержания стабильности и порядка внутри уже созданной структуры. Современный российский предприниматель интегрирует два указанных аспекта в своей деятельности. Это обусловливает необходимость рассмотрения специфики предпринимательской деятельности в России с позиции как создания нового, так и поддержания его функционирования, управления им [2].

Успешность предпринимательской деятельности зависит от индивидуально-психологических особенностей ее субъекта, от уровня развития его аффективно-волевой сферы, познавательных способностей, самосознания, от отношения к «Я», от меры доверия к миру и к себе, от характера системы оценок и самооценок, уровня притязаний и характера мотивации, локуса контроля, системы ценностных ориентаций, коммуникативных навыков и др. Таким образом, успешность определяется множеством факторов, вносящих парциальный вклад в результат предпринимательской деятельности.

Деятельность предпринимателя предполагает частое столкновение с неопределенными ситуациями, что неизбежно требует быстрого выбора или быстрого принятия решений. В этих условиях предприниматель должен хорошо ориентироваться в сложной системе смыслообразующих мотивов и

личностных смыслов. Вместе с тем, ситуации свободного выбора дают личности возможность в максимальной степени манифестировать свою индивидуальность.

Предприниматель постоянно находится в маргинальных ситуациях, которые преодолевает, противодействуя другим хозяйствующим субъектам, претендующим на его успех и ресурсы. Важной особенностью поведения предпринимателя является функционирование в условиях ситуационных лимитов, ограничивающих его жизненное пространство, что сводит на нет рациональные калькуляции будущего, которое он пытается планировать [1].

Деятельность предпринимателя характеризуется когнитивной сложностью и эмоциональной насыщенностью. В связи с этим она попала в орбиту анализа при рассмотрении проблемы психологического выгорания. Психическое выгорание - это состояние физического и эмоционального истощения, вызванное, как правило, длительным пребыванием в перегруженных ситуациях общения. Эмоциональное истощение проявляется в сниженном эмоциональном фоне, в равнодушии или эмоциональном перенасыщении.

Направленность предпринимательской деятельности на получение личного дохода определяет пристальный интерес исследователей к психологическому анализу денежного поведения и отношения к деньгам. Установки по отношению к деньгам включат три компонента: аффективный (деньги ассоциируются с добром или злом), когнитивный (характер связи между деньгами и достижениями, уважением, свободой); поведенческий [5].

Деньги, являющиеся объективным показателем успешности предпринимательской деятельности и часто основной ее целью, могут стать причиной специфических личностных проблем и кризисов. По сравнению с представителями других групп населения предприниматели в большей мере осознают деньги как фактор влияния на людей, как форму власти. При этом они же испытывают большую зависимость от денег. Предприниматели осуществляют постоянный контроль за своими деньгами, реже используют деньги как фактор терапии и с большим трудом расстаются с ними. Деньги для предпринимателя являются самостоятельной социальной ценностью и предметом гордости [3].

Предмет предпринимательской деятельности разнообразен и зависит от вида предпринимательской деятельности (производство, торговля, кредит). К общим характеристикам предпринимательской деятельности относят ее инновационный характер, определяющийся специфическими личностными качествами предпринимателей, рыночной средой и предпринимательской культурой. Возможность инновационной деятельности предпринимателя обеспечивают такие личностными параметры, как инициатива, острота восприятия, авторитет, интуиция, способность оказывать влияние на окружающих.

Библиографический список

1. Котова, И. Б. Психологическая характеристика предпринимательской деятельности / И. Б. Котова, О. С. Канаркевич, В. Н. Петриевский // Психологический ресурс в экономике и предпринимательстве. - Ставрополь, 2002. - С. 23-31.

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

2. Митина, Л. М. Психология развития конкурентоспособности личности / Л. М. Митина. - М. - Воронеж, 2002. - 400 с.

3. Психология. Учебник / Под ред. А. А. Крылова. - М., 1999. - 584 с.

4. Сапрыкин, И. Н. Становление и развитие предпринимательского потенциала российских граждан: авто-реф ... канд. психол. наук / И. Н. Сапрыкин. - Курск, 2003. - 23 с.

5. Фернхем, А. Личность и социальное поведение / А. Фернхем, П. Хейвен. - СПб., 2001. - 368 с.

6. Щербакова, Т. Н. Психологическая компетентность предпринимателя как субъекта социального взаимодействия / Т. Н. Щербакова, Л. В. Седлецкая. - Ростов на Дону, 2003. - 192 с.

cyberleninka.ru

Психология предпринимательской деятельности что это такое

Психология предпринимательства

Предпринимательская деятельность

Индивидуально-психологические особенности предпринимателей

Предприниматель - психология

Поиск себя

Работа не по указке

Противоречивые чувства

Свой бизнес = свой стресс

Материальные проблемы

Психология предпринимательства: кто такой предприниматель?

Почему предпринимательство?

Печальная статистика

Что «топит» плохого бизнесмена?

Ищем в себе черты бизнесмена

Особый аспект — общение

Психология предпринимательства и бизнеса

Психология предпринимательства

Содержание курса

Тема 1. Понятие предпринимательства

Тема 2. Социальные характеристики российских предпринимателей

Тема 3. Мотивация выбора предпринимательства

Тема 4. Психологические особенности предпринимательской деятельности

Тема 5. Психология личности предпринимателя

Тема 6. Психологические модели предпринимательства

Чем отличается психология бизнесмена от обывательской

открытая библиотека учебной информации

Читайте также

КОНТАКТЫ

Глава 4. Психология предпринимательства

Психология предпринимательства

Пример из жизни

Особенности психологии предпринимателя

Психологическая специфика предпринимательской деятельности

Смотрите также