Разговор с Экспертом: Валерий Бо

Здравствуйте, уважаемые читатели и слушатели!

С вами снова я, Евгений Литвин, и мы начинаем наш очередной «Разговор с экспертом». И, как всегда, начинаем с краткого досье на нашего гостя.

Большинство людей понимают, что для создания имиджа необходимо обращаться к специалистам сферы услуг: имиджмейкерам, стилистам, визажистам, модельерам и т. д. Но знаете ли вы, что одной красивой яркой «картинки» внешности недостаточно? В идеале внешний вид должен соответствовать внутреннему содержанию. А как это сделать правильно? Как создать хорошую репутацию? Хороший имидж о себе? Об этом знает наш сегодняшний гость — стилист репутации и модельер общественного мнения. Бурные аплодисменты, встречаем персонального бренд-навигатора Валерия Бо.

Евгений Литвин: Добрый день, Валерий!

Валерий Бо: Добрый день, Евгений!

Евгений: Мой первый вопрос касается твоей профессиональной деятельности. Расскажи немного о персональном бренде. Как он появился? Лично у меня возникают ассоциации со всякими прозвищами рыцарей и королей: Ярослав Мудрый, Филип Святой и т. д. Вот откуда это все пошло?

Валерий: В первую очередь я хотел бы разделить имиджмейкерство и персональный брендинг. Действительно, в социуме существует представление, что это одно и то же. На самом деле это разные вещи. Принципиальное отличие в том, что персональный бренд строится по другим законам.

Для примера возьмем пиар компании и имидж. Нужно понимать, что имидж — всегда «чего-то», это «внешняя упаковка»… Должно быть «что-то», что потом упаковывается в имидж. Можно сказать, что бренд и имидж отличаются как ядро ореха от скорлупы. Так вот, ядро ореха — это бренд, а скорлупа — имидж. А часто происходит так, что есть только упаковка. Вот почему мы не доверяем политикам?

Евгений: Вероятно, потому, что у них есть только упаковка, а внутри ничего?

Валерий: Да, это так. По статистике политики — люди, которым доверяют меньше всего. И это происходит из-за того, что они мимикрируют за общественным мнением. Им пиарщики говорят: «вот сейчас нужно следовать сюда, потом в другую сторону», и политики следуют. Поэтому очень важно понимать, что если у тебя нет ядра, то доверия не будет. Самый сильный бренд образуется тогда, когда человек аутентичен — транслирует то, что он есть на самом деле. И тогда действительно к нему возникает большее доверие, и с ним остаются люди, которым он интересен. А всем никогда ты не будешь мил.

Давай попробуем посмотреть на большие бренды России. Скажем Никита Михалков. Он в тройку, в пятерку самых сильных брендов России входит. Ну, так половина страны его очень не любит, вторая половина — любит. И люди, которые его любят, делают это совершенно искренне, потому что они смотрят его уже 50 лет и видят, какой он человек, и находят в нем что-то важное для себя. А если бы это была пиар компания, как происходит с политиками, то люди бы забывали о них, как только пиар компания заканчивалась. Или вспоминали бы не очень хорошими словами, потому что в новой пиар-компании политики уже несколько другие.

Евгений: Ты хочешь сказать, что имидж, внешняя оболочка требует постоянной поддержки, а бренд постоянен?

Валерий: В бренде мы видим, как человек развивается. Взять хотя бы музыкантов, людей искусства или политиков, которым доверяют. К примеру, лидерам нации. Есть просто политик, а есть лидер нации, лидер мнения. Мы видим, что он может развиваться, но его развитие — это личные падения и взлеты. А те, которых делают пиарщики, не внушают доверия. Мы видим как прошла одна компания, и на следующую компанию его уже просто не выбирают. А есть люди, за которых готовы голосовать трижды. Мы знаем таких людей из мировой истории, да и в нашей стране были люди, за которых голосовали трижды.

Евгений: Если я правильно понял, то чем занимаются пиарщики и имиджмейкеры можно сравнить со сказкой «Новое платье короля»?

Валерий: Да, это внешняя упаковка, и нужно понимать, что если нет чего-то, что можно упаковать, это всегда будет работой, которую рано или поздно раскроют. И люди, в конце- концов, поймут, что это только обертка. Поэтому если мы хотим построить сильный бренд, мы должны идти от его корневой ценности, его «я», личных жизненных ценностей. Тех, которыми человек живет. И тех, которые, действительно, могут развиваться.

Евгений: Такой вопрос, Валерий. Как можно измерить, пощупать, потрогать личный бренд? Ведь это что-то такое неосязаемое. Для многих непонятно, какой бренд сильнее, какой слабее. Как тогда это все считать, замерять?

Валерий: Конечно, есть много способов измерить бренд, но наиболее традиционной составляющей бренда считается фактор узнаваемости. То есть какой процент от целевой аудитории знает этого человека. Понятно, что есть бренды мирового и национального масштаба, а есть локального — в профессиональной сфере. Поэтому, если мы строим бренд, не обязательно это делать тотально. Если человек занимается какой-то инженерной или научной деятельностью, то ему важно, чтобы его знали именно в этих кругах. А если идет речь о певце, то, конечно, важно чтобы его знала вся страна. Поэтому нужно понимать, что если ты певец и тебя знает только 15 твоих друзей — это и есть твой масштаб. А если ты певец и тебя знает вся страна и за ее пределами, то речь уже идет о национальном бренде, который выходит на уровень международного бренда.

Примером мирового бренда могу служить Мадонна или Леди Гага. Теперь посмотрим на группу «Стрелки». Их и в лицо-то мало кто помнит, и, кроме их ярых поклонников, мало кто знает «кто из них кто». Можно сказать, что масштаб их бренда — это количество людей, которые знают их по именам. Конечно, фактор, или масштаб узнаваемости можно воспринимать, как внешний показатель. Допустим, из твоей аудитории тебя знает 50 процентов — отлично. Но этого не достаточно для определения силы бренда. Например, на этом же рынке, в этой же сфере, есть человек, которого тоже знает 50 %. Что тогда получается — у них одинаковые бренды? Не совсем потому, что есть еще фактор доверия.

У людей может быть одинаковый фактор узнаваемости, по 50 %, но доверие всегда разное. Получается, что один бренд уже сильнее другого. Есть и другие критерии, которые помогают «замерить» бренд. Но, опять же, все это до определенной степени условно. Это связано с тем, что бренд является социальной вещью, и в этой же степени он и измеряем. Как бы ты не хотел, нельзя взвесить бренд на атомных весах с точностью до атома или молекулы, но определённые весовые категории, конечно же, можно ввести.

Евгений: Давай попробуем подытожить. Что же все-таки важнее — масштаб или узнаваемость? Многие люди гонятся за масштабом своей узнаваемости. Они уже не просто хотят, что их узнавали в своей нише, они хотят выйти за ее рамки. Например, человек поет, и поет только шансон, но он все равно хочет, чтобы его узнавали все. Либо нужно стремиться к формированию доверия? Чтобы не просто знали в нише, а знали самое лучшее. Что более важно?

Валерий: Когда речь идет о настоящем бренде, то в первую очередь важно говорить о доверии. Если нет доверия, то это уже не бренд, а просто известный человек.

Евгений: То есть доверие всегда на первом месте?

Валерий: Я бы сказал, что не только. Если тебе доверяют, но тебя никто не знает — это тоже не бренд. Бренд — все-таки это две составляющие: степень доверия и фактор узнаваемости. Поэтому если тебя все знают, но никто не доверяет, о каком бренде может идти речь? Или если тебе доверяют, но тебя знают только твои друзья, то это тоже не бренд. Ты просто хороший парень и все. Поэтому если мы применяем к конкретному человеку понятие «бренд», нужно понимать, что это социальная категория. И как только включается социальная категория, то включаются понятия узнаваемости и доверия.

Но, как известно, не бывает брендов на очень узкой нише. Ты правильно сказал — если человек поет шансон, то мы, переключая радио, так или иначе на него попадаем и его слышим. И тут уже включается другое понятие: «ядро аудитории», то есть те люди, для которых он важен и значим. Или у людей и их бренда совпадают ценности или представления о ценностях. Потому что не всегда это одно и то же. Человек не всегда представляет собственные ценности, а тут надо понять другого. Поэтому существует некая дисперсия аудитории. Например, есть люди, которые никогда бы не стали покупать диски, или скачивать музыку через Интернет, но они могут его послушать. То есть это не целевая аудитория, а пограничная. Есть еще одна категория людей, которая его знает, но они этого певца никогда слушать не будут, потому что для них он не представляет ценность в жизни. Поэтому узнаваемость и доверие всегда присутствуют в бренде, хотя и имеют разные степени.

Евгений: Отлично. Теперь я хотел бы перейти к практической части. Мне известно, что ты консультируешь довольно известных людей: звезд эстрады, топ-менеджеров ведущих компаний, и прочих людей, которые стоят на вершине социальной лестницы. Естественно, этим людям положено иметь и развивать свой бренд. А вот насколько важно иметь персональный бренд людям, которых знают, но не видят? Обычным фрилансерам, которые работают через Интернет, и считаются просто хорошими специалистами. Существует убеждение: зачем создавать себе бренд, если можно просто красиво написать на сайт и повесить. Нужно ли таким людям заниматься брендом, или действовать по принципу: «Навру с три короба — пусть удивляются!».

Валерий: В твоем вопросе уже есть скрытый ответ. Ну пусть таким людям удастся продать один раз свои услуги, ну может быть дважды. Скажем так, тактика «наврать» допустима, если, во-первых, на рынке неразвита конкуренция, или если человек — новичок. То есть новичок не знает еще критериев и он видит хорошее описание, думает: «отлично» и покупает продукт. Поэтому это именно кратковременная тактика «впаривания продукта», а не стратегия. Такая тактика реально существует и есть люди, на которых этим разово зарабатывают. Но однозначно этот человек не является брендом.

Евгений: То есть единоразово сработает красивая обертка и описание?

Валерий: Может и не один раз, но, в любом случае, ограниченное количество раз. Обычно люди, которые пользуются такой тактикой, постоянно мигрируют в новые ниши. Условно говоря, в одной нише они немного подпортили репутации, и поэтому переходят в следующую. То есть, они получаются всегда в поиске нового продукта и того, что им продавать. Можно сказать так: они везде являются не хорошими специалистами, а хорошими упаковщиками. Но, в конце концов, окружающие понимают, что это был не тот продукт, которого они хотели.

Или вот какая ситуация: допустим, ты приехал в другой город и тебе нужно купить зубную щетку. Ты пойдешь в магазин и не будешь особенно разбираться, особенно если щеток всего две. Ты выбираешь любую и все, ты доволен. А вот когда ты находишься дома, то будешь выбирать зубную щетку более пристально: это по жесткости подходит, это большая, а эта с моторчиком. Если пользовался зубной щеткой, то, конечно, будешь выбирать ту, которая тебе понравилась, а если тебе что-то нужно срочно — просто купишь и все. Это я веду к тому, что люди с тактикой «красивой обертки» могут существовать на маркете разовых продаж.

Евгений: На эмоциональных продажах, телепродажах и когда срабатывает эффект «Вау»?

Валерий: Да, но все равно нужно рассматривать такие продажи с позиции тактических ходов. Но ни в коем случае эти тактические ходы не будут строить бренд. Вот ты правильно заметил — телепродажи. Скажи, пожалуйста, ты видел хоть раз, чтобы в телепродажах участвовали известные серьезные бренды? Вряд ли можно вспомнить такое.

Евгений: Конечно, из брендов в телепродажах разве что звезды, которые рекламируют соковыжималки.

Валерий: Совершенно верно. А о бренде, который они продают, скорее всего ни ты, ни другой никогда раньше не слышал. И вряд ли ты его увидишь после завершения рекламной компании.

Евгений: Да, я могу подтвердить. В ближайшем торговом центре есть отдел телепродуктов. Я там недавно был. И вот сейчас я не могу вспомнить ни одного названия торговой марки этих красивых инновационных вещей. Резюмируя твой ответ, можно сказать и пожелать нашим слушателям: если вы хотите чем-то заниматься постоянно, вам нужно думать о вашей репутации.

Валерий: Я бы сказал, что нужно повышать уровень доверия. Но этого можно добиться, если ты делаешь свою работу честно. Я бы даже сказал — со страстью. Общаясь с большими брендами, я каждый раз убеждаюсь, что они относятся к своей работе страстно.

Буквально на днях встречался с Иосифом Пригожиным. Ты знаешь, наверное, что это продюсер Валерии и многих других известных музыкантов. Он очень страстный человек, и, когда он говорит про свое дело — стены дрожат, потому что он всю энергию вкладывает. И он говорил, что у него были в жизни моменты, когда он хотел свернуть с этого пути. Были сложности, были и более привлекательные проекты. Иосиф признался, что трижды у него было искушение заняться другим делом и трижды оно оставался и никогда об этом не жалел, потому что это не просто работа — это жизнь. И реально видно со стороны, что человек этим живет. Если ты вкладываешь свою энергию в любимое дело, то оно в первую очередь лучше продвигается, потому что энергия — двигатель дела.

И второе — тебе люди верят, потому что видят, как ты туда выкладываешься. Поэтому, если мы говорим про персональный бренд, то мы говорим о доверии. Скажем так: доверие — стратегия персонального брендинга.

Евгений: Валерий, ты затронул интересную тему про страсть и насколько человек хочет заниматься своим делом. Мне хочется узнать твое мнение: можно ли стать брендом если нет страсти? Допустим, если человек очень любит вышивать крестиком, то теоретически он может стать в этой нише брендом, но он решает пойти по другому пути и заняться прибыльным, на его взгляд, делом, — стать маркетологом, бизнесменом, инвестором или заняться другим делом. Есть ли в этом вообще смысл? Я заметил, что многие люди занимаются не тем, к чему у них лежит душа — они просто считают деньги, замеряют емкости рынка и, что называется, выбирают нишу с позиции денег. Насколько это может быть перспективно?

Валерий: Инвестор тоже может быть брендом, и я знаю таких людей. Особенно на Западе есть много людей, которые десятилетиями считаются брендами инвестиций. И это один фактор. Другой фактор — это когда человек не очень любит заниматься этим делом и пытается создать бренд. Так вот, во втором случае не возникнет сильный бренд. Мы можем сказать: да человек специалист в своем деле, он обладает определенным уровнем и он, наверное, как эксперт в своей узкой нише, известен.

Но, все-таки если мы говорим о персональном бренде (подчеркиваю — персональном), нужно от чего-то отталкиваться. Персональный бренд строится из «Я», и это его точка отсчета, а в товарном и корпоративном бренде точкой отсчета является аудитория. Поэтому если ты хочешь заниматься делом, к которому у тебя не лежит душа — тогда строй компанию. Ты можешь это сделать, поскольку навыков, знаний, возможностей у тебя хватит. В конце концов, ты можешь поставить там руководство и жить на доходы от этой компании. Но это не будет персональный бренд, это будет бренд компании.

Если ты пытаешься построить персональный бренд, не основываясь на своем «Я», то ты как бы получаешься заложником своей жизни. Получается, что ты вкладываешь деньги и энергию для того, чтобы, в конце концов, жить своей жизнью. Не разумнее ли тогда заниматься тем, и зарабатывать деньги там, что тебе приносит удовольствие в жизни, к чему у тебя есть страсть? Мне кажется, ответ очевиден — лучше получать деньги за то, что ты любишь делать.

Евгений: Разумеется это правильно.

Валерий: И я об этом говорю. Знаешь, есть такое понятие: «человек не на своем месте»? И есть обратное понятие: «человек на своем месте». И когда мы говорим, что «человек на своем месте», это значит, что человек не просто занимается любимым делом, а является специалистом, как минимум, в ближайшем окружении, или в маркете, городе и т. д. — масштабы бренда могут быть самими разными. Поэтому я всегда говорю так: персональный брендинг как процесс — это построение гармонии между твоим «Я» и твоей социальной ролью. Если ты не нашел этой гармонии, то ты, в какой-то мере, живешь не полной жизнью.

Евгений: То есть сопротивление в какой-то степени мешает строить свой персональный бренд?

Валерий: Ну, да. Поэтому персональный бренд не всем нужен. С одной стороны, кажется: а давайте мы всем персональные бренды построим! Но если ты занимаешься не своим делом, зачем тебе нужен персональный бренд? В конце концов, ты его продашь и будешь счастлив. Или поставишь руководство, как я уже говорил, и они будут развивать твой корпоративный бренд. А ты при этом будешь сидеть на Гавайях и получать дивиденды.

Евгений: Насколько я тебя понял, прежде чем начинать построение персонального бренда, нужно в первую очередь разобраться в себе и понять, насколько ты горишь своим делом? Насколько тебе это нравится делать?

Валерий: Правильно. Если ко мне приходят люди, я в первую очередь начинаю с уровня самоидентификации. Кстати, на российском рынке я был первым, кто ввел понятие «самоидентификация». Сейчас об этом говорят буквально все. Вернее, все, кто занимается персональным брендингом, подхватили эту идею и не ссылаются на мое авторство. На самом деле это, как бы, моя заслуга. И я всегда говорил, что позиционирование в персональном брендинге начинается с самоидентификации. Поэтому если у тебя нет четкой самоидентификации, нет и четкой позиции.

Евгений: Отличный ответ. Но я бы хотел, чтобы ты все-таки дал несколько практических советов нашим слушателям. Если челок уже определился с выбором и нашел то, к чему у него лежит душа, к чему он горит, и он в этом направлении развивается, с чего ему следует начинать построение? В Интернете сейчас достаточно много литературы на эту тему, но это все не упорядочено и у людей может в головах возникнуть некий хаос. Итак, вопрос: с чего начинать, или вообще чего никогда не стоит делать? Давай развеем сейчас основные мифы и заблуждения в твоей области.

Валерий: Давай сначала посмотрим на это стратегически, а потом перейдем к практической части. Стратегически нужно начинать с самоидентификации: кто ты, что для тебя важно. Потом определиться со своими ценностями, третье — найти то, к чему есть страсть. Пойми, что страсть является самым сильным энергетическим источником для дальнейшего продвижения. Ну и конечно, если ты строишь бренд, который никому не нужен — это не правильно. А то есть риск превратиться в человека, который живет на острове и ловит рыбу. Обязательно должна быть польза. Если то, чем ты хочешь заниматься, никому не нужно, то мы не можем говорить о бренде. Так вот, чтобы построить сильный бренд нужно, как минимум взять то, что людям нужно и найти в этом уникальное.

Следующий уровень — внешние коммуникации. Это уровень пиара и «упаковки». И здесь очень важно подключить важные каналы коммуникаций. Помнишь, мы говорили уже о доверии. Так вот нужно построить доверие на пользе.

Евгений: Конечно, помню. То есть ты хочешь сказать, что людям нужно не просто показывать пользу, а говорить о том, чтобы сделать мир лучше?

Валерий: Да. Так вот, смотри дальше. Конечно, было бы хорошо, чтобы тебя знало большее количество людей, но гораздо важнее, чтобы они узнавали о тебе через разные каналы. Это связано с тем, что у людей разное восприятие. У одних людей визуальное восприятие и им важно про тебя прочитать, другим — услышать, третьим хорошо, когда они тебя увидели и услышали по телевизору, а четвертым — нужно потрогать твой товар. Поэтому важно продвигать себе через разные каналы: Интернет — хорошо, телевидение — хорошо, газеты, публикации — отлично. Еще когда мы говорим про верхушку, про уровень коммуникаций, необходимо встроиться в информационный поток клиентов. То есть обязательно нужно нарисовать картинку своего потребителя: что им важно, что они читают, что слушают, какие программы смотрят. И найти в этой массе концентраторы твоей отрасли, потому что если они тебя не видят — ты не существуешь.

Евгений: Я это понимаю так: если человек хочет построить себе персональный бренд финансиста, то очень важно, чтобы аудитория прочитала о нем в любимой газете? Любимом журнале….

Валерий: Да, аудитория увидела по телевидению, услышала по радио и т. д. То есть нужно присутствовать в информационном поле. Но «информационное поле» — слишком широкое понятие и не все из этого информационного поля являются твоими клиентами. Помнишь, мы говорили про шансон? Все люди знают, что такое шансон, но не все его слушают. Поэтому важно не только присутствовать, но и вклиниваться в информационный поток клиентов. Сначала нужно сделать список каналов, а потом тестировать. Берешь один канал и регулярно поставляешь туда информацию, потом смотришь на результат — кто приходит, те или не те клиенты и т. д. Все это нужно делать потому что, как ни странно, бренд строится только от «правильных» клиентов, а неправильные тебе бренд не постоят.

Например, у тебя есть возможность вести колонку в газете, но газета нацелена не на твою целевую аудиторию. Вроде бы и классно, но пользы от этого мало. Вспомним про зубные щетки. Твоя целевая аудитория хочет купить обычную щетку, а ты делаешь их с моторчиком. Получается, что у них потребность близкая, но не совсем та. Это я все веду к тому, чтобы проверять каналы. Сначала долбишь один канал, смотришь: идут не те — переходишь на следующий. Но, при этом, люди из всех опробованных каналов уже тебя знают. То есть у них со временем может сформироваться потребность к зубным щеткам с моторчиком и они придут к тебе.

Конечно, можно делать и параллельно по нескольким каналам, но в этом случае ты не слишком четко будешь видеть эффект. Поэтому я предлагаю экспериментировать по два месяца с каждым каналом, а потом уже делать выводы и распространять информацию по всем каналам.

Евгений: Насколько я понял, нужно не только продавать, а продавать качественный продукт нужным клиентам, которым он действительно нужен.

Валерий: Да, только в этом случае люди буду ценить продукт и бренд. Если ли делаешь «не совсем то», то для клиентов ты являешься разовым объектом. Поэтому очень важно работать именно со своим клиентом, в противном случае ты попусту тратишь время. Разовые продажи, как мы уже говорили, не создают бренд. И я всегда говорю, что от некоторых клиентов стоит отказываться. Да, конечно, я понимаю, что если ты сидишь без заказов, то ты готов схватиться за любого. Но если ты уже вышел на уровень, когда ты можешь решать текущие потребности, то очень важно постепенно отходить от всех и работать на то, чтобы у тебя были правильные клиенты. Они как раз и создают твой бренд.

Евгений: На это ноте закончим мысль о том, что правильные клиенты, и то, что вы продаете нужные продукты нужным людям — создают ваш бренд. Чтобы ты, Валерий, в конце нашей программы, пожелал нашим слушателям? И мы будем заканчивать нашу сегодняшнюю программу.

Валерий: Я бы хотел пожелать, чтобы вы строили свою деятельность вокруг своего «Я», тогда это будет приносить удовольствие вам и пользу другим.

Евгений: На сегодня наш «Разговор с экспертом» подошел к концу. Огромное спасибо тебе, Валерий, за то, что пришел и поделился своим опытом с нашими читателями и слушателями.

Валерий: Тебе тоже спасибо, за приглашение.

Также большое спасибо нашему программному директору Юлии Рысь за подготовку программы.

На этом все, с вами был Евгений Литвин, впереди вас ждет еще немало диалогов с экспертами в различных отраслях. Всем спасибо за внимание. До новых встреч.

Скачать файл (29.4 Мб/32:05 MP3)


Понравилась статья? Подпишитесь на рассылку блога или
Get Adobe Flash player
Комментарии к записи "Разговор с Экспертом: Валерий Бо"
А что Вы думаете по этому поводу?

Хотите чтобы ваше фото было видно в комментариях? Зарегистрируйте аватар.

  1. Когда прослушала и прочитала интервью с Валерием, сразу поняла чего мне в жизни не хватало — персонального бренда. Вернее, я к чему-то подобному все время стремилась, но не знала как оно называется :) Спасибо, вам. Теперь буду работать над своим брендом. Такой вопрос к Валерию, а как строить персональный бренд, если у меня есть несколько любимых занятий?

    • Gulcha, на начальном этапе имеет смысл сделать фокус. Это нужно для целостности восприятия бренда. Если ваша вторая деятельность сонаправлена с основной, то ее тоже можно в какой-то момент засвечивать. Но нужно в деталях разбираться. Если у вас конкретный вопрос, то пишите мне на сайт personafactor.ru

      • Когда-то разработал для себя формулу успеха в профессии:

        1. Вам должно быть интересно то, чем вы занимаетесь.
        2. Вы должны приносить пользу другим людям.
        3. Вы должны получать заслуженный доход.

        Только при такой последовательности есть потрясающий результат.

  2. Спасибо за такое интересное интервью! Узнаваемый бренд — это прекрасно. Но, наверное, в первую очередь всё равно важно качество. «Стрелки» ведь не потому не запоминаются, что неяркие внешне и всё такое, а потому что сами по себе серые, поют ерунду (пусть уж простят меня все поклонники «Стрелок», если таковые вообще имеются :) )

  3. Данил Потапов:

    Здравствуйте, спасибо за выпуск, очень интересно послушать умных людей.

  4. Большое спасибо, Евгений!
    Очень полезно, ценно и главное, очень вовремя!

  5. Грамотно, познавательно, конструктивно. Благодарю Вас, Валерий и Евгений,

  6. Спасибо за подарок! Информация очень ценная, особенно для тех кого интересуют не только деньги. Хотя личный бренд — это тоже деньги и не малые.

  7. Александ Зубиков:

    Было очень интересно и познавательно! Спасибо Евгений и Валерий!!!
    Еще раз убедился, что иду в правильном направление:
    1. Определи свою страсть.
    2. Работай с своими (правильными) клиентами и бери у них рекомендации.
    3. Создай свой бренд.
    Благодаря этой стратегии мои доходы выросли в 5 раз.
    С уважением Александр Зубиков.

  8. […] одном из выпусков программы «Разговор с Экспертом» с Валерием Бо, мы затронули тему самоидентификации. Тема более чем […]

  9. julia:

    спасибо Валерий — очень полезная информация …
    какова ваша дата рождения ?…

  10. My brother recommended I might like this website. He was totally right. This post truly made my day. You cann’t imagine simply how much time I had spent for this info! Thanks! febgcdbaccddeefd

  11. Farmville farms even include free gift that is especially bcegeefecbddcdge

  12. I appreciate, cause I found just what I was looking for. You have ended my 4 day long hunt! God Bless you man. Have a great day. Bye ecekkfabedcdddga

  13. I just couldn’t go away your web site before suggesting that I really enjoyed the usual information an individual provide on your visitors? Is gonna be again continuously in order to check up on new posts egacfceggedgbcfb