Сейчас на листе бумаги пропишите, в чём вы сильны сами, в чём вы разбираетесь, опять же, я говорю, что необязательно может быть только связано как-то с психологией, только потому, что я, психолог, решил здесь повещать только для психологов.
Может быть, связано с продажей услуг, продажей товаров, в чём вы сильны, что вы умеете делать и, например, ваша внешняя экспертность, т.е. с чем к вам могут обращаться люди по достижении каких-то моментов. Хорошо. Здесь, я думаю, всё понятно.
Давайте поговорим про экспертность. В начале мне хотелось бы узнать, насколько вы себя считаете экспертом, прямо вообще суперэкспертом?
Расскажите, пожалуйста, напишите по 10-бальной шкале, поставьте 0 — вообще неэксперт; 10 — такой эксперт уже, более пяти лет опыта, практики, и, соответственно, вы за эту практику вы уже можете точно сказать, кто вы есть. Хорошо?
И, соответственно, вот эта экспертность — это ваша трансляция во внешний мир через призму ваших умений, вашего опыта, ваших знаний и т.д., и т.д.
Только есть ещё внутренняя экспертность, есть внешняя экспертность, то есть, опять же, эти категории разнятся, различаются между собой. Буквально через пару секунд я объясню, что это такое.
Смотрите, есть экспертность, если вы обладаете этим, вот вы можете написать. Если вы эксперт, опять же, как вы себя оцениваете, как вас ваши коллеги по цеху оценивают, насколько вы эксперт? Напишите, пожалуйста.
Насколько вы экспертом являетесь в своей области, может, вы продаёте машины, может, вы занимаетесь недвижкой, может, вы что-то ещё делаете, может, вы на фрилансе занимаетесь копирайтингом, насколько вы эксперт?
Некоторые мои коллеги говорят, что если у вас есть опыт три года и больше, то вы уже являетесь экспертом, всё-таки немножко побольше, давайте не будем обманывать себя. Моя градация следующая, если у вас есть опыт от 5 лет и выше, то вы эксперт, в одной теме, конечно.
Как если поиграть в пасьянс, т.е. если вы сначала двигались в одной, потом в другой нише, т.е. ваши ниши меняются, то получается — внутренняя экспертность не может прокачаться, не хватает оборотов, не хватает усилий, чтобы она прокачалась!
Поэтому давайте будем честны перед самими собой, здесь вас никто осуждать не будет, ни в коем случае, т.е. насколько вы сами себя экспертом считаете, это 3 балла, 10, 5 баллов?
Внутренняя экспертность — это, прежде всего, вы сами, но, по факту, это ваш стержень, это ваши идеи, ваши размышлении, это ваши самообразовательные вещи, которые вы проходили.
Внутренняя экспертность всегда сопровождается некими болями. Болями условно, потому что через них мы создаём себя. Есть определённый фокус трансформации, через который мы проходим.
Внешняя экспертность — это то, что о вас знают другие!
Кстати, бывает такое, что внешняя и внутренняя экспертность не совпадают, это тоже разрывает человека изнутри, человек не может определить свою категорию, куда ему идти, что делать, к чему он вообще, к кому он принадлежит, какой касте.
Друзья, здесь важно ещё понимать, что для создания и выхода на категорию 0-100000 необходимо создавать и популяризировать свою нишу, себя, свой брэнд, без этого никак.
Если в вас нет брэнда, это необходимо делать. Тема эта более глубокая, я по верхам пробегусь, делается за счёт пиар-акций, за счёт рекламы, за счёт вашей внешней экспертности.
По факту, вам необходимо для этого пиариться, вам необходимо знать каналы и понимать, по каким каналам вы проходите, т.е. непосредственно по каким каналам вы можете пройти СМИ, радио, газеты, журналы, статьи, заметки, вести определённый блог, или же это делает ваш сайт, делает лэндинг.
За счёт чего вы как раз во внешний мир стучите, и, соответственно, грамотно ли вы стучите, правильно долбите, рано или поздно кто-то там откроет с той стороны.
Это важно, без этого никак. Многие мои клиенты думают, приходя ко мне в коучинговую программу, многие говорят, а, как я долблюсь сюда и здесь, и здесь, а клиенты не приходят, продаж нет, уровень дохода не растёт и т.д.
Я бы здесь сказал золотое правило Андрея Парабеллума, у которого прошёл не один тренинг и коучинг — это одна ниша > один канал > один трафик!
Это, непосредственно, всё по-одному, не надо распыляться вам на то, на другое, на пятое, на десятое, иначе вы не станете супергероем, не поймаете всех врагов в своей жизни, вы просто надорвётесь и всё.
И у вас результат от такого распыления будет крайне низок. Поэтому, друзья, делайте ставку на один канал, если это соц.сеть, то какая соц.сеть?
Вы должны чётко понимать, что вы позиционируете и с помощью чего позиционируете, с помощью каких каналов вы хотите привлечь потенциальных клиентов. Я немного сейчас чуть-чуть сместился, конечно, понятное дело, но тем не менее. Если в ютубе, значит, в ютубе.
Допустим, известный сейчас трансформатор, Дима Портнягин, отличный с позиции брэнда, маркетинга, отличное позиционирование себя, как предпринимателя, такая закрученная ниша в плане неких образовательных просветительских идей, которые он несёт в массы через один канал ютуб.
Другие есть, конечно, но ютуб является главным.
То же самое с вами, если вы привлекаете и хотите стать более, улучшить свои показатели в бизнесе.
samopoznanie.ru
«Экспертность» в переводе с латинского языка («expertus») означает «сведущий» или «опытный». В современных реалиях экспертность — это демонстрация своей компетенции в определенном вопросе. Например, Криштиану Роналду эксперт в том, чтобы забивать голы, Буффон — в том, чтобы защищаить ворота, а Жозе Моуриньо — в том, чтобы 11 человек, находящихся на футбольном поле, действовали как единое целое и выигрывали матчи.
Экспертный контент демонстрирует, что автор хорошо разбирается в теме, при этом дает ценную информацию пользователю. Главные отличия экспертного контента от обычного — это:
Рекомендуем: Click.ru – сервис контекстной рекламы для профессионалов
Экспертный контент интересен узкому кругу читателей, которые «в теме». Одним из показателей экспертности служит количество упоминаний эксперта в СМИ, число расшариваний статьи в соцсетях и перепечатывание статей на других тематических сайтах.
Экспертность помогает продавать. Например, потенциальный клиент выбирает между двух компаний с одинаковыми вводными данными: привлекательным сайтом, большим опытом работы, всем спектром нужных услуг. Пользователь скорее выберет ту компанию, которая постоянно публикует отчеты и экспертный контент, потому что будет больше доверять ей на подсознательном уровне.
Статья в тему: Как написать продающий текст, чтобы он продавал
Демонстрация своей компетентности также поможет:
Эксперту. Если у вас есть большой опыт и вы идеально разбираетесь в определенной теме, можете создавать контент сами. Но, если планируете привлекать внимание читателей своей компетентностью, нужно заранее продумать:
Свой стиль — например, эмоциональный лид-абзац, необычные иллюстрации, уместное употребление просторечных выражений. Если не можете ничего придумать, просто пишите: со временем ваша манера письма будет узнаваема.
Частоту выхода материалов — ее нужно подбирать, исходя из особенностей ниши. Для крупной букмекерской конторы, например, достаточно 1-2 публикаций в месяц, а для СТО — 1-2 публикаций в неделю.
Актуальность — постарайтесь писать на те темы, которые будут интересны читателю. Пишите о том, что будет полезно. Иначе вы будете писать «в пустоту».
Можно заранее составить контент-план и следовать ему или писать «по вдохновению», но соблюдая хотя бы примерную периодичность публикаций и проверяя темы на актуальность.
Если приступили к созданию экспертного контента, используйте примеры из личной практики (применяем сторителлинг), ссылки на сторонние исследования, мнения других специалистов. Можно провести свои исследования, которые будут полезны обществу. Чем больше исходного материала по теме, тем лучше получится материал. Постарайтесь дать четкий ответ на основной вопрос или по крайней мере осветить его с разных сторон, используя противоположные комментарии от разных людей. Не забудьте отдать готовый материал корректору: иногда ошибки становятся частью стиля, но лучше не показывать их читателям.
Полезная статья: Как создавать обучающий контент, интересный целевой аудитории
Вариант для копирайтера. Если вы — не эксперт, но вам нужно написать экспертный материал, придется много поработать. Для начала вам нужно разобраться хотя бы в основных понятиях темы, за которую взялись. Можно почитать профильную литературу, зайти на профессиональные форумы или довериться известным сайтам: например, в сфере юриспруденции это — «КонсультантПлюс», в сфере банковских продуктов — Banki.ru.
После того, как научились отличать базовые понятия друг от друга или разобрались в теме немного глубже, можно приступать к написанию контента. Рекомендуем придерживаться этой схемы:
Если у эксперта будут правки, спокойно внесите их. Возможно, чтобы создать действительно экспертный контент, вам понадобится не одна неделя и даже не один месяц. Но оно того стоит: научившись работать с этим форматом один раз, вы сможете существенно повысить чек, потому что экспертный контент ценится дороже обычного.
Написание статей для сайта
В корпоративном блоге. Если у вашей компании есть свой сайт, публикуйте экспертные материалы в блоге. Можете выкладывать кейсы, нестандартные практические примеры, чек-листы, инструкции и многие другие виды контента. Так поступают многие компании — например, банк «Тинькофф» создал свой «Тинькофф журнал». В нем публикуют новости, советы по экономии, гайды от экспертов.
Агентство интернет-маркетинга TexTerra стало популярным во многом благодаря своему блогу, в котором публикуют материалы разных авторов.
В личном блоге. Если продвигаете в качестве эксперта не компанию, а себя, уместнее будет завести личный блог. Например, так поступила Елена Торшина: самый экспрессивный специалист в области PR. Ее «Торшинский сайт» пестрит матами и оскорблениями, но и такой блог нашел свою аудиторию — по заверению самой Елены, посещаемость составляет 30 000 посетителей в месяц.
На канале YouTube. Экспертный контент может преображаться и в формат видео. Главное — интересно и доступно рассказывать об актуальных темах. Например, блогер Wylsacom доступно рассказывает на своем канале о технике Apple.
Лайфхак: Как назвать видео на YouTube, чтобы собрать много просмотров
В социальных сетях. Там нужно будет «ужимать» контент или создавать отдельные страницы — например, последнее обновление ВК — редактор статей Вконтакте позволило пользователям создавать полноценные лонгриды длиной до 70 000 символов с версткой. Свою экспертность в соцсетях, например, продвигает сервис «Церебро Таргет». У него есть своя группа с интересным экспертным контентом, который присылают сами пользователи программы.
На мероприятиях. Старайтесь посещать профильные конференции, слеты и другие мероприятия. Например, на конференции Russian Content Marketing 2017 года в числе спикеров были Антон Гайворонский — известный видеоблогер, Андрей Гавриков — генеральный директор «Комплето» — и другие известные специалисты.
На вебинарах. Проводите свои обучающие вебинары, платные и бесплатные курсы. Делитесь своим опытом с читателями. Например, так поступает Сергей Трубадур — автор, основатель Школы продающих текстов.
На чужих сайтах. Пишите гостевые статьи на сайты, которые так или иначе относятся к вашей теме. Например, копирайтер Тома Герасимович написала гостевой пост на сайте копирайтера Натальи Фейн.
А как вы продвигаете свою экспертность и развиваете ли ее вообще? Поделитесь своим мнением в комментариях — нам очень интересно.
internet-marketings.ru
Согласитесь, хотелось бы чтобы ваш интернет-магазин производил впечатление авторитетного и по-настоящему профессионального заведения. И дело даже не в самолюбии. Чем выше уровень вашего авторитета для пользователя, тем больше вероятность, что именно вам достанется этот клиент. Ваша репутация – это то, во что можно вкладывать постоянно и постоянно же получать от этого дивиденды.
Особенно актуален он для небольших интернет-магазинов. Дело в том, что конкурировать с «гигантами» не просто, ведь в их распоряжении значительно большие ресурсы и уже проинформированная аудитория. Значит необходимо как-то выделить себя, продемонстрировать свой профессионализм и заслужить доверие. Для этого нужно нарабатывать репутацию. А лучший способ сделать это — создать контент, который будет говорить вашим потенциальным клиентам об этом.
Экспертный контент – это то, что отвечает на вопросы вашей целевой аудитории с точки зрения профессионала и эксперта отрасли. Таким статьям доверяют, их сохраняют себе в закладки, пересылают друзьям и репостят в социальных сетях. Все по тому, что они приносят реальную пользу. Мастера интернет-маркетинга уверяют, качественная статья от эксперта на профильном сайте или даже в вашем блоге — в несколько раз эффективней, чем отзывы покупателей. Люди склонны доверять незнакомым специалистам больше, чем обычным незнакомцам — это всего лишь психология.
Есть три основных варианта создания экспертного контента, которые так или иначе пытаются внедрять многие интернет-магазины. Но только один из них мы можем рекомендовать, как действенный и эффективный.
Первый и самый очевидный вариант – взять отраслевого эксперта, который действительно во всем этом разбирается. Понимает тонкости, чувствует рынок и знает бездну полезной информации. В данном конкретном случае не так уж и важна тематика контента – будь то металлопластиковые конструкции или стразы “Сваровски”. Везде найдется свой профессионал, который обладает достаточными знаниями (естественно, эксперта в тематике, соответствующей тематике магазина).
Именно его ответы и ищут пользователи, которые вбивают в строку поиска «как/когда/зачем/почему… (ваше целевое ключевое слово)». И тот факт, что у вашего интернет-магазина есть такой вот мастер (или вы его можете привлечь) станет отличным подтверждением качества и аргументом в вашу пользу.
Вот только есть одна небольшая проблема. Вероятней всего (даже если вам посчастливиться найти гуру) он не слишком хороший рассказчик. А уж копирайтер и того хуже. А значит его тексты и видео могут быть отменно экспертными. Но читать их будет тяжело для неподготовленного пользователя.
Что же делать? Вывод напрашивается сам собой – взять автора (копирайтера)! Да, он не мастер и быть может впервые видит ваш товар в глаза. Но зато, он отлично справляется с написанием текстов, описывает какие-то преимущества и красочно подбирает эпитеты. Тексты будут не слишком полезны, довольно уникальны и совершенно “не экспертны”. Увы, но это факт. Чтобы обычный автор, который имеет самое общее представление о вашем товаре разобрался в нем и достиг хотя бы минимального уровня экспертности, вам понадобится время и средства.
Мало того, что это не слишком быстрый процесс, так он еще может оказаться и неэффективным – разве стоит обучать писателя всем тонкостям создания композитных материалов для одной статьи в профессиональном издании?
Несомненно, автор, который разбирается в вашей тематике – это идеальный вариант. Однако, такого будет найти очень непросто. Особенно, если вы занимаетесь чем-то узкоспециализированным.
Проблема остается не решенной. Что теперь-то делать? Взять обоих. И эксперта, и копирайтера. Эксперт расскажет, как, зачем, почему. Объяснит особенности или хотя бы натолкнет на «правильные мысли» и расставит «правильные акценты». Автор же в свою очередь обработает информацию и изложит ее таким образом, чтобы ее было приятно и удобно воспринимать.
Такое взаимодействие дает самый лучший результат – и по скорости, и по качеству. В результате, ваш магазин получит качественный, экспертный и, что немаловажно, действительно уникальный контент, а ваши пользователи – полезную и ценную информацию.
Справедливости ради стоит заметить, что сам по себе экспертный контент – это далеко не лекарство от всех бед и он не превратит вас в лидера отрасли мгновенно. Контент еще должен как-то найти “своего” читателя, на правильной площадке и в правильное время. Такой комплексный подход дает только грамотная, сбалансированная стратегия контент-маркетинга. Но это уже совсем другая история.
s-lab.com.ua
Здравствуйте, уважаемые читатели блога http://nocleep.ru/ Вы, наверное, часто слышите: «Чтобы стать УСПЕШНЫМ нужно: быть ЭКСПЕРТОМ, иметь узкую СПЕЦИАЛИЗАЦИЮ, найти свою НИШУ, и постоянно повышать свою ЭКСПЕРТНОСТЬ». На первый взгляд, вроде все понятно, но мне захотелось разобраться в этом вопросе более детально. И я обратилась к бескрайним просторам интернета. Пролистав кучу сайтов, нашла ответы на три главных вопроса: кто такой ЭКСПЕРТ? что такое ЭКСПЕРТНОСТЬ? кто прячется в НИШЕ? Провела несколько коуч-сессий на тему определения НИШИ в бизнесе, провела пару мастер-классов, и составила рабочую тетрадь «Как стать Экспертом? Эффективный метод». Надеюсь, она будет для Вас полезной, так как я включила в нее свой опыт, а также отзывы моих клиентов. Скачивайте, и пользуйтесь. А я продолжаю.
Для начала ответим на три главных вопроса:
Остается только понять:
Давайте все по порядку. Для удобства воспользуемся пошаговой структурой рабочей тетради «Как стать Экспертом? Эффективный метод»
Кто такой ЭКСПЕРТ? (шаг 1)
ЭКСПЕРТ – это человек, который знает всего лишь на 10% больше, чем другие!
Наверняка, Вы уже являетесь ЭКСПЕРТОМ, и не в одной области, а в нескольких. Чтобы определить это, можно воспользоваться коучинговой методикой.
Ответьте и обязательно запишите ответы на 3 вопроса (шаг 5):
1. Что Вы умеете делать очень хорошо? Что Вы можете делать хорошо в любом состоянии: с закрытыми глазами, в сонном состоянии и т.д. Каждый ответ оцените по шкале от 1 до 10. Запишите все Ваши ответы, которые приходят в голову.
2. Что Вам нравится делать больше всего? Чем Вы люблю заниматься в свободное время? Хлебом не корми, только бы Вы могли это делать? Также, запишите все, что придет в голову. Оцените по шкале от 1 до 10 каждый Ваш ответ.
3. С какими вопросами к Вам обращаются люди? В чем просят помощи? Какие советы и рекомендации Вы обычно даете? Запишите все, и оцените по шкале от 1 до 10 каждый Ваш ответ.
Теперь нужно выбрать ответы с наибольшим количеством баллов, и выберите область, в которую Вы хотели бы углубиться. Не бойтесь сделать правильный выбор!!! Ведь люди часто прячутся от своих истинных ниш, как это было с моей клиенткой Натальей Медведевой (шаг 4)
Через час работы с Натальей Медведевой я узнаю, что Наталья увлекается китайской медициной. У нее очень много книг на по этой тематике. Методы китайской медицины Наталья применяет на себе, помогает родным и близким. Окружающие люди часто обращаются к ней за помощью и советом.
Но, Наталья не рассматривает область китайской медицины, как НИШУ для своего бизнеса, потому что у нее нет медицинского образования.
Что можно сделать, чтобы доказать свою ЭКСПЕРТНОСТЬ в данной области помимо опыта и известности? Вы узнаете, когда дочитаете статью до конца.
Также на данном этапе рекомендую Вам выполнить ЗАДАНИЕ 1 рабочей тетради «Как стать Экспертом? Эффективный метод».
Как правильно выбрать НИШУ (шаг 2)? Читайте в рабочей тетради «Как стать Экспертом? Эффективный метод».
А в этой статье я предлагаю рассмотреть вопрос: Как проверить НИШУ на востребованность? (шаг 7)
Самый распространенный способ – это посмотреть частоту запросов в поисковых системах.
Я пользуюсь Yandex Wordstat. Где по ключевым словам можно понять: что ищут люди в интернете, какие запросы вбивают в поисковик, какие ответы хотят найти.
Например, слово: — «ниша» люди набирают в месяц – 124 378 раз, — «как выбрать нишу» — 529, — «прибыльные ниши» – 369, — «ниша для бизнеса» – 1632 раз.
Чем выше частота запросов в месяц, тем выше востребованности НИШИ. Также я подбираю ключевые слова для своих статей, заголовков и семантического ядра.
Также можно посмотреть востребованность темы на сервисе Ответы@mail.ru. Где находятся реальные люди с реальными запросами. Вы заходите на сервис, выбираете раздел, в котором разбираетесь, читаете вопросы.
Давая ответы на вопросы, Вы вычленяете боль клиента, и смотрите, чем можете помочь. Мой ответ как-то даже был признан лучшим. К тому же, эти люди могут стать Вашими будущими клиентами. А данный сервис – отличным местом трафика на Ваш сайт.
А теперь об ЭКСПЕРТНОСТИ)))
ЭКСПЕРТНОСТЬ – это доказательство того, что Вы обладаете специальными знаниями в выбранной нише. И можете решить конкретную проблему клиента.
Встает логический вопрос: Как доказать свою ЭКСПЕРТНОСТЬ? Для этого Вам нужно определиться с критериями экспертности (шаг 3). Например, это может быть: 1. Ваш личный опыт. 2. Ваши личные результаты в данной области. 3. Отзывы Ваших клиентов. 4. Личные результаты Ваших клиентов. 5. Какая-нибудь бумажка или электронный документ (сертификат, диплом и т.п.) о прохождении курса, которая доказывает Ваши знания. 6. Участие в различных мероприятиях по данной проблематике: в конференциях, мастер-классах, семинарах.
7. Вы можете сами проводить вебинары, записывать видео, писать статьи, раскрывая ответы на насущные проблемы Ваших потенциальных клиентов.
nocleep.ru
Дополнительным бонусом для вас станет презентация с качественным дизайном. Обычный текст на белом фоне вызовет у вашей публики лишь негативные эмоции, а проработанная презентация с качественными шрифтами и картинками наоборот подтвердит уровень вашей экспертности.
publicsale.biz
МНОГИЕ ДУМАЮТ, что в сетевом маркетинге нужно быть многозадачным и делать акцент сразу на многих вещах. Из-за этого они останавливаются в своей эффективности и не делают совсем ничего. Но, в действительности, важно всего лишь определить свои сильные стороны и делать акцент на них.
Также как и в классическом бизнесе, в МЛМ нужно уметь определять свою нишу и быть в ней экспертом. Существует несколько основных областей, в которых может развиваться сетевик. Но каждый из нас должен сам осознавать, на что ему концентрировать внимание.
Ведь секрет любого Бизнеса очень простой: найди, что тебе нравится и пойми, как этим ты можешь помочь другим людям. О том, как найти своих людей в Бизнесе мы писали в прошлой статье, а сейчас поговорим о том, как определить свою Зону Экспертности.
Вот некоторые причины, почему важно определить свою силу в бизнесе:
Ты можешь подумать: “Какие ещё ниши мне нужно выбирать в сетевом маркетинге, ведь принцип работы для всех один?”. Неверно! Принцип у всех разный. Это правила одинаковые, но вот метод достижения целей у каждого свой.
Здесь важно помнить, что сетевой маркетинг — это Бизнес, а не наёмный труд, в котором каждый следует программе спонсора. Запомни: ты — предприниматель, а значит сам решаешь, какой будет стиль твоего Бизнеса
Вот несколько направлений, в которых ты можешь быть лучшим:
Знаете, в чём прелесть вышеперечисленных навыков? Их не нужно развивать все сразу. Достаточно быть экспертом в чём-то одном и делать на этом акцент. В таком случае сработает принцип дубликации: вы найдёте своих людей и свои задачи, которые будете выполнять.
Если ты скажешь, что у тебя вообще нет ни одного из перечисленных навыков, то вот ещё несколько сфер, на которые стоит обратить внимание:
Мы уже писали, что нет смысла концентрироваться на своих слабостях, так как это тормозит твою эффективность. Но есть определённые сферы, которые важно развивать каждому. Более того, если оставить их без внимания, то они могут замедлить наш прогресс.
Вот эти сферы:
Заметьте, это не сферы нашего Бизнеса, а конкретные навыки. Если стиль Бизнеса ты можешь выбрать любой, то эти навыки обязательны.
Кстати, если какой-то из этих навыков будет страдать, то именно там и будет причина низкой скорости. В этом смысле примечателен пример, который описан Брайаном Трейси:
Представь группу детей, которые вышли на прогулку и идут строем. Какой ребёнок будет определять скорость всей колонны? Не самый первый, а самый маленький и самый последний. Точно также и с навыками. Из всех важных навыков в Бизнесе самый слабый будет определять скорость твоей эффективности. А потому, проводи честный самоанализ.
Итак, научитесь видеть свои сильные стороны, свою Зону Экспертности, для того, чтобы делать правильный акцент в Бизнесе.
В комментариях напишите, в чём ваша Зона Экспертности и какую именно область вы хотели бы рассмотреть более подробно.
ml-marketing.ru