Источник http://deneg-net.ucoz.net/
Франшиза – это особый вид делового сотрудничества между человеком или группой людей (индивидуальным предпринимателем) и уже состоявшейся торговой группой, имеющими свой бренд, производство или фирму. Если простыми словами, то франшиза – это получение прав на использование торговой марки на определённых условиях, то есть покупка бизнеса в долгосрочную аренду.
По понятием «покупка бизнеса» можно понимать вообще всё, что имеет отношение к бренду:
Такая система отлично зарекомендовала себя как эффективный способ развития бизнеса. Если опираться на статистику, то в большинстве случаев, 5-ти летний рубеж развития проходит в считанные месяцы и при этом, окупаемость и прибыль остаются высокими. А теперь можно перейти к более важному вопросу : «Для чего вообще нужна франшиза и как она работает?».
Источник http://prodengionline.ru/
Для начала нужно осознать, что вступая во франшизу вы попадаете в крупную торговую сеть, например, Макдональдс. В дальнейшем вы будете являться представителем, одним из звеньев уже готового бизнеса.
Взаимоотношения в данном виде сотрудничества строятся так:
Это действительно важно
В данной схеме отношений, единственное, что требуется от франчайзи – достойно вести дела от лица владельца, поддерживать продажи и следовать инструкциям . В большинстве случаев, бизнес будет максимально окупаем.
Договор франшизы
Итак, вы решили открыть бизнес по франшизе, заведомо зная, что самостоятельное продвижение на рынке может принести только убытки, а этот вариант будет наиболее выгодным.
С компаниями, которые распространяют свой бизнес таким способом, вы сможете ознакомить в интернете, если перечислить гигантов рынка, то в список будут входить: McDonald’s, Holiday Inn Express, Subway, Zara и другие. В прочем, выбор франчайзера будет завесить от того, чем вы хотите заниматься, это может быть и известная турфирма, и магазин одежды.
На каждую сферу деятельности может насчитываться несколько десятков франчайзеров. Выбирая, руководствуйтесь этими советами:
Далее необходимо заключить контракт на сотрудничество. Чтобы вы были максимально осведомлены о том, что из себя представляет договор франшизы, давайте рассмотрим его основные позиции.
Основным положением договора, его смыслом и предназначением является получение тех самых прав на использование уже готового бизнеса,
Сторонами договора являются франчайзер и франчайзи (физическое так и юридическое лицо)
Соглашение будет являться действительным только при условии заключения в письменной форме. После подписания его необходимо освидетельствовать в службе по надзору за интеллектуальной собственность (ФГУ ФИПС). Только при соблюдении всех этих требований, договор будет считаться заключённым.
В обязательные условия контракт входит размер вознаграждения. Оно может быть одноразовым или в форме сезонных платежей. Этот пункт является необходимым, так как роялти является средством получения прибыли франчайзера в данной форме сотрудничества.
Права и обязанности сторон
Источник http://www.cabinetfar.com/
Требования предоставляются к обеим сторонам сделки.
Должен выдать пользователю все технические и коммерческие положения, дать консультации и информацию, необходимую для грамотного исполнения полученных полномочий.
В некоторых случаях, стороны могут ограничить полномочия друг друга. Например, франчайзер может обязать использовать только определённое помещение для ведения дел или запретить вести открытую конкуренцию с аналогичными организациями.
Срок может ограниченным и бессрочным. Максимальная продолжительность договора – 3 года. После истечения необходимо продлить контракт.
Для начала ведения дел вам не нужно иметь особого опыта, познаний бизнеса, изобретательности – вы их покупаете. Единственное, чем вы должны располагать, это определённый бюджет для взноса и помещение соответствующие требованиям франчайзера. С помещением всё ясно, но у вас наперника появились вопросы, относительно количества, условий и периодичности взноса.
Покупая бизнес в долгосрочную аренду вы обязаны внести паушальный взнос. Это одноразовая плата для подтверждения ваших прав пользоваться торговой маркой. Его объём обычно устанавливает франчайзер.
Далее вы платите ежемесячные отчисления (роялти) от торгового оборота. Он составляет 8 процентов от месячной прибыли. Вам не нужно самостоятельно рассчитывать бюджет и инвестиции, компания франчайзер, опираясь на собственный охват и опыт, сделает это за вас.
Буквально на пару секунд
Если говорить относительно Российского Законодательства, то там нельзя найти слова франшиза. Однако его аналогом является закон о «коммерческой концессии».
Для любого начинающего предпринимателя, данный вид бизнеса несёт множество преимуществ и некоторые недостатки.
Преимущества франшизы
Недостатки франшизы
data-block2= data-block3= data-block4=>
vklady-investicii.ru
Франчайзинг плотно вошел в жизнь современных бизнесменов. Для начинающих предпринимателей этот формат собственного дела позволяет избежать множества возможных ошибок, открыть его с меньшими затратами. Одной из наиболее востребованных сфер франчайзинга является торговля. Что такое франшиза в сфере торговли, каковы ее плюсы и минусы – все это будет рассмотрено в статье.
Под франшизой в сфере торговли понимается передача франчайзером права своим франчайзи заниматься торговлей под собственным брендом. При этом новоиспеченный предприниматель активно использует уже готовую методику продаж, участвует в совместном продвижении продукта.
Торговая франшиза особо популярна, ведь 45% российского рынка приходится именно на торговлю.
Она занимает почти половину рынка, опережая общественное питание (оно занимает 2 место) почти в 2 раза. Если же рассматривать объем франшиз отечественного рынка, то можно заметить, что ситуация выглядит следующим образом:
Непроизводственная и производственная розница вместе охватывает 47% всех франшиз. Отсюда становится понятно, что именно торговый франчайзинг сегодня занимает первое место и наиболее активно развивается.
Такая востребованность этого формата бизнеса объясняется двумя причинами:
Розничная торговля намного популярнее оптовой, ведь предприниматель поддерживает со своими клиентами постоянный контракт. Торговых точек, работающих по франшизе, значительно больше, нежели во всех остальных формах франчайзинга. Это в свою очередь связано с большими масштабами. Ведь почти все представители малого бизнеса занимаются торговлей.
Если рассматривать непосредственно рынок торгового франчайзинга, то можно выделить несколько наиболее популярных направлений:
Если рассматривать эти форматы, то более востребованными являются магазины, занимающиеся торговлей потребительских товаров.
Оптовая торговля получила не такое большое распространение во франчайзинге. Во многом это связано с тем, что стоимость продаваемых товаров на порядок ниже, нежели в розничной торговле. Для открытия такого бизнеса требуются более серьезные денежные вложения, ведь нужен транспорт, склады. Большое внимание придется уделять и развитию логистики. Все это потребует серьезных затрат, при том что закупочная стоимость будет не на много ниже конечной цены. Именно поэтому оптовая торговля обычно ассоциируется со средним или большим бизнесом.
Торговая франшиза позволяет франчайзи избавиться от необходимости решения многих организационных, маркетинговых и стратегических вопросов. Так, к плюсам работы в этой сфере по франшизе можно отнести:
Есть у торговой франшизы и свои недостатки. К минусам можно отнести:
Чтобы не допустить покупку плохой франшизы, необходимо подробно изучать условия договора еще до его подписания. Мы приведем несколько примеров популярных франшиз из разных сфер, расскажем об условиях сотрудничества.
Это довольно известная торговая марка в России. Под этим брендом открыто уже более 65 франшизных точек.
Многих предпринимателей привлекают выгодные условия:
Франчайзер говорит о возможности окупить свои вложения уже через 1 год после старта бизнеса.
Это тоже довольно популярная среди российских потребителей марка. Компания открывает не только франшизные точки продаж, но и собственные. Всего насчитывается более 270 таких магазинов.
Условия франшизы таковы:
Компания Jenavi занимается созданием ювелирной бижутерии. При этом используются кристаллы Swarovski. По всему СНГ открыто более 230 торговых точек под этим брендом.
Условия франшизы таковы:
Торговая франшиза – отличная возможность начать собственное дело с относительно небольшими вложениями. Помощь франчайзера позволит избежать многочисленных ошибок и начать собственный перспективный бизнес. Нужно лишь выбрать подходящую сферу и франчайзера.
urlaw03.ru
Франчайзинг – распространенная форма партнерства в сфере предпринимательства. Свою популярность данное направление завоевало во многих сегментах, но чаще всего оно встречается в торговле. Каждый из нас наверняка покупал товар или пользовался услугами предприятий, работающих по франшизе, сам того не подозревая.
Франшиза – это разновидность рыночных отношений коммерческой концессии. Она означает продолжительное деловое сотрудничество и партнерские связи нескольких компаний.
Сущность франчайзинга заключается в перепродаже права на использование бренда вместе с наработанной технологией ведения бизнеса. Как правило, крупная известная фирма с разрекламированным именем перепродает право на его использование вместе с техникой реализации товара другим участникам рынка – независимым от нее компаниям.
Во франчайзинговом договоре выделяют следующих участников:
Франчайзи и франчайзер формируют надежную схему партнерства, которая строится на принципах взаимовыгоды. Головная компания получает дополнительный доход от продажи права на использование бренда, возможность расширения и увеличения узнаваемости, освоения новых регионов. Франчайзи, в свою очередь, не имея опыта в определенной сфере, может начать работу под известным именем, использовать технологии, которые уже показали свою эффективность, и не рисковать утратить стартовые инвестиции.
Слово франшиза означает разрешение на торговлю. К примеру, предприятие «33 медведя» производит вафли, которые пользуются спросом на потребительском рынке. Разработано специальное оборудование, которое показало эффективность, и есть желание открывать новые точки, но финансовых активов для дальнейшего развития недостаточно. Так возникает потребность в продаже франшизы.
После подачи объявления владельцу бизнеса поступают предложения сотрудничества. Молодой предприниматель, который имеет стартовые инвестиции, желает выйти на рынок под именем «33 медведя», которое знают в его городе. Он готов оплатить процесс вступления во франчайзинговую сеть, отчислять периодические платежи после получения прибыли, использовать рекомендации головной компании и работать по установленным правилам. За это он получает ряд преимуществ перед компаниями-новичками, которые пытаются завоевать нишу самостоятельно. «33 медведя» уже показало свою эффективность, поэтому франчайзи минимизировал риски и может работать, используя проверенную модель ведения бизнеса в торговле.
Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог...
Вариантов сотрудничества может быть несколько – франчайзи самостоятельно изготовляет вафли, купив оборудование, или же просто продает их, закупая продукцию у франчайзера. Кроме технологии производства, он может использовать многолетний опыт, сопровождение бизнеса и консалтинговую поддержку от своего партнера. Таким образом, франчайзи пропускает процесс становления, минимизирует риски.
Сегодняшняя статистика в малом бизнесе неутешительна: половина открывшихся компаний в сфере торговли останавливают свою деятельность, не проработав и года. Еще 20% из оставшихся закрываются в течение 2-3 следующих лет. В условиях жесткой конкуренции и перенасыщенности рынка выживает сильнейший, который имеет многолетний опыт или успешные системы ведения дел.
Популярные и стабильные предприятия ежегодно тратят крупные вложения на рекламу, продвижение торговой марки. Много ресурсов уходит на то, чтобы проинформировать потенциального клиента о месте нахождения торговой точки. Покупая франшизу в торговле, компания-франчайзер чаще всего поставляет бренд-бук, рекламные материалы. Более того, она заинтересована в продвижении своего партнера — франчайзи, поэтому будет оказывать всяческую многоуровневую поддержку. Часто она помогает при формировании ассортиментной линейки, выборе места для будущей торговой точки.
Впервые термин «франшиза» был использован в 1851 году. Основоположником данного партнерства в сфере торговли по праву можно считать компанию «Зингер», производителя швейной техники. Это было первое предприятие, которое стало подписывать соглашения с партнерами на право продажи и оказания сервисных услуг продукции фирмы на оговоренной территории США.
«Зингер» основал на то время новую дистрибьюторскую и рекламную модель, которая и легла в основу франшизы в торговле. После этого такое партнерство стало развиваться в сфере автомобильной индустрии, во время мировой войны перекочевала в отельный и ресторанный бизнес. Но большой прорыв случился в 50-е годы после открытия сети Макдоналдс.
В 2000 году на мировом рынке торговли успешно работали более 8 тысяч франчайзеров, на сегодня эта цифра возросла до 18 тысяч продавцов франшизы и больше 1500 миллионов франчайзи.
Желающим работать по франшизе в торговле придется заплатить за использование торговой марки. Денежный эквивалент при этом зависит от ценовой политики и требований франчайзера. Но независимо от специфики компании, будет ли это Генетик тест или Сабвей, все платежи бывают двух видов:
Совет: нельзя утверждать, что роялти и паушальный взнос – это исключительно покупка права на использование бренда. Кроме него франчайзи получает поддержку – консалтинговое сопровождение, рекомендации по открытию точки (начиная от дизайна помещения для ведения торговли и заканчивая технологиями, которые нужно просто адаптировать к своим условиям и требования).
Партнерство на основе франчайзинга имеет и сторонников, и противников. Большая популярность такого механизма ведения бизнеса говорит о ряде выгод, но как и любая другая модель, она не лишена недостатков.
Для франчайзи система ведения дел по франшизе в торговле означает наличие собственного бизнеса, профессиональную поддержку. Можно выделить ряд преимуществ:
Кроме явных неоспоримых преимуществ, модель не лишена недостатков:
Сохраните статью в 2 клика:
Франшиза в торговле подойдет тем, кто не желает стартовать самостоятельно и хочет подстраховаться, получая поддержку за счет информационных ресурсов более известной компании. Значит, в таком случае для продвижения бренда не нужны ресурсы, так как это уже сделала головная компания. При этом нужно пожертвовать определенной долей самостоятельности и отдать часть своей выручки.
megaidei.ru
Это когда ты платишь бабки успешному предпринимателю за лицензию на осуществление вида деятельности под его брендом и тебя проводят по протоптанной тропинке к успеху в этом деле и стабильному доходу.
Минус в том, что вы можете выбрать плохую франшизу. Особенно будьте бдительны, когда вас заманивают в БМовскую секту (Бизнес Молодость). Эти инфоцыгане расхваливают свои франшизы направо и налево, лишь бы побыстрее получить бабки.
Самые надёжные франшизы – это от известных брендов. Макдональдс, Бургер Кинг и т. д. Их не надо раскручивать, все и так знают и придут к вам за продуктом.
В России тоже есть топовые франшизы, которые находятся в списке Форбс. Например, сеть ресторанов быстрого обслуживания Вилка-Ложка, федеральная сеть автосервисов Fit Service. Вроде ещё сеть кофеен Traveler's Coffee, хотя они вроде уже не в топе. И 2GIS - всем известные карта-справочник, которая уже вышла за рубеж.
По одежде не знаю ни одного бренда, но, думаю можно пройти по крупному ТРЦ и поспрашивать в самих магазинах.Или, например, Сергей Романович, актёр и блогер сейчас создал свой бренд одежды БОРЗ и начал продавать франшизы, но тут надо думать, всё таки он только начал.
Выгодная франшиза - это должен быть довольно сложный механизм (не LIKE кофе конечно же), они должны хорошо рекламироваться, они должны обучить вас и ваш персонал, они должны поставлять вам качественные материалы по низким ценам, чтоб вам было выгодно, и наконец, они должны проконтролировать вашу работу по запуску бизнеса.
Например, Франшиза Аэротрубы для городов миллионников с окупаемостью 2,5 года и полной автоматизацией – http://windtunnel.ru
Аэродинамическая труба - аттракцион, требующий больших вложений, но грамотная реклама может их окупить за 3-6 месяцев. Аэротрубы ещё считаются новинкой, поэтому у предпринимателя есть шанс заработать на ажиотажном спросе.
yandex.ru
В предпринимательстве франшиза — это форма взаимовыгодного сотрудничества согласно договору, по которому франчайзи (торговец) использует торговую марку известного бренда (франчайзера) для продажи на своих торговых местах. Недостаточно опытные предприниматели нередко мучаются проблемой, почему более выгодно и легко продавать технологии, а не изобретать их. Как же эффективно использовать франшизу в такой ситуации?
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону
+7 (499) 450-39-61
Это быстро и бесплатно!Чтобы понять, что такое франчайзинг в торговле, следует вспомнить, что слово «франшиза» обозначает разрешение на продажу с поставкой товара или без него. То есть, франчайзи может предоставить франчайзеру свои технологии и разрешить ему производить продукт в принадлежащем ему помещении или же просто поставляет ему продукт для продажи.
В первом случае начинающий предприниматель может пропустить один из сложных этапов становления своего предприятия на рынке: ведь за качество продукции отвечает предоставленная ему технология производства и у него появляется возможность сэкономить время и деньги, а не изобретать уже известный велосипед.
Более того, уже знаменитые бренды вынуждены тратить определенные суммы на рекламу, а по франшизе предприниматели продают уже раскрученные товары с практически минимальными затратами. Фирма-партнер, как лицо, заинтересованное в успешном развитии вашего бизнеса, оказывает всевозможное сопровождение и помогает во многих сложных вопросах, пока вы самостоятельно не станете на ноги.
Достаточно важно, чтобы вам удалось правильно подобрать первоначальный товар и место размещения магазина. Значительной экономии удается достичь в случае, когда партнеры предоставляют не только информационную, но и материальную базу для обучения персонала.
Недостатки описываемого договора:
Выгода для франчайзера — очевидна, ведь он получает возможность расширения рынка сбыта и прироста оборотов, но далеко не все до конца понимают, что такое франшиза в торговле и как она работает на пользу обоих сторон договора.
На самом деле предприниматель, подписав договор, может мгновенно подняться на довольно высокую ступеньку, показав, что он является частью известной и узнаваемой организации, которая сочла возможным доверить ему продажу своей продукции. Узнаваемость торгового бренда ускоряет раскрутку новичков, а также окупаемости и возврату средств, которые они вкладывают в свой бизнес.
Для самого же известного торгового бренда франшиза в торговле — что это такое, если не определенная помощь начинающим торговцам в подборе ассортимента, обучении персонала, выборе и покупке нужного оборудования, выборе стратегии рекламы и других вопросах маркетинга? Следовательно, сотрудничество для них заключается не только в требованиях, но и во всесторонней помощи начинающему предпринимателю.
Чаще всего торговые бренды выдвигают к своим франчайзи следующие требования:
Стандартный договор о подобном сотрудничестве включает в себя выплаты в пользу владельца бренда по двум позициям.
Одним пунктом в договоре, оговаривающем франчайзинг в торговле потребительскими товарами, обычно является начальный (паушальный) платеж. Этот взнос платится один раз в названной в договоре сумме и, по сути, является платой за вступление вашего предприятия на рынок.
Вторая проплата называется «роялти» и состоит из текущих выплат в пользу владельца бренда. Это может быть постоянной суммой, которая выплачивается каждый месяц, а может включать в себя процент от проданных товаров. Решение о размере и форме роялти принимается еще до подписания договора.
В нашей стране франчайзинг пока еще не очень развит, но на мировом рынке известны истории успеха многих предпринимателей, неразрывно связанные с договорами франчайзинга.
Если внимательно проанализировать франчайзинг в международной торговле, следует признать, что для расширения бизнеса или для развития его в новом регионе крупные бренды нередко продают право продажи своей продукции представителям мелкого или среднего бизнеса.
Собственники торговой марки, желая увеличить продажу своего товара, предлагают на выгодных условиях мелким торговым деятелям покупать у них товар и продавать его в своем районе от их имени.
Выгода от подписания договора франчайзинга без сомнения существует для обоих его сторон. Владелец бренда расширяет свой бизнес, увеличивая объем производства товара и географию его продажи, а предприниматель начинает единоличную торговлю при минимальных финансовых вложениях и продает уже известный в мире продукт, не заботясь о затратах на его раскрутку.
По сути, в мировой экономике франчайзинг известен, как комбинация серьезного бизнеса со средним. С одной стороны в этом союзе имеется энергия самостоятельных предпринимателей, подкрепленная их обязательствами, а с другой — коммерческая мощь, неоценимый опыт и ресурсы крупного предприятия. Соединив их воедино, можно получить выигрышную комбинацию, имеющую достаточно серьезные шансы на успех.
При этом начинающий предприниматель не только использует уже раскрученный бренд, но и пользуется поддержкой своего партнера, использует его опыт и знания и в некотором роде даже пользуется его авторитетом.
Преимущественное большинство предпринимателей, добившихся успеха, начинали свою карьеру с договора франшизы и через некоторое время их предпринимательская деятельность поднялась на новый уровень. Их партнеры же не только расширяют свою империю, но и получают немалые роялти, которые существенно увеличиваются с повышением уровня их франчайзи.
Предприниматели во всем мире относятся к франчайзингу, как к реальному и безопасному способу, позволяющему:
Во франшизу реально превратить практически любую разновидность бизнеса. Согласно исследованиям специалистов Международной Ассоциации Франчайзинга эту форму сотрудничества можно с успехом использовать в 70 хозяйственных отраслях.
Нельзя не учитывать, что между участниками договора должны сформироваться определенные отношения, поскольку по сути ответственность за развитие бизнеса лежит на них обоих.
Важно осознавать, что президент известного бренда совсем не обязательно является специалистом во всех вопросах, но для этого он имеет группу экспертов, занимающихся определенными вопросами.
Однако при любых проблемах коллектив раскрученного бренда прилагает множество усилий, чтобы решить проблемы своего франчайзи, поэтому не стоит бояться рассказывать им о возникающих трудностях.
Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:+7 (499) 450-39-61
Это быстро и бесплатно!vashbiznesplan.ru
Когда человек открывает свой бизнес, ему приходится сталкиваться с множеством проблем — с нуля раскручивать бренд, отрабатывать технологии. В таких условиях на получение достойного результата уходят годы. Но в это время конкуренты не стоят на месте, как говорила героиня Кэрролла, «чтобы оставаться на месте, приходится бежать». Именно поэтому каждый кто знает, что такое франшиза и как она работает, старается сравнить возможности франшизы перед тем как вложить большие деньги в свое дело.
Франшиза — это когда предприятия с отработанной технологией и известным брендом разрешают другим компаниям пользоваться своим именем. Кроме имени, они передают и другие знания, такие как технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения. Это и есть определение франшизы простыми словами.
Первая компания, что приходит на ум, когда мы слышим слово «франшиза», – это McDonald’s, но франчайзинг имеет гораздо более старые корни. Исаак Зингер, изобретатель знаменитой швейной машины Zinger, в 1858 году первым заложил основы концепции франчайзинга. Он начал продавать лицензии дистрибьютерам в разных частях страны, обеспечивая их собственным товаром и обучая персонал.
Согласно формальному определению, франшиза – это разрешение юридическому или физическому лицу пользоваться благами франчайзера. При этом того, кто приобретает это право, называют франчайзи, а вся бизнес-модель называется фрайчайзинг.
Иногда это право передается на безвозмездной основе, но чаще франчайзи обязан заплатить за полученное благо. Плата делится на две части:
Каждая компания–франчайзер разрабатывает собственные условия, которые могут существенно отличаться.
Вышеупомянутая сеть ресторанов фаст-фуда Макдональдс, владеет менее чем половиной из 36000 ресторанов; большинство открыто на условиях франчайзинга. McDonald’s предоставляет право использовать свой знаменитый бренд, логотип, меню и так далее. Бизнесмены, владеющие ресторанами, в свою очередь платят взносы (роялти), которые рассчитываются как процент от продаж.
Это основной компромисс в отношениях франчайзинга. Франчайзер (в данном примере Макдоналдс) позволяет другим людям (франчайзи) использовать бизнес-модель и узнаваемость бренда, а в ответ получает процент от оборота.
Один из наиболее часто задаваемых вопросов — сколько стоит открыть бизнес по франшизе? Оценить затраты можно на этапе выбора франшизы.
Первоначальный взнос в виде фиксированной суммы называется паушальный взнос, периодические платежи за продолжение сотрудничества – роялти.
В обмен на право использования имени, продукта или технологий франчайзера, обычно требуется уплатить некоторые или все из перечисленных платежей:
Крупные франчайзеры часто разрабатывают несколько схем входа в бренд. Принимаются во внимание предварительные расчеты окупаемости и рентабельности для конкретного региона.
К примеру, франшиза «220 вольт» передается безвозмездно, однако партнер обязуется закупать товар только у франчайзера.
Слово франшиза в переводе с французского языка означает «льгота». Как известно, льготы бывают разные. В зависимости от того, как различные франчайзеры позволяют использовать свое имя и что предлагают взамен, выделяют три основных типа:
Бизнес-франшиза
Что такое франшиза в бизнес формате? Это наиболее распространенный тип отношений, в котором франчайзер предлагает налаженный бизнес, включая имя и товарный знак, независимым предпринимателям. Хорошим примером этого вида являются рестораны быстрого питания. В каталоге франшиз представлены как давно зарекомендовавшие себя бренды – Papa Johns, Coffeeshop Company, так и новые – «Еда от Чемпиона», бар «Дорогая, я перезвоню».
Франчайзи получает помощь от головной компании при выборе, планировке и дизайне помещения, наборе и обучении персонала, разработке маркетинговой составляющей. Паушальный взнос и роялти варьируются очень значительно, такчто необходимо внимательно смотреть условия каждой конкретной фирмы. Этот тип франшизы часто называют «бизнес под ключ», так как франчайзи получает практически все необходимое для открытия собственного дела.
Товарная франшиза
Франчайзи получает право на распространение продукта, изготавливаемого франчайзером. Известные товарные франшизы – это, к примеру, BMW или любой другой производитель автомобилей, некоторые марки одежды и обуви: Incanto, BAON, ALBA.
Этот тип франчайзинга часто не предполагает лицензионных платежей. Франчайзи обязан приобрести определенный объем продукта или ассортимента продукции франчайзера. А тот обеспечивает национальные рекламные кампании, предоставляет логотип и товарный знак.
Производственная франшиза
Производитель предоставляет право на производство и продажу товаров с использованием его бренда и товарного знака. Этот тип широко распространен в производстве продуктов питания и напитков, к примеру — Coca-Cola.
Еще один технический момент, который важно понимать, подыскивая подходящую идею для вложения денег. Права, которые предоставляет договор франшизы, сильно отличаются в том или ином случае.
Подчеркнем еще раз: в последних двух вариантах договора франчайзинга предоставляется право и обязанность.
Если франчайзи не выдерживает договорные темпы развития и расширения, это карается: расторжение договора, штрафные санкции, передача исключительных прав другому бизнесмену и т.д.
Кроме того, встречаются следующие виды франшиз:
Гражданский кодекс требует, чтобы каждый договор коммерческой концессии был зарегистрирован в Роспатенте. При этом франчайзер должен предварительно там же зарегистрировать свой товарный знак и технологии. Теоретически возможно, что «Макдональдс» пропустит срок перерегистрации, тогда его сможет оформить на себя любой предприниматель.
Почти каждая отрасль имеет успешные, наработанные бизнес-практики. Продаются франшизы розничных магазинов, салонов красоты, ресторанов быстрого питания, производств и многие другие. Для удобства мы собрали в таблицу некоторые популярные бренды – мини-каталог франшиз.
Додо Пицца | 350 000 | 3-5% | 3 000 000 | 1 год |
Pizza Celentano | 400 000 – 800 000 | 2% | 2 000 000 | 1 год |
Papa Johns | 1 000 000 | 6% | 10 000 000 | 2 года |
Domino`s Pizza | 2 000 000 | 7% | 15 000 000 | 2 года |
В погоне за прибылью важно стремиться не только к сиюминутной выгоде. Рей Крок, основатель не раз упомянутой сети McDonald’s говорил:
«Если бы у меня был кирпич каждый раз, когда я повторял «качество, обслуживание, чистота», я думаю, что преодолел бы Атлантический океан».
Типовой договор франчайзинга состоит из нескольких сот страниц. О том, что такое франшиза простыми словами объяснить трудно, а на бумаге это сделать еще сложнее. Поэтому без юридической поддержки бизнесмену разобраться в тонкостях не получится. Например, ГК содержит следующие нормы:
В договоре же прописываются технологии контроля, будь то тайные покупатели, сдача экзаменов или визиты контролеров.
Зайдя на сайт франчайзера, посетитель расцветает от восторга. И вложения минимальные, и поддержка всесторонняя, бонусы сулят и подарками заманивают. Это все размещается на одностраничном сайте.
Когда дело доходит до подписания контракта, бизнесмен обнаруживает перед собой документ на ста страницах. Это не преувеличение, именно таков размер типового договора. Причем составлен он с учетом интересов франчайзера. О том, как работает франшиза и как она защищает франчайзи, тот должен позаботиться самостоятельно. Даже если на первый взгляд предложение кажется заманчивым, стоит верить только договору, написанному на бумаге.
При заключении контракта стоит привлечь юриста, его оплата многократно окупится последующей экономией. Если внести свои дополнения в типовой договор с «Макдональдс» будет сложно, то настоять на отмене или изменении нескольких пунктов в соглашении с менее известной компанией можно без проблем.
Какие вопросы нужно задать франчайзеру:
Краткий перечень вопросов может и должен быть дополнен вопросами, которые возникают в ходе изучения предложения. И главное: бизнес – не изваянная в камне статуя, все течёт и меняется.
Рекомендованные для вас статьи:
Бизнес-система, проверенная временем и опробованная не один раз в разных регионах – неоспоримое и главное преимущество покупки франшизы. Набивать шишки самостоятельно или скопировать опыт успешно развивающейся и конкурирующей фирмы?
Артур Бартлетт, основатель Century 21 Real Estate: «Франшиза стала спасителем свободного предпринимательства, она дала малому бизнесу шанс выжить…»
Да, франчайзинговый вариант бизнеса действительно снижает риск неудачи. Не так значительно, как обещают рекламные проспекты заинтересованных фирм, но всё же. Статистика США подтверждает, что неудачу в течение первых трех лет терпят 90% самостоятельных бизнес-проектов.
Конкурировать с крупным бизнесом индивидуальному предпринимателю – сложная задача. Узнаваемый бренд, особые условия сотрудничества – очевидный плюс, который дает франшиза.
«Мир не стоит на месте. Мы не заслуживаем того, чтобы быть там, где есть, если не опережаем ход вещей и не предпринимаем необходимые меры, чтобы оставаться конкурентоспособными», — Фред ДеЛука, основатель Subway.
Франчайзер предоставляет наработанные технологии бизнеса, которые постоянно совершенствуются: рекламная, маркетинговая, административная поддержка. Недостаток знаний и опыта не является проблемой – франчайзер обеспечивает подготовку франчайзи.
Во многих случаях франчайзи получает эксклюзивные территориальные права, монополию на выделенной площади. Конечно, под торговой маркой франчайзера. Если бренд успешен и узнаваем, он «задавит» конкурентов в нише.
Прежде, чем подписать договор, необходимо внимательно ознакомиться со статистикой: сколько проектов успешны, сколько закрылись. Пообщаться с владельцами франшизы – не последнее дело, не нужно жалеть на этот пункт средств и времени. Открытиефраншизы может показаться простым способом запустить свой собственный бизнес. Но некоторые факторы не бросаются в глаза, а идея настолько заманчива, что потенциальный франчайзи наступает на грабли неудачливых предшественников.
Франчайзинг – не гибкий метод ведения бизнеса. Особенности конкретной местности, которые хорошо видит и понимает франчайзи, часто не очевидны франчайзеру. Внести изменения в формат бизнеса, предложить дополнительные скидки клиентам, выбрать товар в соответствии со вкусами покупателей (в розничном магазине, например) – не всегда возможно.
Если подписан договор, обязывающий франчайзи расширять сеть, бизнес обязан работать хорошо и приносить прибыль франчайзеру. Невыполнение договоренностей – повод франчайзеру отказаться от сотрудничества, не возмещая никакого ущерба франчайзи.
Можно уже понимать, что такое франшиза простыми словами – это соглашение, которое позволяет одной из сторон (франчайзи), продавать товар или услугу, используя товарный знак, маркетинговые стратегии и технологии второй стороны – франчайзера.
Вовремя «поймать струю» и «собрать сливки» на новом веянии – мечта любого предпринимателя. Тем не менее, здесь лучше поступить наоборот. Искать нужно франшизу, которая уже успела зарекомендовать себя. Устойчивый рост, низкий процент «прогоревших» франчайзи – единственные показатели, на которые нужно ориентироваться.
Marriott, основатель сети отелей: «Мой жизненный опыт показывает, что успех никогда не бывает окончательным. Решения мы принимаем в пути к конечному результату».
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
equity.today