Разговор с экспертом: Анастасия Лукьянова

Здравствуйте дорогие читатели и слушатели!

С вами снова я, Евгений Литвин, и мы начинаем очередной «Разговор с Экспертом». Сегодня у нас в гостях «спортсменка, комсомолка…», а также хранительница традиций МЛМ, блоггерша и просто красавица — Анастасия Лукьянова. И тема нашего сегодняшнего разговора — сетевой маркетинг. В адрес многоуровневого маркетинга сказано немало громких слов, но негатива, пожалуй, больше. С чем это связано? С обычной человеческой завистью успеху других, высоким процентом «вылетевших» из бизнеса? Очень надеюсь, что наша сегодняшняя очаровательная гостья ответит на все наши вопросы. Аплодисменты в студию, встречаем Анастасию Лукьянову эксперта в МЛМ-бизнесе!

Евгений Литвин: Привет, Анастасия!

Анастасия Лукьянова: Привет, Евгений! Привет всем слушателям!

Евгений: Я очень рад видеть в своей программе после череды грозных и успешных мужей, милую, но не менее успешную Даму! Мой первый вопрос касается выбора. Сейчас невероятное множество способов начать свой собственный бизнес. Особенно с развитием Интернета способов все больше и больше. Почему ты, Анастасия, все-таки решила остановиться на сетевом маркетинге? Ведь у многих к  сетевому маркетингу довольно неоднозначное отношение.

Анастасия: Во-первых, спасибо за комплименты. Почему я выбрала МЛМ? Стоит сказать, что я познакомилась с этим бизнесом довольно-таки давно, порядка пяти лет назад. Тогда я училась еще в ВУЗе, а мои родители начали заниматься этим бизнесом. На тот момент, я просто была ярым скептиком. Но все-таки начала разбираться, поскольку родители уже начали заниматься. И я поняла, что неоднозначная репутация связана с чем, что люди часто путают сетевой маркетинг и пирамиды. А это абсолютно разные вещи и их нужно обязательно разграничивать. Я не буду сейчас перечислять основные признаки, так как их всегда можно найти в Интернете. Скажу только, что это разные вещи, которые нужно четко разграничивать.

Евгений: Если я правильно понял, то пирамиды — это что-то на уровне обмана, «лохотрона» и прочих вещей? Ты не могла бы кратко объяснить, что это, и почему этим не стоит заниматься?

Анастасия: Да, конечно. Эти системы частично напоминают сетевой маркетинг, и построены на основах сетевого маркетинга, но там как такого продукта нет. Или есть продукт, который не востребован большинством людей. В пирамидах денежные вознаграждения обещаются в основном за привлечение людей. То есть не за совершаемый товарооборот, а за то, что кто-то кого-то привел и получил себе долю. Также пирамиды славятся просто огромными суммами «входов». Есть сетевые компании, в которых регистрация абсолютно бесплатная, потому что всегда должна быть альтернатива. Поэтому человек, если ему предлагают какой-то сомнительный бизнес, в котором к тому предлагают заплатить от 500 до 2000 долларов, должен задуматься, что это такое, и за что он должен платить такие деньги.

Евгений: То есть, если под видом продукта предлагается какая-то система обучения, которую ты потом и должен продавать кому-то или что-то такое, что обычному человеку не нужно и к нормальной жизни, оно не применимо. Это и есть признак финансовой пирамиды, где продукт, который на самом деле является не настоящим продуктом, а уловкой для привлечения?

Анастасия: Да, конечно. Почему была изначально придумана схема сетевого маркетинга? Потому что за ней стоят товары высокого качества, а людям дается возможность заработать на совершении товарооборота. Но именно на качественном товаре. Если продукт не обладает какими-то особенными качествами, и в принципе
не нужен, то о каком сетевом маркетинге может идти речь? Такой продукт даже продвигать сложно. Такой бизнес на рынке долго не продержится: зашли на рынок, «срубили капусты», естественно, кто это придумал, и быстренько разошлись. Вот и все.

Евгений: Насколько я еще понял, в сетевом маркетинге важная составляющая — некая новизна продукта, инновационность. Поэтому если вам предлагают шампунь, который есть на любом лотке, то это не сетевой маркетинг. Правильно?

Анастасия: Здесь все будет зависеть от того, какими свойствами обладает этот шампунь. Естественно это не должен быть ширпотреб, это действительно должна быть продукция хорошего качества. Хотя есть сетевые компании, которые, так скажем, не особо «заморачиваются» по поводу качества, но зато они знают, что их продукт потребляем. Причем таких компаний достаточно много, и среди них есть компании, я бы их назвала «пенсионерами», которые существуют не один десяток лет.

Евгений: Там, наверное, основной плюс — низкая цена?

Анастасия: Да-да. Здесь уже больше ориентация на ценовую политику.

Евгений: Как я понял в сетевом маркетинге должно быть какое-то преимущество: либо инновационность, либо цена, либо еще что-то чего нельзя купить в обычном магазине, на рынке или в другом месте?

Анастасия: Главное, чтобы это было востребовано и полезно людям. Даже если это какие-то средства личной гигиены, которые мы, в принципе, можем купить в магазине. Но и здесь должна быть какая-то «фишечка»: то ли цена, то ли более высокое качества, то ли что-то другое.

Евгений: Мы немного поговорили о минусах пирамид, а теперь расскажи, пожалуйста, о плюсах сетевого маркетинга. Что ты уже почувствовала на себе? Что тебе дал сетевой маркетинг?

Анастасия: Я могу сказать, что уже ощутила на себе и финансовую составляющую сетевого маркетинга, и уже получила свою порцию путешествий. Естественно, есть еще места, в которых хотелось бы побывать. Но самое главное — свободное время, которое сейчас у нас уже есть. Мы можем не только тратить время, как нам хочется, но и формировать свой рабочий график. Потому что раньше, когда мы, так сказать работали на государство было иначе. Несколько лет назад, когда мой муж работал программистом и системным администратором, а я работала менеджером по продажам в обычной фирме, наши будни практически ничем не отличались. Это был такой постоянный день Сурка, когда день начинался в понедельник и
заканчивался в пятницу, и на следующей неделе все повторялось. Поэтому для нас получение свободного времени явилось самой большой мотивацией, потому что время это единственный ресурс, который мы не можем восстановить — оно постоянно тратится.

Евгений: Да, действительно, время — невосполнимый ресурс, и многие люди живут, как (недавно появилось в Рунете модное слово) в «крысиных бегах». Некоторых это действительно пугает. Но, это должно стать и причиной задуматься над тем, как изменить свою жизнь. Я хотел бы тебе спросить вот о чем. Многие успешные люди, говорят о мотивации, самопрограммировании, «настройке на успех». Как обстоит дело с этим в МЛМ? Насколько я понимаю, в МЛМ мотивация и программирование на успех, играет гораздо большую роль, чем в других видах бизнеса. Расскажи насколько это важно и как мотивировать других людей?

Анастасия: Это очень важно. Наверное, это одна из самых важных составляющих успеха в любом бизнесе, и в МЛМ тем более. И мы часто говорим о том, что наличие мечты, цели — 90 % успеха. Это действительно так, потому что когда человек знает к чему идет, может спланировать свои действия. И цель действительно, должна быть большой, потому что когда она маленькая и незначительная — она не будет нас мотивировать. Она будет конечно, нас пинать к действиям, но это максимум. А когда мы видим большую цель, обозримую, она перекрывает наши неудобства и выход из комфортной зоны. Ведь когда мы строим бизнес, нам довольно часто приходится совершать действия, которые мы просто так и не стали бы совершать, но ради успеха мы это делаем, совершенствуемся и работаем. Поэтому мотивация важна, в МЛМ особенно.

Евгений: Об этом даже написано в твоем блоге: «Любые, даже самые дерзкие мечты осуществимы, если их превратить в цели». Очень хорошее выражение на мой взгляд. Так как же все-таки учиться сетевому бизнесу? Что лучше подходит: обучение, самообучение (чтение журналов, книг, информации в Интернете), или надо ездить на офлайновые мероприятия: общаться с единомышленниками, видеть людей, которые реально добились успеха, таких как Аттила Гидофалви? Что лучше для обучения?

Анастасия: Здесь нужно найти «золотую середину». Когда мы ездим на мероприятия, и видим успех других людей и это тоже нас мотивирует. Мы видим примеры людей, которые уже прошли определенный путь, и можем избежать каких-то ошибок в своем бизнесе. И вот даже в нашей организации мы наблюдаем, что люди, которые ездят на мероприятия, имеют дальнейший рост и мотивации работать дальше. Но точно также можно заниматься и самообучением, этого никто не отменял, и это обязательно нужно делать, точно так же, как мы учились в ВУЗе, или школе. Вообще любой профессии необходимо обучаться и МЛМ тоже. Главное здесь совмещать обучение и практику. Ни к коем случае нельзя просто сидеть и читать, читать… нужно брать и делать, потому что лучшая учеба — это практика.

Евгений: Несомненно, я тоже часто говорю: лучший способ научиться что-то делать — начать это делать. Что ты можешь сказать по поводу навыков? Какими навыками должен обладать человек, чтобы достичь успеха в МЛМ? Возможно это коммуникабельность, умение входить в контакт с людьми, может что-то еще?

Анастасия: Безусловно, есть набор качеств, которыми должен обладать лидер, но понятно, что когда мы приходим в сетевой маркетинг мы можем ими не обладать. Мы можем абсолютно не уметь красиво говорить, общаться с людьми, кто-то, может быть, вообще боится подойти к человеку и просто поздороваться, кто-то не умеет проводить презентации и запоминать много информации. Поэтому главные качества — обучаемость и желание достичь успеха, а всему остальному можно научить попутно. Когда мы достигаем каких-либо результатов, потихоньку поднимаемся по ступенькам бизнеса, ездим на мероприятия, тогда в принципе можно научиться всему, чему угодно.

Евгений: То есть главное желание?

Анастасия: Да, конечно, желание.

Евгений: Следующий наш традиционный вопрос: С чего стоит начинать сетевой бизнес? Расскажи, пожалуйста, какие самые распространенные ошибки допускаю новички? Чего стоит остерегаться и избегать на начальных этапах вхождения в этот
бизнес?

Анастасия: Изначально нужно откинуть все мифы о быстром обогащении, о том, что в сетевом маркетинге не нужно ничего делать — за тебя все сделают другие. Это не рабовладельческое общество, здесь каждый добивается всего сам, благодаря своим результатам. То есть работать придется и челок это либо принимает, либо нет. Если он это не принимает, то ему, пожалуй, даже не стоит начинать сетевой бизнес. Человек должен понять, что здесь нужно работать, нужно приглашать людей, нужно учиться и много чего еще нужно делать. Но, человек, должен понимать, что при помощи этого бизнеса он может выйти на действительно хорошие доходы. То есть сопоставить: то чему мы можем научиться, с тем, что мы можем получить. Дальше уже спонсор подскажет как действовать: как список составить, или даже как выучить некоторые позиции из каталога, ну и так далее.

Евгений: То есть, то, что в сетевом бизнесе главное завербовать нескольких человек — это миф?

Анастасия: На самом деле да, это миф.

Евгений: В чем же тогда заключается роль лидера, команды, группы? Вот твоя лично роль в чем?

Анастасия: Вообще мы должны быть живым примером. Если мы хотим, чтобы наши партнеры что-то делали, мы должны это делать сами. Часто новички жалуются: почему моя группа не работает, почему они не хотят проводить маркетинг-планы? Тогда я задаю вопрос человеку: делает ли он то, что требует от своей группы?
Чаще всего он просто этого не делает сам. Наверняка ты слышал, или наши слушатели, слышали, что в сетевом маркетинге все дублируется? Это действительно так. Когда люди видят, что спонсор работает, они тоже будут делать те же шаги, так как они приводят к результату. А если спонсор только говорит, что надо делать — люди не будут ничего делать.

Евгений: В этом, наверное, и есть главное отличие сетевого бизнеса от многих других  работ, когда начальник просто сидит и командует, а исполнители что-то делают. То есть лидеру тоже нужно не просто говорить и учить? Правильно?

Анастасия: Да, потому что мы все являемся партнерами и работаем на партнерских условиях. Никто никому не является начальником или подчиненным, и если мы хотим добиться результата, мы должны действовать и показывать пример людям, которые идут за нами.

Евгений: Анастасия, я знаю, что помимо карьеры в МЛМ (или как это правильно говорится?), ты еще и успешный блоггер. Расскажи, чем является блоггинг лично для тебя. Это способ строить бизнес, находить партнеров, способ саморазвития, увлечение или просто хобби?

Анастасия: На данный момент, это для меня является определенным хобби. А вообще изначально я начинала блог ради того, чтобы узнать, как можно продвигать свой бизнес через Интернет. Как можно привлекать людей из других городов, из других стран. Таким образом, я завела свой первый блог и продолжаю его вести. Это действительно, тот блог, который я веду для себя, для души. Но он мне и помогает. Есть люди, которые обращаются ко мне с вопросами, кто-то регистрируется в компании, кому-то я просто помогаю из других сетевых компаний. Вообще это здорово! Также у меня есть и другие блоги, сейчас я ими сама не занимаюсь, но они продолжают активно развиваться. Еще есть журнал БлогоNews, который мы выпускаем раз в месяц с одним довольно известным блоггером.

Евгений: Да, я рекомендую всем, кто интересуется блоггингом подписаться и читать журнал БлогоNews. Мой следующий вопрос такой: Каким ты видишь будущее сетевого маркетинга и свое будущее в этом бизнесе? Будет ли сетевой маркетинг более обращен в Интернет, или останется чисто офлайновым бизнесом? Что ты можешь сказать?

Анастасия: И сейчас, и потом — офлайн и онлайн придется совмещать. Я знаю людей, которые пропагандируют продвижение только через Интернет. На самом деле в Сети глобального бизнеса не построить, как бы люди не тешили себя иллюзиями. Этот бизнес требует живого общения и живого контакта, и как бы мы не хотели, многих вещей нельзя сделать через скайп (skype) и донести много информации. А вот когда мы будем совмещать и онлайн и офлайн — это будет эффективно для развития сетевого маркетинга. На данный момент я практикую оба эти способа, и думаю, что у меня довольно-таки хорошо получается. А будущее я вижу в очень светлых тонах. Меня очень радует, что сейчас люди к сетевому бизнесу стали более лояльно относиться, стали разбираться… Может быть в этом помогают какие-то передачи. Я не знаю, что конкретно влияет на «потепление» отношений, может быть даже наличие стольких сетевых компаний. В любом случае, я надеюсь, что сетевой бизнес будет развиваться.

Евгений: От себя добавлю, что и блоги многих лидеров сетевого бизнеса меняют отношение и помогают получить более четкое представление о том, что это такое. Причем не так, как происходит в телепередачах, когда журналисты рассказывают что-то в черных страшных тонах либо наоборот светлых, представляющих сетевой маркетинг в виде бесконечного денежного потока, который неизвестно откуда на тебя валится. Как вы, дорогие слушатели, могли понять из этой передачи сетевой бизнес — что-то среднее. И это просто еще один бизнес, который живет по своим законам. Я хотел бы попросить тебя, Анастасия, дать напутствие тем, кто только смотрит в сторону МЛМ.

Анастасия: Тем, кто только смотрит в сторону МЛМ, я желаю разобраться во всем и трезво оценить свои возможности и желания. Взвесить все «за» и «против», и понять, насколько вы готовы к бизнесу. Именно, к бизнесу, а не времяпрепровождению. Если вы готовы — смело выбирайте себе достойную компанию, достойного спонсора и… вперед!

Евгений: На этом мы будем заканчивать. Спасибо, тебе большое Настя, за то, что пришла на программу «Разговор с Экспертом».

Анастасия: Большое спасибо, что пригласил. Очень интересные вопросы.

Мне кажется, что многие после нашего разговора пересмотрят свое отношение к МЛМ. Тех, кто это сделает, я советую посещать блог Анастасии Лукьяновой. Тем, кому интересна тема блоггинга я советую подписаться и читать журнал БлогоNews.

На этом будем прощаться. Еще раз спасибо за то, что были с нами и слушали нашу программу. Отдельное спасибо, нашему программному директору Юлии Рысь за подготовку передачи.

На этом все, с вами был Евгений Литвин. Пока!

Скачать файл (20.9 Мб/22:47 MP3)


Понравилась статья? Подпишитесь на рассылку блога или
Get Adobe Flash player
Комментарии к записи "Разговор с экспертом: Анастасия Лукьянова"
А что Вы думаете по этому поводу?

Хотите чтобы ваше фото было видно в комментариях? Зарегистрируйте аватар.

  1. Мария Орлова:

    Спасибо, интересно было слушать!

    • В свое время изучал методы мотивации и обучения в сетевых компаниях, общался со многими «лидерами» в этом бизнесе. До сих пор часто приглашают провести тренинг. Отказываю. Очень негативное впечатление от сетевых компаний в СНГ. Это не запад. Экономические секты, одним словом. Как в старом добром анекдоте: «Чтобы постоянно выигрывать в казино, надо быть его владельцем».

  2. тамара:

    Благодарю ! Очень интересно и полезно!

  3. Очень хорошее интервью! Очень кратко о многом. Молодцы! Подписываюсь!

  4. Хоть я сам и не имею никакого отношения к сетевому маркетингу…
    Но, тем не менее, я считаю это очень правильным — рассказать людям, чем же на самом деле является сетевой маркетинг. И откуда берется негатив по отношению к нему…
    Это может для многих людей стать хорошей возможностью начать жить собственной, осознанной и счастливой жизнью.

  5. vladimir:

    я лично не против млм и состоял в2 компаниях млм но стал осторожно относится
    к этому ивот почему 1 большая доля лукавства в нихприсуствует это вы сами отмечаете какие 2 почему они запрещают в правилах работы называть бренд компании меня это ужасно коробило получается если у кого то нетак пойдёт что то то не так пойдёт буду виноват а не компания 3 враньё освободном времини такая же рутина
    как и на обычной работе только ответственности меньше

  6. Любовь:

    Спасибо. Профессионалов всегда полезно послушать.

  7. nadezda:

    Spasibo za stol interesnij material o setevom marketinge,dlia menia eto bilo očen interesno,poučitelno.Udači Vam.

  8. Vera:

    Спасибо! Очень полезная информация! Мне пригодится,я тоже работаю в сетевой компании.

  9. Евгений:

    Спасибо! Приятно услышать о индустрии МЛМ .И читать комментарии

  10. Светлана Владимировна:

    Здравствуйте, Евгений. Я только начинаю работу в сетевом маркетинге.Для меня важна любая информация, касающаяся сетевого маркетинга и ведения блога. Я на Ваш блог попала по рекомендации спонсора (спасибо ей) и скажу откровенно, мне очень понравилась Ваша информация. Большое Вам спасибо! Процветания Вам и побольше идей!